SMM

Как бесплатно продвигаться в Instagram: полное руководство

Время чтения: 8 мин.

Самый быстрый способ раскрутить Instagram – запустить таргетированную рекламу. Но этот способ доступен не всем. Особенно сложно начинающему бизнесу, когда бюджет ограничен. В таком случае можно начать с бесплатных методов, чтобы заработать первые деньги, и потом уже вкладывать их в рекламу. Более того, бесплатные способы продвижения можно комбинировать с платными для более быстрого роста.

Как бесплатно продвигаться в Instagram

Упаковка профиля

Первый и самый важный шаг – определить свою целевую аудиторию и упаковать под нее профиль. Продвигать неупакованный профиль просто бессмысленно, как платными, так и бесплатными способами.

Если мы не определились, кого хотим привлекать, то мы просто потратим время впустую. А все бесплатные методы продвижения очень времязатратные.

Как проверить упаковку профиля:

  • Запоминается ли ваша аватарка? Яркие аватарки, где хорошо видно человека, всегда лучше цепляют внимание.
  • Продает ли шапка профиля? Она должна отвечать на три вопроса: кто вы, чем занимаетесь и чем будет полезен ваш блог. Желательно также показать, чем вы уникальны.
  • Упакованы ли сохраненные сторис? Есть ли там вся информация о вас, ваших услугах и продуктах, отзывы?
  • Минимум 15 публикаций, в которых демонстрируется ваш опыт, результаты, ценности, жизнь, а также закрываются сомнения, которые могут возникнуть у аудитории в отношении вашего продукта.
  • Соответствует ли визуал современным трендам? Instagram – это визуальная площадка: пользы не достаточно, должно быть еще и красиво.

Если профиль не упакован под целевую аудиторию, все действия по привлечению подписчиков будут напрасны.

Полезные посты

Определите скрытые потребности и боли своей аудитории и напишите посты/сделайте видео, где объясняете решения этих проблем. Главное, не просто поделиться информацией, а подать ее через свой опыт, затронув эмоции подписчиков.

Такие публикации привлекают больше всего внимания аудитории, набирают много лайков и комментариев. Instagram считает их интересными, и продвигает дальше в раздел «Рекомендации», где их видят и другие пользователи, которые пока не являются вашими подписчиками. Если их затронет то, что вы написали, они перейдут в ваш профиль и подпишутся, чтобы следить за дальнейшим контентом.

Если хотите дать много информации, оформите пост в виде карусели. В 2022 году карусели набирают наибольший охват и активно продвигаются самой системой.

Также в «Рекомендации» часто попадают посты с полезными списками и различные туториалы, так как пользователи их часто сохраняют. Можно делиться чем угодно, начиная от списка своих любимых книг и до перечня своих самых больших ошибок в карьере и т.д.

Регулярные сторис

Может показаться, что сторис не имеют отношения к продвижению – они же показываются только существующим подписчикам. Но дело в том, что какими бы способами мы не привлекали новую аудиторию, если на момент их перехода в профиль там не будет сторис, шансы на подписку снижаются на 70%! Со сторис профиль выглядит «живым» и активным.

В 2022 году уже не требуется публиковать по 10-15 сторис в день, как это советовали делать ранее. Важнее качество, а не количество. Однако они все равно должны быть.

Важный момент: лучше всего вовлекают сторис, где используется сторителлинг. То есть, когда мы что-то публикуем, важно рассказать, почему мы это делаем, и прийти к какому-то заключению. Есть разные схемы сторителлинга, но суть одна: зацепить пользователей с самой первой сторис и вызвать интерес к последующим. Сторис, где блогеры просто делятся фактами из своей жизни (просто публикация факта, что куда-то сходил, что-то купил и т.д.), уже в прошлом – они не завлекают.

