20 лучших лид-магнитов для привлечения аудитории в Instagram

Время чтения: 8 мин.

Один из самых эффективных способов увеличить количество подписчиков в Instagram – предложить им лид-магнит.

Лид-магнит – это ценная бесплатная информация, которую мы предлагаем аудитории в обмен на подписку. Такой подход помогает увеличить конверсию в подписку в 3-4 раза! Он особенно подходит для продвижения молодых аккаунтов в Instagram, которые еще не могут привлекать толпы людей за счет развитого личного бренда или супер уникального контента. При этом для создания лид-магнита не требуется много времени.

Есть два способа использования лид-магнитов в Instagram:

1. Добавление призывов получить лид-магнит в постах и reels. В конце обсуждения какой-то темы в посте предложите людям подписаться (если они этого еще не сделали) и написать вам в Direct либо перейти по ссылке в биографии профиля, чтобы получить материал, где вы глубже раскрываете поднятый вопрос.
2. В таргетированной рекламе, когда мы предлагаем перейти в профиль, подписаться и получить подарок.

Выдавать лид-магнит в Direct можно как вручную, так и с помощью чат-бота, через которого можно даже сделать мини-воронку, которая будет «подводить» пользователей к нашему основному продукту. Также ссылку на лид-магнит можно оставить в сохраненных stories.

Как создать рабочий лид-магнит?

Выбор темы

От темы лид-магнита зависит то, каких людей мы будем привлекать – попадем ли в свою целевую аудиторию. Поэтому для начала нужно понять, что интересно нашим потенциальным покупателям, а также их проблемы и желания.

Для этого можно провести опрос аудитории, почитать комментарии под публикациями в профилях, где сидят ваши потенциальные клиенты. Обращайте внимание на вопросы, которые они задают, спорные темы, которые поднимают, и новые направления интересов.

Полезность

Главный принцип в создании любого лид-магнита – дать пользу. Самые лучшие лид-магниты – те, которые решают какую-то небольшую проблему ваших клиентов.

Очень важно, чтобы после изучения информации человек почувствовал, что это действительно ему помогло здесь и сейчас; дало пусть и небольшой, но ощутимый результат. Во-первых, это сразу повысит лояльность к вашей личности или бренду. И «прогреет» людей на покупку ваших платных продуктов. Потому что у людей есть желание двигаться дальше, когда они чувствует, что «у них получается». А если дать просто абстрактную обобщенную информацию, которую не понятно, как применить, люди будут отписываться.

Поэтому, создавая лид-магнит, мы делимся не просто тем, что нам бы хотелось рассказать, а даем то, что нужно нашей аудитории.

Сильный заголовок

Используйте конкретику, триггеры в заголовке лид-магнита. Сделайте так, чтобы он вызывал эмоции.

Например, заголовок «Список упражнений для пресса» не выглядит конкретным и не вызывает особого желания изучать материал. А вот «Как быстро накачать пресс к лету» – уже лучше.

Краткость

Лид-магнит – это необязательно что-то объемное. Наоборот, лучше, если он будет небольшим и подписчики смогут изучить его за 10-20 минут. Мало кто готов выделить время на просмотр часового ролика или чтение 150-страничной книги, даже если они кажутся интересными, до того момента, пока не убедятся в экспертности автора.

Если вы все же решили предлагать книгу или продолжительное видео, сделайте их максимально структурированными и без воды.

Оформление

Оформление лид-магнита будет напрямую показывать уровень вашего сервиса. Если подписчик получит невзрачный, наспех слепленный PDF по первому попавшемуся шаблону в Canva или вообще просто текстовый документ Word, вряд ли он когда-либо захочет у вас что-то купить.

Хотя обложка – это не самое главное, все же от нее зависит первое впечатление. Возможно, даже стоит обратиться за услугами дизайнера и/или копирайтера.

Выбор формата

Итак, мы разобрались с тем, каким должен быть лид-магнит. Теперь осталось определиться с форматом. Имейте в виду, что вы можете использовать несколько форматов, потому что лид-магнитов может быть несколько для привлечения разных категорий пользователей.

Например, кто-то любит читать, а кто-то предпочитает видео. Одни лид-магниты можно предлагать в рекламе, другие – использовать в своих reels. Часть лид-магнитов может быть нацелена на привлечение людей, которые только начинают интересоваться вашим продуктом, а остальные – на «продвинутых» пользователей.

20 примеров лучших лид-магнитов

Чек-лист с цифрой в названии

Если вы уже накопили опыт и знания в какой-то сфере, поделитесь ими с теми, кто еще в начале пути, создав чек-лист (контрольный список).

