SMM

Платежеспособная аудитория для рекламы в Instagram

Время чтения: 7 мин.

Поиск платежеспособной аудитории – задача, которая стоит перед всеми, кто продает в Instagram товары или услуги средней и высшей ценовой категории.

К сожалению, в интерфейсе рекламного кабинета нет кнопки «платежеспособная аудитория», которая бы сразу выводила нашу рекламу на миллионеров. Поиск людей в таргетированной рекламе – это всегда тесты и аналитика. Выставляя те или иные настройки, мы можем всего лишь предположить, что среди этих пользователей с определенными интересами или поведенческими характеристиками окажутся наши потенциальные клиенты.

Сразу стоит отметить, что даже когда мы выйдем с помощью настроек рекламы на людей с высоким доходом, это еще не означает успех. Продажа дорогих товаров и услуг – это всегда комплексный подход. То есть, если мы выставляем высокий прайс, то у нас должен быть круто оформлен профиль в Instagram (и современный продающий сайт, если нужно), трендовый визуал, выделяющийся контент и соответствующие креативы в рекламе. Кроме того, необходимо уметь работать с возражениями и предоставлять клиентам соответствующий сервис.

В целом есть два способа поиска людей с высоким доходом: через настройки аудитории в рекламном кабинете и с помощью самих креативов. В этой статье мы рассмотрим оба варианта.

Поиск платежной аудитории в Ads Manager

Instagram следит за поведением всех пользователей. И на основании того, что они читают, смотрят, лайкают, комментируют и сохраняют в соцсети, присуждает им те или иные интересы и характеристики. Рассмотрим, какие характеристики помогут выйти на состоятельных людей.

Любители путешествовать

Путешествия – недешевое удовольствие. В рекламном кабинете таких людей можно найти с помощью поведенческих факторов «Регулярно путешествующие за границу» и «Часто путешествующие»:

Как система определяет, что человек регулярно путешествует? Она просто отслеживает, с каких стран пользователь заходил в Instagram за последние полгода.

Люди в поисках недвижимости

Покупка недвижимости для диверсификации доходов – еще одна характеристика состоятельных людей. В Ads Manager есть соответствующий интерес – «Инвестиции в недвижимость»:

Инвесторы

Пользователей, которые в целом интересуются инвестициями, тоже можно отнести к платежеспособной аудитории. Найти таких людей можно через интересы «Инвестиции», «Инвестиционная стратегия», «Инвестиционный менеджемент», «Рынок ценных бумаг» и «Фондовая биржа»:

Любители «лакшери»

В рекламном кабинете можно найти людей, которые интересуются дорогими курортами, яхтами, предметами роскоши и соответствующим образом жизни. В эту категорию подпадают следующие интересы: «Luxury Resorts», «Luxury yacht», «First class travel», «Предметы роскоши», «Бизнес-класс», «Яхт-клуб», «Luxury Lifestyle».

Гольфисты

Гольф – дорогой вид спорта. Следовательно, скорее всего им интересуются в основном те, кто может себе это позволить.

Гольфистов можно найти с помощью таких интересов, как «Гольф», «Поле для гольфа», «Golf equipment» и «Golf Magazine».

Покупатели премиальных брендов одежды и аксессуаров

Используем следующие интересы: «Dolce & Gabbana», «Gucci», «Louis Vuitton», «Prada», «Versace» и другие.

Большинство людей, которые интересуются подобными брендами, относятся к платежеспособной аудитории.

Любители люксовых автомобилей

Также можно выбрать тех, кому интересы дорогие автомобили. Например, это могут быть следующие интересы: «Автомобили класса люкс», «Aston Martin», «Bentley Motors», «Land Rover Range Rover» или «Lexus».

Владельцы бизнеса

К платежеспособным пользователям однозначно можно отнести тех, у кого есть собственный бизнес. Ищем их с помощью демографических интересов и поведенческих характеристик «Владелец бизнеса», «Ген.директор (владелец», «Основатель/владелец», «Founder, Director, CEO», «Владельцы малых предприятий».

Сотрудники крупных компаний

Сотрудники известных компаний обычно получают неплохую заработную плату. Как их найти? Указать названия местных или международных крупных работодателей. Например, «Google», «Adobe», «Microsoft» или «Apple Inc.»:

Вовлеченные покупатели

Если система видит, что какой-то пользователь склонен переходить по ссылкам в рекламе и часто покупает что-то в интернет-магазинах, она относит его к «Вовлеченным покупателям».

Хотя сама по себе это еще не характеристика состоятельных людей, так мы точно попадем на тех, кто совершает покупки в Instagram.

Жители элитных жилых комплексов

Здесь мы работает уже не с интересами, а с геолокацией. Выберите на карте в рекламном кабинете коттеджные поселки и элитные жилые комплексы города, где нужно показать рекламу. Это можно сделать с помощью функции «Поставить метку», после чего сузить радиус до 1-2 км в зависимости от размера поселка.

Однако перед тем, как ставить метку на карте, не забудьте указать, что вам нужны «Люди, живущие здесь».

Владельцы последних моделей iPhone

Пользователи с последними моделями iPhone всегда считались более платежеспособными. Однако если при рекламе на Европу или Азию еще можно использовать эти параметры, то в странах СНГ большинство людей покупает iPhone в кредит. Поэтому их наличие совершенно не говорит о платежеспособности. Но при желании все же можно протестировать такие характеристики аудитории.