Взаимные пиары

Этот способ подходит тем, у кого в блоге уже есть какая-то живая аудитория. Для проведения взаимного пиара необходимо найти блогера, чьи подписчики максимально похожи на вашу целевую аудиторию, и договориться с ним о взаимных отметках в сторис или посте. Обычно взаимный пиар проводится бесплатно, если охваты с обеих сторон примерно одинаковые. Таким образом, вы «обмениваетесь» аудиторией и каждый остается в плюсе.

Как найти блогеров для взаимного пиара? Можно искать вручную через поиск в Instagram в нужном вам городе или в подходящей нише, а можно анонсировать у себя в сторис, что вы находитесь в поиске блогеров для взаимной рекламы.

Важно убедиться, что профиль блогера не накрученный, и подготовить интересную подачу: продумать, как рассказать друг о друге интересно, чтобы у аудитории была мотивации перейти по отметке.

Совместные прямые эфиры

Совместные прямые эфиры – это очень недооцененный бесплатный способ. Обычно после них к вам в профиль переходят очень заинтересованные вами и вашим продуктом подписчики. То есть, «горячая» аудитория. Раз они подписались на вас, значит, вы смогли убедить их в своей экспертности на эфире, и высоки шансы, что они готовы купить ваш продукт.

Как и в предыдущем способе, необходимо найти эксперта с подходящей вам аудиторией, и договориться провести прямой эфир на тему, которая близка вам обоим. Конечно же, в сторис желательно заранее рассказать о спикере, с которым вы проведете эфир, чтобы замотивировать аудиторию послушать его.

Уведомление о прямом эфире придет как вашим подписчикам, так и подписчикам второго спикера. И после эфира к вам придет новая лояльная аудитория, которую вы смогли зацепить своими знаниями и подачей информации.

Для примера, фитнес-тренер может провести совместный эфир с массажистом, специализирующемся на болях в спине, или диетологом; агентства по ремонтным работам могут сделать эфир с дизайнерами интерьеров; копирайтер – с таргетологом или веб-дизайнером и т.д.

Спикерство

Этот формат бесплатного продвижения похож на предыдущий. Он подойдет тем, кто готов делиться своими знаниями и уверенно чувствует себя перед камерой.

Необходимо найти авторов курсов и организаторов мероприятий, которые соответствуют вашей нише, и предложить им свою кандидатуру в качество спикера. Выигрывают оба: вы получаете новую аудиторию, а организаторы бесплатно делают свой курс или программу мероприятия более полезной, интересной и глубокой.

Как правило, тех, кто делится своими знаниями на курсах, воспринимают как состоявшихся экспертов в своей нише. Поэтому к вам придет аудитория, которая уже вам доверяет. Естественно, продавать таким подписчикам проще.

Коллаборации

Взаимный пиар, совместные прямые эфиры, спикерство – это тоже в какой-то мере коллаборации. Но можно пойти дальше – создать совместный продукт (например, курс). Либо самостоятельно разработать продукт и предложить блогерам продавать его. Таким образом, любая реклама такого продукта будет продвигать не только вашего партнера, но и вас.

Чтобы блогеры захотели продавать ваш интенсив или курс, он должен дополнять крупный продукт, который у них уже есть. Например, известные блогеры часто добавляют в свои курсы по фотографии, кулинарии, рисованию и другим профессиям мини-курсы по упаковке и продажам в соцсетях. Ведь всем их ученикам впоследствии понадобится эта информация.

Таким образом, продумайте, чем вы можете дополнить уже существующие продукты крупных блогеров/экспертов. Это позволит бесплатно сразу выйти на широкую аудиторию и завоевать узнаваемость.

Хештеги

Вопреки распространенному мнению, хештеги все еще работают. Даже сам Адам Моссери – глава Instagram – рекомендует пользователям для продвижения в 2022 году использовать хештеги.

Секрет заключается в том, какие мы используем хештеги. Все они должны соответствовать нашей нише и интересам нашей аудитории.