В случае с чек-листами выигрывают обе стороны: вы не тратите много времени на создание такого подарка, а подписчики получают ценную информацию в компактном виде. Вот лишь несколько примеров списков, которыми можно делиться:

• ресурсы (на конкретную тему или для определенного сегмента вашей аудитории);
• рецепты (что взять на пикник, блюда на праздники, рецепты без глютена и т.д.);
• образы (для деловых встреч или на летний отпуск);
• упражнения (для тех, кто не хочет ходить в зал, вынужден вести сидячий образ жизни или много путешествует);
• инструменты (список бесплатных инструментов для дизайна, стартапов, автоматизации маркетинга, работы с соцсетями и т.д.).

Чек-лист будет более привлекателен, если в его название добавить цифру: «5 обязательных вещей для путешествий в поезде», «20 минут уборки в день для чистоты квартиры», «50 фраз для действенных аффирмаций» и т.д.

Книги, руководства

Практически в любой аудитории есть сегмент людей, которые предпочитают полноформатный контент и любят читать. Для таких пользователей идеальный лид-магнит – электронные книги и руководства на глубокие темы, актуальные в вашей нише. Например, про то, как формировать отдел продаж.

Книги считаются более ценным контентом, чем чек-листы или инфографика. Но при этом они не обязана исчерпывающе раскрывать поднятую тему.

Вариант попроще – руководство. Если вы решили сделать такой лид-магнит, он должен содержать больше ценной информации, чем ваши обычные посты в блоге. Иначе в нем нет смысла.

Уроки

Пользователи за подписку получают доступ к небольшому, но интенсивному и ценному курсу или марафону для решения какой-нибудь проблемы. Например, о том, как перейти на фриланс за 2 месяца, выпрямить спину с помощью йоги, изменить пищевые привычки или научиться решать конфликтные ситуации с ребенком.

Планы действий

План тренировок, бега, питания и т.д. в зависимости от вашей ниши. Готовые решения, которые упростят жизнь аудитории.

Консультации

Консультации актуальны как лид-магнит для продажи дорогих услуг или продуктов, где перед покупкой люди хотят убедиться, что им нравится манера общения, уровень экспертности и подход к работе специалиста или коуча.

На такой получасовом созвоне можно разобрать один из запросов подписчика. Консультация помогает сразу завязать персональные отношения с потенциальными клиентами.

Если человек к вам обратился, значит от рассматривает возможность купить у вас что-то в дальнейшем. И если во время консультации вы сможете поделиться действительно ценной информацией и продемонстрировать свои софт скилы, он непременно захочет воспользоваться вашими услугами.

Вот пример макета для таргета, где предлагается консультация в виде аудита профиля:

Разборы, отчеты

Когда вы предлагаете отчет на основе каких-то исследований, это придает вам авторитета в глазах аудитории. Особенно если он сделан совместно с какой-то известной личностью или компанией.

Минус такого лид-магнита – его составление требует много времени и ресурсов. С другой стороны, в процессе анализа вы узнаете много нового также и для себя.

Конечно, чтобы отчет привлекал пользователей, он должен содержать эксклюзивные данные и экспертное мнение. Но это необязательно должно быть какое-то масштабное исследование.

Вместо отчета можно предложить разбор. Например, файл с разбором макетов для таргета или идей для видео в Instagram.

Приглашения на мероприятия

Вариант нестандартного лид-магнита – приглашения на мероприятия. Особенно, если вы являетесь его организатором. Например, это может быть доступ на ваш продающий вебинар, выставку или даже концерт. Либо можно предложить запись вебинара/мастер-класса в качестве подарка за подписку.

В целом, вебинары – это отличный способ продемонстрировать свой опыт и выстроить более близкие отношения с аудиторией, так как они подразумевают коммуникацию со слушателями.

Памятки в виде шпаргалок, инфографики

Например, шпаргалка таргетолога для работы с электронной коммерцией или памятка спортсмена перед силовыми тренировками. Важно, чтобы эти шпаргалки были не только полезны, но и визуально привлекательны, чтобы их хотелось распечатать и повесить на видное место.

Подборки, гайды

Подборка фильмов для романтического вечера, подборка ресторанов в Киеве, нетуристических мест в каком-то регионе, программ для работы и т.д. Также это может быть гайд или инструкция в формате how to.

Пример рекламного макета, где в качестве лид-магнита используется гайд:

Календари или планеры

Календарь – довольно мощный лид-магнит, если предлагать его в конце текущего или в начале следующего года. Это «звездное время» календарей и планеров, так как именно в этот период все составляют планы на предстоящий год.

Это может быть календарь праздников или мероприятий, связанных с вашей нишей. Или календарь со списком обязательных задач, например, календарь садоводческих дел.

Доступы к закрытым сообществам

Сейчас на пике популярности доступы в закрытые Telegram-каналы, где ваши подписчики могут читать уникальный экспертный контент, обращаться со своими проблемами лично к вам и свободно обмениваться мыслями с единомышленниками.

