Существует мнение, что нужно инвестировать минимум 100 долларов, чтобы реклама оптимизировалась и приносила хороший результат. Так ли это на самом деле? Давайте разбираться.
Содержание статьи
Как рассчитать бюджет на рекламные тесты в Instagram?
Начнем с того, что таргет в Instagram и Facebook – это самообучающийся алгоритм. И чтобы он мог обучиться, ему необходимо 50 целевых действий.
То есть, если мы запустили рекламную кампанию на цель «Трафик», необходимо получить на каждую группу объявлений минимум 50 кликов, на цель «Лиды» – 50 лидов, на цель «Продажи» – 50 конверсий. Только после этого можно утверждать, что кампания прошла этап обучения, и оценивать ее результаты. Это первый фактор, из которого формируется бюджет на рекламу.
Второй фактор – это стоимость одного такого целевого действия. Как ее узнать? Есть два способа:
- Если вы раньше уже запускали таргет, возьмите данные из своих старых кампаний и добавьте сверху минимум 20% (потому что со временем реклама дорожает).
- Если мы запускаем рекламу впервые, то можно узнать стоимость целевого действия у таргетолога либо посмотреть аналогичные кейсы в своей нише. Однако, если вы ориентируетесь на кейсы, учитывайте, что в них указывается конечный идеальный результат, к которому могли идти не один месяц. Более того, это могут быть кейсы двухгодичной давности, когда реклама стоила дешевле. Поэтому для перестраховки цену клика, лида или конверсии из кейса умножаем минимум на 2.
Теперь умножаем стоимость одного целевого действия на 50. Это и будет необходимый бюджет на тестирование одной группы объявлений. Получившуюся сумму можно растянуть на 2-7 дней.
Запускать рекламу на один день бессмысленно, потому что результаты в первое время могут очень сильно колебаться изо дня в день. Чтобы оценивать успешность рекламной кампании, результаты должны стабилизироваться. Как правило, это происходит на 3-5 день.
В идеале желательно выделять на тесты максимум, который мы можем себе позволить: чем выше бюджет, тем больше можно протестировать аудиторий, креативов и быстрее найти самые рабочие связки.
Прелесть таргета в Instagram в том, что он работает по авансу: сначала крутишь рекламу, а платишь потом. И зачастую мы платим с того, что уже заработали за счет рекламы. При этом «порог доверия» с каждой оплатой повышается: есть рекламодатели, которые настолько завоевали доверие, что система позволяет им «уходить в минус» на 50 000 гривен и более, и только потом снимает оплату.
Для того чтобы проверить свой порог оплаты, необходимо в Ads Manager перейти в раздел «Биллинг» и выбрать «Настройки платежей».
Здесь вы увидите свой порог оплаты и дату выставления счета.
Также здесь можно установить лимит затрат аккаунта – сумму, при достижении которой показ рекламы приостановится.
Это необходимо для того, чтобы не потерять деньги из-за случайной ошибки. Если даже просто по невнимательности добавить в поле бюджета лишний нолик, сумма получится совсем другая. И когда вы заметите это, может быть поздно. Поэтому лучше перестраховаться и ввести максимальную сумму затрат на аккаунт. По необходимости ее можно будет увеличивать либо вообще обнулить.
Сколько выделять на таргет в месяц?
После тестов мы узнаем, сколько обходится один клиент в нашем конкретном случае. Все, что остается теперь – это умножить стоимость одного целевого действия на нужное нам количество. Например, если стоимость одной заявки составляет 3 доллара и мы хотим получать 200 таких заявок в месяц, то в качестве месячного бюджета необходимо выделить минимум 600 долларов.
Да, формировать бюджетный план стоит именно после тестового периода, потому что с самого начала неизвестно, как аудитория отреагирует на вашу рекламу и во сколько будет обходиться один клиент именно в вашем конкретном случае.
Если вы запустили рекламную кампанию и открутилось уже 3 цены вашего клиента, но никто еще не написал или не оставил заявку, необходимо разбираться, что работает не так. Не всегда проблема именно в настройках таргета или креативах: часто бывает так, что люди переходят в аккаунт по рекламе, но не подписываются и не пишут в Direct, потому что профиль их не цепляет. Поэтому иногда нужно доработать контент и визуал профиля, чтобы он вызывал больше доверия, а не менять рекламные креативы.
Что необходимо учитывать, выделяя бюджет на рекламу в Instagram?