Для поиска хештегов необходимо понимать, по каким запросам люди вас ищут. Можно воспользоваться сервисом Google Trends – достаточно просто вбить ключевое слово, и сервис выдаст нам информацию по его популярности и схожие запросы. Можно даже увидеть сезонность – когда люди чаще всего делают этот запрос. Вот, например, динамика популярности запроса «Подписчики»:

Опустившись чуть ниже, мы также увидим самые частые похожие запросы, которые вбивают пользователи:

Похожие хештеги можно посмотреть и в самом Instagram. Достаточно просто вбить нужное слово в поиске и нам автоматически покажутся дополнительные запросы:

Также можно воспользоваться ботами в Telegram. Например, генератором идей @smmgenabot, где тоже можно искать хештеги по слову и даже по фото. При этом все хештеги сразу будут поделены на низкочастотные, среднечастотные и высокочастотные. Молодым блогам лучше использовать первые две категории – по этим хештегам больше шансов попасть в топ по выдаче. Более того, с них обычно приходит более целевая аудитория, чем с миллионных хештегов.

Например, по хештегу «фитнес тренер» на данный момент в Instagram есть более 1,6 миллиона публикаций. Поэтому шансы продвинуться по нему у нового блога минимальны. А вот хештег «фитнес тренер Киев» будет более уместным и целевым.

Желательно использовать не только прямые, но и смежные хештеги – то, что тоже интересно вашей целевой аудитории. Например, если прямой хештег – «салон красоты», то смежными хештегами будут «косметолог», «спа центр», «наращивание ресниц» и т.д. Если же мы продвигаем услуги по дизайну интерьеров, то смежными хештегами будут все запросы по теме ремонта – «стройматериалы», «кухня на заказ», «теплый пол» и т.д. То есть, все то, что также интересно нашей аудитории.

Стоит учитывать, что подобрать работающие хештеги конкретно в вашей ситуации с первого раза очень сложно. Но анализируя результаты каждого предыдущего поста со временем можно будет понять, какие запросы приводят больше всего новой аудитории. В статистике к каждому посту можно увидеть, сколько человек пришло с хештегов:

На данный момент система разрешает в одной публикации использовать не более 30 хештегов. Однако не стоит под всеми постами оставлять каждый раз 30 одинаковых хештегов – можно получить бан от Инстаграма за спам. Лучше подготовить заранее 40-60 хештегов в своей нише и чередовать их в публикациях, используя за раз не более 15-20. При этом добавлять хештеги предпочтительно не в текст поста, а в комментарии под ним. Во-первых, так мы не раздражаем подписчиков, а во-вторых – экономим драгоценные знаки, ведь объем текста, который мы можем написать в публикации, ограничен 2200 знаками.

Геометки

Главный секрет продвижения через геометки – ставить те локации, где обитает целевая аудитория. Например, если салон красоты находится на окраине города, то нет смысла использовать геометки в центре. Лучше выбрать локации, которые находятся рядом – так выше шанс, что наши публикации увидят целевые люди.

Таким образом, перед тем, как ставить какую-либо геометку, во-первых, необходимо определить, есть ли там наша целевая аудитория, а во-вторых, выяснить, будет склонна ли она просматривать публикации по этой геометке.

Reels

С появлением reels в Instagram вернулась возможность быстрого органического продвижения. Ведь раньше это можно было делать только через таргет.

Выкладывайте хотя бы одно видео в день, и вы не узнаете свою статистику – каждый день будет приходить новая аудитория. Чтобы достичь успеха при выкладывании reels, необходимо понимать, как работают алгоритмы Инстаграма. Для создателей соцсети важно, чтобы пользователи проводили в ней как можно больше времени и вовлекали других людей. Ведь чем дольше пользователи сидят в соцсети, тем больше Моссери зарабатывает на рекламе.

Отсюда вытекают критерии, по которым система решает, какие видео продвигать: глубина просмотра, досматриваемость, репосты, взаимодействия (сохранения, комментарии, лайки). Именно то, как на видео реагируют ваши текущие подписчики, определяет, покажет ли Инстаграм его дальше другим пользователям.

