Время чтения: 8 мин.

Если ведение блога для вас не просто хобби, а способ привлечь клиентов, вам нужен контент-план. Составленный заранее с учетом определенных правил, он поможет увеличить число подписчиков и прийти к стабильному росту продаж.

Содержание статьи

Что такое контент-план и зачем он нужен

Контент-план – это удобный инструмент для владельца бизнеса, SMM-специалиста, копирайтера, редактора и других людей, причастных к вашему блогу, чтобы планировать публикации в Instagram. Проще говоря, это список постов, которые вы намерены выложить в ближайшую неделю, месяц, сезон, год.

Конечно, можно обойтись без планирования. Но тогда велик риск поддаться прокрастинации и в самый неподходящий момент столкнуться с отсутствием каких-либо идей. Из-за чего в лучшем случае развитие блога остановится, а худшем – начнется отток подписчиков, которых мы так усердно привлекали.

Вот еще несколько важных преимуществ контент-плана:

экономит время команды – не приходится каждый день думать о том, что опубликовать, подбирать фото/видеоматериалы, искать инфоповоды и т.д.;
согласует действия всех, кто ответственен за контент в блоге – все видят, что и когда ожидается от каждого из них;
помогает упорядочить большой объем информации – все находится в одном месте: темы и даты постов, заголовки, визуальные материалы, ссылки на дополнительные материалы и т.д.;
позволяет сразу учесть и интересы аудитории, и наши маркетинговые задачи – можем заранее пропорционально определить, когда будет полезный, продающий и развлекательный контент;
гарантирует разнообразие контента – планируя контент на месяц, мы сразу можем продумать, в какой очередности публиковать темы, чтобы подписчики не заскучали;
это место для хранения идей – мы сразу можем вносить идеи для будущих публикаций, чтобы ничего не потерялось.

Благодаря всему вышеперечисленному нам удается достичь регулярности в публикации контента. Мы не забудем оповестить подписчиков о важной дате в компании, запланированном мероприятии или предложении к празднику.

Кроме того, мы можем охватить одним контент-планом сразу все свои соцсети и другие площадки, включая сайт.

Оформление контент-плана зависит полностью от ваших предпочтений. Например, это может быть документ с примерами фото/видео и развернутыми текстами на месяц вперед. Но так делать удобно, когда у вас всего 1-2 поста в неделю. Потому что искать нужный пост и переписывать, если появилась срочная новость, не совсем просто.

Поэтому в большинстве случаев контент-план оформляется в виде таблицы, где мы отмечаем даты и время публикации, виды контента, содержание, формат и ответственное лицо. Это можно делать как в Excel или Google Таблицах, так и в специальных программах (Notion, Trello и т.д.). А видео и фото хранить на Google Диск.

О чем писать: пошаговая инструкция

Первое, что нужно сделать, чтобы составить контент-план – поставить цель: увеличение продаж (покупка товаров, запись на услуги, ваши инфопродукты и т.д.) либо развитие личного бренда для дальнейшего заработка на рекламе.

Например, делать 50 продаж в неделю, получать 10 заявок в неделю на услуги, набрать 30 учеников на курс, привлечь 2 000 подписчиков и т.д. Цель должна быть достижимой конкретно в вашем случае! Иначе не будет мотивации для создания контент-плана.

Чтобы контент-план помог достичь цели, он должен соответствовать определенным критериям:

актуальность;
ценность для целевой аудитории;
уникальность;
легкость восприятия.

Вот этапы, которые помогут в создании такого контент-плана.

Анализ целевой аудитории

Целевая аудитория – это наши потенциальные подписчики, клиенты, покупатели. Не зная, для кого мы создаем продукт, мы не поймем, какой контент нужно публиковать. Для женщин или мужчин? Какого они возраста? Чем они интересуются, занимаются, где живут, какое у них финансовое и социальное положение?

Не попадем контентом в интересы подписчиком – на наши публикации никто не будет реагировать, Instagram не будет продвигать наш профиль, не получим новую аудиторию и клиентов. Поэтому весь контент в аккаунте зависит от запросов подписчиков.

Например, если мы продаем детские товары, скорее всего, наша аудитория – это женщины от 20 до 40 лет. Значит, им будут интересы посты на тему развития и здоровья детей, развлекательные видео и различные конкурсы, где они могут получить полезный гаджет для своего ребенка.

А если продаем бытовую технику? Здесь уже в аудиторию входят и мужчины, и женщины. Однако мало кому из них будут интересы посты о вариантах починки стиральной машины, хотя на первый взгляд может показаться, что это связано с тематикой профиля. Для привлечения покупателей мы будем публиковать профессионально снятые видео с примерами использования товаров (может даже с участием инфлюенсеров), интересные истории покупателей, разборы, факты и лайфхаки.

