Ранее в Facebook Ads Manager было 11 целей и все они были поделены на три категории: узнаваемость, рассмотрение и конверсия. Однако в 2021 году было решено упростить запуск рекламных кампаний и сократить количество целей до 6:
- Узнаваемость.
- Трафик.
- Вовлеченность.
- Лиды.
- Продвижение приложения.
- Продажи.
Поэтому теперь риск выбрать не ту цель и слить бюджет минимален.
Зачем вообще выбирать цели при запуске рекламы? От выбранной цели зависит то, каким людям Фейсбук будет показывать наши рекламные объявления. Рассмотрим это подробнее.
Содержание статьи
Цели таргета в Ads Manager
Узнаваемость
Это самая простая и «недорогая» цель. Особенно подходит молодым брендам, которым нужно «заявить» о себе. У этой цели есть три варианта оптимизации:
- Охват. Идеально подойдет, если у вас, например, оффлайн-бизнес и нужно оповестить максимум людей в округе о распродаже или каком-то спецпредложении.
- Прирост узнаваемости бренда. В этом случае цель не просто показать рекламу максимальному количеству людей, но и сделать так, чтобы они ее запомнили. Для этого она может показываться каждому пользователю по многу раз. Этот вариант подойдет как для молодых брендов, так и для международных компаний – всем периодически нужно напоминать о себе.
- Просмотры видео. Если у вас неизвестный бренд и вы хотите протестировать интерес к нему, можно запустить видео с демонстрацией преимуществ услуги или товара, после чего собрать людей, которые просмотрели более половины этого видео и запустить на них ретаргет. То есть, таким образом мы найдем людей, которым интересен наш бренд.
Трафик
Цель в Facebook Ads Manager, которая используется чаще всего. Особенно для набора подписчиков в блоги.
Если выберем оптимизацию под клики по ссылкам, то алгоритм найдет нам людей, которые часто переходят по ссылкам в рекламных объявлениях. Если нужны только те люди, которые не просто кликают, но и всегда дожидаются загрузки страниц (например, при переходе на сайты), то выбираем оптимизацию «Просмотры целевой страницы». Во втором случае, естественно, аудитория будет меньше.
Вовлеченность
Цель, направленная на взаимодействия с вашим контентом. Например, если у нас профиль в Инстаграм и мы хотим «продвинуть» какую-либо из публикаций, выбираем оптимизацию «Отметки «Нравится», комментарии и репосты». И наша реклама будет показываться тем пользователям, которые любят лайкать, репостить и комментировать публикации.
Оптимизация «Просмотры видео» подойдет, если нужно, чтобы какое-то из наших видео увидело максимальное количество людей.
Если хотим, чтобы люди после просмотра нашей публикации написали нам в Direct или Facebook Messenger, выбираем «Сообщения».
Лиды
Лучшая цель для тех, кто хочет делать продажи, но пока не имеет своего сайта. Здесь реклама будет показываться в первую очередь тем людям, которые часто оставляют свою контактную информацию в различных формах сбора данных.
Можно оптимизировать под:
- Моментальные формы. Идеально подойдет, если у вас пока нет сайта или не оформлены полностью страница в Фейсбуке либо профиль в Инстаграме. По сути, система делает под вас мини-лендинг, где люди, заинтересовавшиеся вашим предложением, будут оставлять свои контактные данные. Таким образом, даже без сайта вы можете собирать базу потенциальных клиентов.
- Сообщения. Если у нас оформлен аккаунт в Инстаграм или есть WhatsApp Business, можно оптимизировать рекламу на то, чтобы люди писали нам сообщения.
- Вызовы. Подойдет, если хотим, чтобы люди сразу нам звонили.
- Регистрации. Подойдет, если у нас есть сайт и там есть простая форма сбора данных (электронная почта, телефон, ФИО).
Продвижение приложения
Цель для тех, кто хочет прорекламировать свое приложение. Есть два варианта оптимизации: под установку приложения или события в приложении.
Например, если наше приложение платное либо нужно покупать что-то в самом приложении, подойдет оптимизация под события. Так Фейсбук будет искать людей, которые не просто скачивают приложения, но и по данным аналитики склонны делать покупки в приложениях.
Если приложение бесплатное или на данном этапе нам нужно, чтобы его просто установило много людей, выбираем оптимизацию под установку.
Продажи
Если мы выберем эту цель, алгоритм будет искать и показывать нашу рекламу тем людям, которые часто совершают покупки на разных интернет-сайтах.
Здесь мы можем оптимизировать рекламу под:
- Конверсии. Подходит, если у нас есть сайт. Можем оптимизировать рекламу под такие действия, как покупка, добавление в корзину, оставление контактных данных и т.д. (если на нашем сайте установлен Пиксель). И алгоритм будет искать именно тех людей, которые склонны совершать такие действия.
