Оптимизация бюджета (Campaign Budget Optimisation, CBO) – это полезный относительно новый инструмент для таргета в Facebook и Instagram. В этой статье вы узнаете, как работает CBO, как настраивать этот инструмент с максимальной выгодой для увеличения продаж, а также в чем его главные преимущества и недостатки.
Содержание статьи
Что такое CBO в Facebook?
CBO – это автоматическая оптимизация бюджета на уровне кампании. Ранее мы устанавливали бюджет вручную отдельно для каждой группы объявлений в разделе «Бюджет и график»:
От недавнего времени мы можем просто установить бюджет на рекламную кампанию, независимо от того, сколько в ней групп объявлений. Система сама решит, сколько тратить на каждую группу, анализируя текущие результаты показа объявлений.
Таким образом, мы полностью передаем управление нашим бюджетом в руки алгоритмов Meta. Система выделяет наиболее перспективные аудитории и направляет основную часть бюджета на них. А мы экономим часы времени, которые в противном бы случае тратили на ручную корректировку бюджета.
Как настроить оптимизацию бюджета в Facebook?
Все очень просто – достаточно включить переключатель «Оптимизация бюджета кампании» при настройке рекламной кампании. У некоторых пользователей он называется по-другому – «Бюджет кампании Advantage+»:
Желательно, чтобы при включенной оптимизации бюджета в одной кампании было 3-5 групп объявлений (аудиторий), чтобы системе было с чем работать. Чем больше аудиторий – тем выше должен быть бюджет. Иначе системе просто не хватит данных, чтобы определить самые перспективные объявления.
Бывают случаи, что система довольно быстро выбирает лучшую, по ее мнению, группу объявлений, и направляет бюджет только на нее, а остальные остаются почти без показов. Но по факту в других группах тоже могут быть рабочие креативы, просто им не дали себя проявить.
Чтобы избежать этого, выставьте минимальный бюджет, который система должна потратить на каждую группу. Для этого перейдите на уровень группы объявлений в раздел «Бюджет и график» и нажмите на «Показать дополнительные параметры»:
Поставьте галочку возле «Лимиты затрат для группы объявлений» и укажите минимальный дневной бюджет на данную группу:
Так необходимо сделать с каждой группой в кампании. Таким образом, ни одна из ваших групп объявлений не останется без показов, и вы будете уверены, что все креативы протестированы.
Главные преимущества CBO
Экономия времени
Когда у нас вручную установлен бюджет на каждую группу объявлений, нам необходимо ежедневно заходить в рекламный кабинет, смотреть и оценивать результаты каждой группы и самостоятельно выключать неработающие/увеличить бюджет для самых результативных. На это уходят часы нашего времени, которые мы могли бы потратить на разработку новых офферов, креативов, совершенствование стратегии продвижения, улучшение конверсионности сайта и т.д. Это тоже оказывает сильное влияние на результативность нашей рекламы.
Facebook знает о нашей аудитории больше, чем мы
Когда мы решаем, какой бюджет поставить на ту или иную группу объявлений, мы опираемся только на прошлый опыт – результаты предыдущих кампаний. По сути, это все, что у нас есть.
Система же оценивает результативность рекламы в текущем моменте. Более того, Meta располагает намного большим количеством информации о нашей аудитории, чем мы. А значит, может прогнозировать их действия в будущем. И лучше знает, какая аудитория даст нам больше конверсий по минимальной цене.
То есть, нам попросту выгодней передать управление бюджетом системе.
Дедупликация аудиторий
При использовании CBO вам больше не придется беспокоиться о пересечении аудиторий. Это довольно распространенная проблема. Особенно, если мы рекламируемся на небольшой город. При пересечении аудиторий мы конкурируем сами с собой, из-за чего растет цена за показы (CPM).
При включенной оптимизации бюджета, даже если часть пользователей попадает сразу в несколько групп объявлений, система не допустит соревнования между группами. Она будет показывать каждому человеку объявления только из одной группы, чтобы они не соревновались на аукционе и это не увеличило стоимость рекламы для вас.