Понимание портрета и мотивов целевой аудитории поможет транслировать в контенте правильные смыслы, создавать отдельные воронки с учетом их желаний и возражений. Например, клиент пиццерии – это не просто «мужчина 20-30 лет из Киева, состоящий в браке», а «мужчина, который заказывает пиццу, потому что не хочет готовить после работы или пригласил друзей на вечер». Сразу же появились новые идеи для контента, да?

Есть много способов провести анализ целевой аудитории: интервью, опросы, изучение информации в открытых источниках, email-анкетирование и т.д. Подробно каждый из методов мы разбирали в статье «4 способа найти целевую аудиторию для своего бизнеса».

Например, если у вас уже есть аудитория в блоге, можно сделать следующее:

Прямо попросить подписчиков в сторис предложить темы для обсуждения.
Предложить несколько тем на выбор и попросить аудиторию оценить каждую по пятибалльной шкале.
Провести опрос в сторис по примеру «Какие посты вам нравятся больше – полезные или смешные?».
Посмотреть на статистику своих постов и определить, какие получили наибольшие отклик и почему. Также посмотреть публикации конкурентов и найти те, которые набрали больше всего лайков и комментариев. Проанализировать, почему аудитория так на них отреагировала.

SWOT-анализ конкурентов

SWOT-анализ – быстрый и рабочий способ понять своих конкурентов. Он состоит из четырех колонок:

Сильные стороны. Чем ваши конкуренты лучше вас. Например, конкуренты используют инфлюенсеров в рекламе своих продуктов, а вы нет. Публикуют форматы, которые вы не используете, проводят прямые эфиры, могут позволить себе большой бюджет на рекламу и т.д.
Слабые стороны. Чем вы лучше своих конкурентов. Что у вас есть такого, что имеет большую ценность для целевой аудитории.
Возможности. Что вы можете сделать, чтобы вырваться вперед: найти сторисмейкера, копирайтера, увеличить бюджет на рекламу, делать больше развлекательного контента и т.д.
Угрозы. Что вам может помешать на пути к достижению целей. Какие внешние или внутренние факторы могут повлиять на ваше развитие и продажи? Распишите как можно детальнее все возможные проблемы, чтобы быть готовыми к ним. Например, серьезные негативные отзывы, накрутка ботов со стороны конкурентов, теневой бан в Instagram и т.д.

Типы контента – выбираем свой

Весь контент, который мы публикуем в Instagram, можно поделить на вот такие категории:

информационный;
репутационный;
новостной;
вовлекающий;
обучающий;
развлекательный;
вирусный;
продающий.

Идеальный процент продающего контента в блоге – 5%. Но это касается только «прямых» продающих постов, где мы анонсируем новые продукты или предложения. На практике, практически любой контент может продавать, если он помогает нам завоевать доверие аудитории.

Таким образом, можно совмещать виды контента между собой в одной публикации. То есть, один пост может быть и информационным, и развлекательным, и продающим.

Информационный

В этих постах мы делимся преимуществами своих продуктов, полезными советами и сообщаем о планируемых мероприятиях. Отвечаем на вопросы аудитории, публикуем инструкции, если это актуально. Иногда пускаем подписчиков «за сцену»: делимся секретами производства, показываем команду и т.д.

Его цель – повысить уровень доверия, наладить контакт с аудиторией.

Репутационный

Это все публикации, где мы рассказываем о своих достижениях и/или успехах компании, делимся отзывами, мнениями влиятельных личностей. Сюда также относятся фото дипломов, сертификатов, новости об участии в фестивалях и выставках, видео с тестированиями товаров и т.д.

Например, если мы позиционируем себя как компанию, которая заботится об экологии, будет уместен пост с цифрами о том, как мы используем вторичное сырье или каким-либо другим способом защищаем окружающую среду.

Здесь, например, мастерская по реставрации книг показывает результаты сложной реставрации:

Новостной

Здесь название говорит само за себя:

новости компании или нашей личной деятельности (планы, важные даты, состоявшиеся и ожидаемые мероприятия, изменения в работе, открытые вакансии и т.д.);
отчеты о проделанной работе;
новости в нашем сегменте рынка, которые важно знать аудитории;
анонсы новых продуктов;
новости партнеров и т.д.

Такая информация показывает, что вы не стоите на месте, и положительно влияет на узнаваемость вашего бренда.

Вовлекающий

Цель вовлекающих публикаций – получить максимум комментариев или ответов на вопрос от подписчиков.

И это не обязательно должны быть вопросы развлекательного характера. Опросы на тему предпочитаемых рубрик касательно нашего контента, о которых мы упоминали ранее, тоже относятся сюда.

Также это могут быть розыгрыши, где участников требуется что-то большее, чем просто поставить лайк.