- Продажи по каталогу. В этом случае Фейсбук будет демонстрировать в рекламе товары из вашего интернет-магазина. Подойдет для тех, у кого много товаров и нужно протестировать, какие зайдут аудитории лучше.
- Сообщения. Выбираем, если на данный момент нам нужно, чтобы люди связывались с нами через сообщения.
А теперь рассмотрим, как настроить рекламную кампанию на примере самой популярной цели – трафик.
Настройка цели рекламы в Facebook Ads Manager
Заходим в Ads Manager и нажимаем «Создать».
В перечне целей выбираем «Трафик» и даем названия нашей кампании, группе объявлений и объявлению.
Начинаем с настройки на уровне рекламной кампании. Если наша реклама будет связана с кредитованием, предложением работы или стажировки, недвижимостью или выборами, то в «Особых категориях рекламы» выбираем соответствующий пункт. Иначе после запуска объявления Фейсбук заблокирует наш рекламный кабинет. Если наша реклама никак с этим не связана, оставляем поле пустым.
Далее переходим на уровень группы объявлений и выбираем, куда будет вести наша реклама: на сайт, в приложение, Messenger или WhatsApp. В этой статье мы рассмотрим, как настроить таргет на сайт.
Пункт «Динамические креативы» можно выбрать, если у вас много рекламных объявлений, и вы хотите протестировать, какое из них больше всего зайдет аудитории.
Далее устанавливаем бюджет и график показа объявлений. Рекомендуем ставить минимально 5$ в день на одно объявление.
Теперь настраиваем аудиторию. Здесь мы можем указать страну (или конкретные города либо даже адрес), где будет показываться наша реклама, а также выбрать возраст, пол людей и их интересы либо поведенческие факторы. Например, мы выбрали людей из Украины, которые интересуются предпринимательством.
Так как реклама ведет на сайт, можем выбрать «Автоматические места размещения», чтобы охватить как можно больше пользователей на всех площадках.
В противном случае нажимаем «Выбор мест размещения вручную» и указываем, где хотим показывать нашу рекламу: Facebook, Instagram, Messenger или Audience Network.
В качестве оптимизации для показа рекламы в большинстве случаев выбираем «Клики по ссылке», так как это позволит нам охватить больше людей.
Далее мы можем установить контрольную цену, если поставили большой бюджет и точно знаем, сколько должен стоить один клик. Например, мы можем указать, что клик должен стоить не более 0,10$. Но стоит учесть, что в таком случае число пользователей, которым будет доступна наша реклама, резко сократится. Как и шансы получить более платежеспособных клиентов.
Переходим на уровень настройки объявления. Здесь автоматически подтянутся наша бизнес-страница в Фейсбуке и профиль в Инстаграме, которые привязаны к рекламному аккаунту.
Решаем, как будет выглядеть объявление. Здесь можно «Создать рекламу», то есть загрузить заранее подготовленную картинку или видео, либо «Использовать существующую публикацию», то есть выбрать какую-то из публикаций в нашем профиле в Instagram или на странице в Facebook.
Если выбираем «Создать рекламу», то есть возможность загрузить одно изображение или видео либо сделать кольцевую галерею из нескольких.
Теперь мы можем непосредственно загрузить картинку или видео. Для этого нажимаем «Добавить медиафайл».
Выбираем одно из изображений, которые загружали ранее, либо можем загрузить новую картинку с компьютера.
Далее мы можем обрезать его под разные места размещения (истории и видео Reelsа, ленты, моментальные статьи).
Также можно оптимизировать картинку, то есть разрешить, чтобы система автоматически улучшала наши изображения на свое усмотрение.
Текст добавлять необязательно, если на изображении достаточно информации и четко понятно, что вы рекламируете. Практика показывает, что объявления без текста часто дают лучшие результаты, чем те, что с текстом.
Заголовок и описание нужно писать, если вы запускаете рекламу на плейсментах Фейсбука – в Инстаграме их видно не будет.
Дополнительно можно разрешить системе оптимизировать текст под пользователей на свое усмотрение.
Теперь указываем URL нашего сайта, и выбираем, как будет называться кнопка, которая будет вести на наш сайт.
В самом конце, так как мы хотим отслеживать действия людей (и обучать таким образом установленный на наш сайт Пиксель), выбираем «Событие на сайте», которое будет отслеживаться (такие действия, как добавление в корзину, покупка и т.д.).
Нажимаем «Опубликовать» и рекламная кампания отправляется на проверку. После успешной проверки кампания автоматически запустится, и мы сможем радоваться новым клиентам.
Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:
- Як вибрати цілі оголошень Менеджера оголошень Facebook?
- Як працює таргет у Facebook?
- Как работает таргет в Facebook?