Вот пример макета с лид-магнитом в виде доступа к Telegram-канал:

Таблицы с готовыми формулами, шаблоны, скрипты

В определенных нишах (маркетинг, финансы) очень востребованы электронные таблицы, где достаточно просто подставить свои значения и они все подсчитают.

Чем более сложные задачи сможет решать таблица, тем ценнее этот лид-магнит будет выглядеть в глазах аудитории. Например, это может быть календарь из нескольких колонок и строк для анализа какого-то канала интернет-маркетинга. Или схема для работы с бюджетом.

Шаблоны, упрощающие жизнь подписчиков, тоже востребованы. Это могут быть шаблоны для поиска клиентов, шаблоны отчетов и другие в зависимости от ниши.

Скрипты – это пошаговые схемы диалогов с готовыми ответами. Они особенно актуальны в сфере продаж. Если вы обучаете чему-то, предложите пользователям скрипт на один конкретный случай для определенного сегмента аудитории, который сэкономит время подписчиков и поможет им не терять клиентов в переписках.

Подкасты

Если ваша аудитория предпочитает слушать, а не читать – подкасты будут идеальным лид-магнитом. Важный момент – подкаст должен иметь интригующее название. Например, «Как увеличить доход на фрилансе в 3 раза за месяц».

Постарайтесь, чтобы это был короткий подкаст – не дольше получаса. Когда люди только подписались и не успели проникнуться доверием к вам, им сложно выделить много времени на изучение вашего контента.

Интеллект-карты, инфографика

Например, это может быть:

• схема тестирования рекламных кампаний для таргетологов;
• карта с идеями по контенту для блога;
• план обучения;
• список книг или фильмов;
• пример планировки бюджета и т.д.

Как видите, в форме майндкарты можно оформить практически любую информацию. Ментальные карты помогают передавать знания более упорядоченно и наглядно. Кроме того, они экономят время на восприятие – мы считываем схемы быстрее, чем таблицы или списки.

Еще более крутой вариант – сделать инфографику. Людям нравится инфографика, потому что это не только полезно и информативно, но и визуально привлекательно и легче для восприятия.

Скидки

Пожалуй, самый распространенный лид-магнит в сфере коммерции. Если ваш магазин пока не сильно выделяется на фоне конкурентов, то наличие скидки 20% на первый заказ поможет обойти их в гонке за покупателей. Также скидка побудит решиться на покупку тех пользователей, которые сомневаются.

Однако не забудьте добавить определенные условия: например, установите минимальную сумму для заказа, при которой будет действовать скидка.

Купоны

Идеальный вариант для онлайн-магазинов и владельцев локального бизнеса (салоны красоты, барбершопы, кафе, автомойки и т.д.). Купон на 300 грн на первый заказ или при заказе до определенного числа, купон на бесплатную доставку, бесплатную чашку кофе или десерт и т.д. Вариации использования купона ограничены только вашей фантазией.

Стоит подробнее остановиться на бесплатной доставке. Это один из лучших лид-магнитов для интернет-магазинов: многие пользователи не решаются на покупку, когда узнают, что нужно доплачивать за доставку. Они лучше дозакажут дополнительные товары, чтобы достичь минимальной суммы для бесплатной доставки, чем будут платить за нее отдельно. Так что это мощный лид-магнит, которые поможет привлечь больше клиентов и при этом увеличить стоимость среднего заказа.

Дисконтные карты

Накопительные карты лояльности с бонусами/скидами, которые отправляются при первом заказе. Актуальный лид-магнит, если вы работаете как онлайн, так и оффлайн.

Пробники, демо-версия продукта

Пробники – один из самых рабочих способов увеличить количество подписчиков для интернет-магазинов (косметика, ткани, парфюмерия и т.д.). Просто отправляйте бесплатные образцы за подписку вместе с первым заказом.

К тому же, в качестве пробников можно отправлять новые продукты, которые клиенты боятся покупать, предварительно не протестировав. Так что этот способ помогает не только привлекать аудиторию, но и увеличивает количество клиентов, которые будут совершать повторные заказы.

А если вы продвигаете какое-либо программное обеспечение или платформу, например, для обучения, то можно предложить 1-2 дня бесплатного тестового использования.

Мерч компании

Одежда, аксессуары, гаджеты или любые другие вещи с символикой бренда. Этот вариант лид-магнита подходит, если бренд уже относительно известный.

Стикер-пак

Очень актуально для сторисмейкеров и других специалистов, что деятельность связана с продвижением и оформлением профилей в Instagram. Но это могут быть не только стикеры для сторис, но и развлекательные стикеры для мессенджерей, например, Telegram.

В целом, любой бренд может создать свой стикер-пак, связанный с востребованной тематикой. Например, с национальными символами.

Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:

• 15 неочевидних способів залучити передплатників до Instagram
• 15 неочевидных способов привлечь подписчиков в Instagram
• Как продвигать канал в Telegram