Обучающий

Этот вид контента очень похож на информационный, но больше направлен на то, чтобы подписчики получили новые знания:

рекомендации книг и подкастов в соответствии с интересами аудитории;
рекомендации и инструкции к вашим продуктам;
обзоры образовательных площадок и т.д.

То есть, мы берем одну из проблем подписчиков и предлагаем свой вариант ее решения. Например, если мы наша аудитория – родители, то им будут интересны советы о том, как помочь детям преуспевать в школе. Если мы предлагаем услуги по строительству, то будут уместны рекомендации по уходу за теми или иными поверхностями, предметами и т.д. Косметологические бренды могут давать рекомендации по правильному использованию своих продуктов:

Развлекательный

Развлекательный контент, как правило, собирает больше всего лайков. Также, если делать развлекательные Reels, можно привлекать бесплатно в профиль новую аудиторию.

Сюда относится все, что вызывает улыбку: мемы, анекдоты, короткие забавные истории, комиксы, головоломки, обзоры музыки, книг и фильмов.

Вирусный

Вирусный контент – это тот, который хочется срочно репостнуть. Он вызывает сильные эмоции:

публикации на спорные темы, провоцирующие бурные дискуссии;
поучительные истории из жизни, особенно с известными людьми;
трогательные истории, вызывающие слезы;
максимально жизненные и смешные видео и фото;
«инсайты», «открытия» – когда подписчик читает и думает: «Так вот оно как на самом деле»;
важная информации, касающаяся вашей целевой аудитории. Например, молодым мамам будет интересен пост про изменения порядка получения социальных выплат на ребенка на предстоящий год;
«шокирующая» информация – посты, где мы разбираем то, о чем мало кто говорит; иногда это может даже быть что-то жутковатое.

На практике сложно заранее предугадать, станет ли пост вирусным. Но к этому стоит стремиться.

Продающий

Посты, где есть прямые продажи – информация о старте курса, распродаже, скидках, акциях или спецпредложениях.

В продающем посте обязательно должен быть оффер, подчеркивающий выгоду от покупки.

Когда публиковать

Рекомендованная частота для Instagram – не более 1 поста в день. Особенно это касается Reels. В первые сутки ролик набирает просмотры и реакции. Если опубликовать сразу второй, он «перебьет» первый и не даст набрать потенциальный охват.

Если аккаунт новый и вы только взялись за продвижение, желательно публиковать не менее 3-4 постов в неделю. Раскрученные профили могут обойтись 1-2.

Старайтесь публиковать посты примерно в одно и то же время – подписчики привыкнут к определенному графику и к нужному времени будут уже ждать что-то от вас. Проанализируйте активность аудитории и выявите время, когда они наиболее активны. Это можно сделать с помощью раздела «Статистика» – тут можно посмотреть как самые активные дни, так и самое активное время в каждый день недели:

Если у вас нет возможности выкладывать посты в это время, воспользуйтесь сервисами отложенного постинга. Кстати, скоро такую функцию создатели обещают добавить непосредственно в сам Instagram.

Без особой необходимости не публикуйте «чистый» продающий контент в выходные и праздничные дни – людям не до этого.

Еще несколько советов для создания контент-плана

Большинству бизнесов необходимо публиковать все вышеперечисленные виды контента. Но есть исключения.

Например, в случае с юридическими услугами по банкротству физлиц может быть неуместен развлекательный контент. Дело в том, что целевая аудитория такого бизнеса находится в нелегкой психологической ситуации, поэтому юмор может быть воспринят не так, как мы рассчитывали.

Есть также случаи, когда нет необходимости в продающем контенте. Например, если вы ведете профиль клиники. Здесь лучше сделать акцент на репутационном контенте. Но как мы уже упоминали выше, «продавать» может любой контент, в том числе и репутационный. Чтобы люди прониклись доверием к вам и захотели обратиться за продуктом, необязательно писать «купи».

Составляя контент-план для Instagram, уделяйте первостепенное внимание качественным видео- и фотоматериалам. Тексты тоже играют огромную роль. Но Instagram – это, прежде всего, визуальная соцсеть. Здесь цепляет в первую очередь «картинка». И если она не понравится, мало шансов, что люди дойдут до текста.

Анализируйте чужой опыт, не бойтесь экспериментировать, стремитесь к оригинальности. Постоянно тестируйте новые темы, рубрики, форматы. Так и подписчикам будет интересней, и вы их лучше узнаете. И сможете создать контент-план, который будет удерживать имеющуюся аудиторию и привлекать новых клиентов.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:

Оценка статей помогает нам становиться еще лучше и радует авторов материала

[Всего: 1 Средняя оценка: 5]

Как создать контент-план для блога в Instagram?