Поэтому крайне важно, чтобы видео:

  • соответствовали интересам существующей аудитории;
  • содержали интригующей заголовок, побуждающий досмотреть до конца (если это экспертные reels);
  • имели цепляющую обложку;
  • были короткими (для высокого процента досматриваемости);
  • имели субтитры, если это разговорные видео.

Где брать идеи для reels:

  • анализировать боли своих клиентов;
  • адаптировать под себя видео конкурентов;
  • переносить тренды из TikTok, особенно из англоязычных блогов, чтобы быть первым (большинство трендов в Reels переходят в Instagram из TikTok);
  • смотреть много контента и анализировать, как можно применить его в своем блоге.

Поначалу желательно выкладывать как можно больше видео, реализовывать как можно больше идей, чтобы потом была возможность проанализировать, на что аудитория реагирует лучше всего, и понять, как двигаться дальше.

Пользовательский контент

Отмечайте в сторис и постах других блогеров, чьими услугами пользуетесь, магазины, где покупаете товары, и места, которые посещаете. Всегда есть вероятность, что вашу отметку репостнут к себе и о вас узнает аудитория этого блогера, магазина или заведения. Возможно, кого-то из их подписчиков привлечет ваша подача контента и они перейдут в ваш профиль.

Также побуждайте своих существующих подписчиков создавать пользовательский контент, который будет повышать вашу узнаваемость. Например, проведите конкурс на лучшую фотографию или видео с вашим продуктом. Также публикуйте у себя в профиле контент, созданный подписчиками. Это побудит других подписчиков тоже публиковать фото или видео с вашей продукцией, чтобы попасть к вам в профиль.

Комментинг

Старый, но до сих пор прекрасно работающий способ, если его правильно использовать. Подпишитесь на блоги, которые вам интересны и где обитает ваша целевая аудитория, и старайтесь одними из первых комментировать их публикации.

В комментариях не стоит делать открытую саморекламу. Во-первых, люди сразу понимают, зачем написан такой комментарий. Во-вторых, автор поста скорее всего удалит прямую рекламу, тем более, если ее написал конкурент. Просто оставлять смайлики тоже нет смысла.

Проявите интерес к тому, что написал автор, поблагодарите, но при этом добавьте что-то от себя. Идеально, если ваш комментарий будет побуждать к диалогу. Чем больше на него будет ответов, тем выше он будет в выдаче. А значит, его увидит больше людей, которые могут перейти к вам в профиль.

Внешние источники

Если у вас есть сайт, канал на YouTube или другие ресурсы, оставляйте на них призывы перейти в ваш Instagram. При этом важно дать пользователям причину перейти и подписаться. Например, можно рассказать, что на YouTube-канале вы делитесь пользой, а в Instagram показываете личную жизнь. Либо, если в видео был поднят определенный вопрос, объяснить, что продолжение темы есть в сохраненных сторис в профиле и т.д. Еще одна рабочая стратегия – предлагать пользователям какой-либо бонус за подписку на ваш Instagram: полезный бесплатный материал, скидку, специальное предложение и т.д.

В 2022 году самый ценный ресурс – это время. Поэтому необходимо обосновать, почему пользователю стоит уделить свое внимание именно вам. Это повысит процент переходов в профиль с сайта и увеличит конверсию в подписку.

Кстати, еще одним источником трафика в профиль может быть оффлайн реклама. Если в своем бизнесе вы используете такие рекламные инструменты, как визитки, листовки, рекламные баннеры и брошюры, размещайте на них свой Инстаграм. Еще лучше, если как и в случае с онлайн-ресурсами, вы сразу обоснуете, зачем переходить и подписываться на ваш блог. Не стоит упускать этот канал трафика.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:

Оценка статей помогает нам становиться еще лучше и радует авторов материала
[Всего: 1 Средняя оценка: 5]

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.