Реклама в Instagram работает по принципу аукциона – выигрывает тот, кто дает больше. Поэтому желательно выделять максимальную сумму, которую можем себе позволить. Так система будет отдавать нам приоритет. К тому же, чем выше бюджет, тем более платежеспособную аудиторию мы можем получить. Система отслеживает действия пользователей в соцсети и знает, какие из них чаще других переходят по рекламным ссылкам и совершают покупки. Естественно, стоимость показа объявлений таким пользователям выше, чем остальным.
Со временем наши рекламные связки будут «выгорать». К тому же, при масштабировании рекламы цена за клиента, которую мы определили на тестах, может вырасти. О том, почему это происходит, мы рассказали в статье «Секреты масштабирования рекламы в Facebook». Поэтому бюджет необходимо рассчитывать всегда «с запасом».
Также необходимо учитывать сезонность. Например, перед праздниками, а также перед Черной пятницей резко увеличивается число рекламодателей, поэтому CPM и цена за клик сильно увеличиваются. Следовательно, в эти периоды нужно выделять больше денег из-за высокой конкуренции.
Качество креативов и рекламных текстов тоже сильно влияет на стоимость рекламы. Если хотите тратить меньше на рекламу, делайте креативы с высокой кликабельностью (CTR). О том, как увеличить кликабельность объявлений, мы рассказывали в статье «Показатель CTR: что это, формула расчета и использование в маркетинге». Если система видит, что люди активно переходят по вашей рекламе, она считает ее интересной и продвигает более активно.
Также размер бюджета зависит от того, сколько гипотез ежемесячно мы планируем тестировать. Таргет – это постоянное тестирование. Поэтому помимо бюджета на основные рекламные кампании ежемесячно необходимо выделять на дополнительные тесты новых гипотез. Чем больше гипотез планирует тестировать, тем больше нужно денег.
Место показа рекламы – еще один фактор, влияющий на бюджет. Стоимость 1000 показов объявлений (CPM) в Украине и в, например, Германии, сильно отличается. Поэтому при поиске клиентов в Европе, Азии или США бюджет должен быть выше, иначе мы не сможем конкурировать с местными рекламодателями.
Также нужно учитывать, что если мы хотим охватить всего один город, как зачастую бывает при локальном бизнесе, потребуется небольшая сумма. А вот при таргетинге на несколько городов или даже стран, нужен совершенно другой уровень бюджета.
К тому же, в городах-миллионниках конкуренция в таргетированной рекламе значительно выше и серьезнее, чем в небольших городах. Потому что по умолчанию считается, что там проживает более платежеспособная аудитория и ее внимание хочет заполучить большинство рекламодателей. Особенно это касается таких высококонкурентных направлений, как доставка пиццы, роллов и другой еды.
Как видите, невозможно назвать конкретную сумму бюджета, который нужен на рекламу в Instagram. Все зависит от многих факторов, включая цель и нишу. Стоимость клиента на покупку недвижимости и покупку одежды будет совершенно разная. Если магазину одежды один клиент в среднем обходится в 8 долларов, то агентство недвижимости за одного покупателя может отдать и 300 долларов в зависимости.
Бюджет напрямую влияет на скорость открутки рекламы. Поэтому если нужно зайти на рынок быстро, да еще и в городе-миллионнике, умножайте минимальный бюджет хотя бы в 2-3 раза.
Таргет может быть эффективным и при совсем небольшом бюджете, но это скорее исключение из правил. Если вы продвигаете новый, уникальный продукт или необычное предложение, которое сильно выделяет вас среди конкурентов и создает wow-эффект, то реклама будет обходиться недорого.
Так как с каждым годом таргет в Instagram дорожает, есть смысл сосредоточиться на продаже высокомаржинальных товаров. Либо продумать, как можно было бы продавать существующие товары в комплекте. Иначе может получиться, что реклама будет приносить результат, но не будет себя окупать, так как цена клиента превышает маржу от продажи.
Это нормально в нишах с высоким LTV (пожизненной ценностью клиента). Привлечение клиентов через таргетированную рекламу для салонов красоты, мастеров по маникюру, депиляции и парикмахеров зачастую окупается только со второго посещения. А вот, например, магазинам одежды или косметики необходимо позаботиться об окупаемости клиента с первой продажи.
Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:
- Як працює таргет у Facebook?
- Как работает таргет в Facebook?
- Як підвищити CTR креативів у Instagram?