Ускорение этапа обучения кампаний
Каждая кампания после запуска проходит этап обучения. Для этого ей нужно набрать минимум 50 целевых действий (кликов, лидов, конверсий, сообщений и т.д. в зависимости от выбранной цели) за 7 дней.
Если мы перераспределяем бюджет между группами вручную, то при любом важном изменении (увеличение/уменьшение бюджета вручную более чем на 20%, выключение/включение групп объявлений и т.д.) этап обучения начинается заново. Все текущие полученные данные об аудитории обнуляются, и система снова начинает искать ваших потенциальных покупателей с чистого листа.
Таким образом, обучение кампании может длиться неделями, и мы так и не выйдем в режим оптимизации – когда кампания набрала достаточно данных о ваших потенциальных клиентах и переходит к этапу улучшения полученных результатов.
При использовании CBO мы не вмешиваемся в работу кампании, позволяя тем самым системе полноценно быстро обучиться, изучив нашу аудиторию, и улучшать цену за клик/лида/конверсию/сообщение и т.д.
Что нужно учитывать при работе с CBO
Чтобы система могла проанализировать данные и определить лидирующие объявления, у нее должно быть достаточно этих данных. Поэтому CBO не лучший выбор, если вы выделяете на рекламу минимум денег. Особенно это чувствуется при настройке рекламы на цель «Продажи»:
Если мы ведем рекламу на сайт, то установленный на нем Pixel должен собрать много информации о покупателях. Для этого необходимо, чтобы конверсионное действие происходило как можно чаще, минимум – несколько раз в день.
Посчитайте, во сколько вам обходится каждая конверсия на сайте, например, добавление товара в корзину. Допустим, это 100 грн. Теперь нужно умножить 100 грн минимум на 5, и еще раз умножить на количество групп объявлений в кампании (например, у нас в кампании 3 группы). Получается, что для того, чтобы Pixel мог собрать достаточно данных, дневной бюджет на кампанию должен составлять минимум 1500 грн (100 грн х 5 конверсий х 3 группы). Цифры условные: в каждом проекте своя стоимость конверсии.
Главное опасение при использовании оптимизации бюджета на уровне кампании многих рекламодателей – недоверие к системе. Некоторые думают, что цель Facebook – просто побыстрее слить весь бюджет. Им кажется, что вручную они могли бы достичь лучших результатов.
Но на самом деле компания Meta заинтересована в том, чтобы найти нам максимум клиентов на наш бюджет. Ведь так рекламодатели будут и дальше вкладываться в рекламу на Facebook и Instagram, а не относить деньги другим платформам. Алгоритмы Meta совершенствуются с каждым годом.
Конечно, это не означает, что данный инструмент вообще не нуждается в контроле. Например, как уже говорилось выше, устанавливайте минимальный бюджет для каждой группы. Так вы уравняете «условия» для всех групп и получите более точные результаты тестирования.
Добавляйте в каждую группу не более 5 объявлений. Иначе потом не поймете, какие из них действительно не сработали, а какие просто не выдержали конкуренцию с другими.
Также разделяйте кампании по настройкам: отдельно кампания с интересами, отдельно look-alike аудитории, отдельно ретаргетинг. И не мешайте в одной кампании существующие группы и новые. Потому что при использовании CBO система всегда будет отдавать приоритет тем группам, которые уже насобирали определенное количество данных. Из-за этого не получится полноценно протестировать новые аудитории. Лучше запустить их в отдельной новой кампании.
Будьте готовы к тому, что со временем цена за результат будет постепенно увеличиться. Дело в том, что в начале система ищет нам клиентов по самой низкой цене, которая возможна. Но как только такие люди в имеющейся аудитории закончатся, алгоритмы переключаются на оставшихся пользователей. Поэтому с течением времени CPM растет.
Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:
- Як правильно налаштувати таргет у Facebook?
- Как правильно настроить таргет в Facebook?
- Як правильно проводити тести креативів у таргеті?