Что нужно учитывать при поиске платежеспособной аудитории в рекламном кабинете?

Во-первых, используйте не более 2-4 интересов на одну аудиторию. Лучше создайте дополнительные группы объявлений и протестируйте интересы по отдельности.

Если вы хотите указать интересы платежеспособной аудитории вместе с другими, которые характеризируют ваших клиентов, используйте функцию сужения аудитории. Например, если нужны родители, выберите в детальном таргетинге интересы «Детская смесь» и «Детская одежда», и сузьте их поведенческой характеристикой «Регулярно путешествующие за границу» с помощью кнопки «Сузить аудиторию»:

Так мы выйдем на родителей, которые активно путешествуют. Функция сужения доступна только при настройке рекламы в Ads Manager. При запуске таргета в приложении Instagram через кнопку «Продвигать» такой возможности нет.

К сожалению, сами по себе интересы не гарантируют, что вашу рекламу будут видеть только платежеспособные пользователи.

Например, к «регулярно путешествующим» Instagram относит всех людей, которые часто пересекают границу. И далеко не все из них делают это на самолете в бизнес-классе. Люди, которые переходят границу пешком, тоже сюда попадают.

То же самое касается тех, кто интересуется премиальными брендами, люксовыми отелями и автомобилями. Многим нравится просто смотреть на красивые картинки и видео шикарных отелей, красивой одежды и сумок. А тот факт, что человек читает про инвестиции, еще не означает, что у него есть деньги, чтобы во что-то вкладываться.

К тому же, с 2021 года владельцы iPhone могут попросить систему не отслеживать их действия в целях показа персонализированной рекламы. Следовательно, они теперь не подпадают ни под какие интересы. И если мы используем настройки детального таргетинга, такие люди нашу рекламу скорее всего просто не увидят.

Поэтому дальше мы поговорим про более работающий способ найти платежеспособных людей – смыслы и триггеры, которые мы используем в своих рекламных объявлениях.

Как выйти на платежеспособную аудиторию с помощью креативов

Цена на креативе

Попробуйте указать цену товара сразу на креативе. Да, это сразу отпугнет тех, кому продукт покажется дорогим. Но это нам только на руку. По рекламе будут переходить только те, кто решил, что может себе позволить наш товар. Остальная работа за менеджером по продажам.

Но что более важно, система будет считывать портрет таких людей и дальше начнет показывать рекламу похожим пользователям. Так работают алгоритмы показа рекламы в Instagram: анализируют первых кликнувших на объявления и потом ищут людей с такими же характеристиками. То есть, система сама найдет нам нужную аудиторию.

Отсутствие скидок

Скидки – точно не тот инструмент, который привлечет платежеспособных людей. Скорее, наоборот. Поэтому на креативах лучше использовать триггеры эксклюзивности или уникальности. Чувство, что ты «избранный», работает на состоятельных людей лучше, чем триггеры выгоды или социального доказательства.

Но не стоит впадать в крайности – скидки допустимы, если речь идет о продаже квартир в жилых комплексах, автомобилей, отдыха на курортах и т.д.

Качество креативов

Дорогие товары требуют профессиональных креативов. Есть мнение, что простые креативы, оформленные непосредственно в самом Instagram, работают в таргете лучше. Зачастую это так, но не в случае с дорогими продуктами. Здесь дизайнерские креативы показывают лучший результат.

Таким образом, если транслировать на креативах те ценности, которые зацепят нужных людей, можно обойтись и без интересов: запустить таргет в Instagram «на широкую аудиторию» – не выбирать никакие интересы, просто оставить только возраст, геолокацию и пол. А система сама выйдет на нужных пользователей.

Не стоит забывать, что контент и оформление профиля, от имени которого запускается реклама, тоже имеют огромное значение. Если люди после попадания в аккаунт будут сразу выходить, система решит, что информация в профиле не соответствует рекламе. И хорошего результат в таком случае ожидать не предвидится.

Как проверить аудиторию при рекламе у блогеров в Instagram?

Еще один вариант рекламы в Instagram – это реклама у блогеров и инфлюенсеров. Но когда мы заказываем рекламный пост или сторис у блогера, мы можем проверить только размер, активность, месторасположение и возраст его аудитории. Как же узнать, насколько она платежеспособная?

Помогут косвенные признаки:

  • Ищите блогеров, которые сами продают курсы или оказывают услуги по цене выше средней. Скорее всего большинство их аудитории – люди, которые могут позволить себе такой продукт.
  • Смотрим отзывы на тех или иных блогеров на разных площадках, а именно отзывы на рекламу дорогих товаров или услуг.
  • Подписываемся на блогера и смотрим, что он рекламирует. Если раз за разом у него заказывают рекламу дорогостоящих продуктов, значит платежеспособная аудитория там есть.

Резюме

Таким образом, важнее не просто найти платежеспособных людей, а попасть в свою целевую аудиторию. Изучите мышление и поведение своих клиентов: какой у них распорядок, что им важно, какие у них страхи и цели. Именно это поможет понять, какие ценности нужно транслировать в рекламе, чтобы привлечь свою аудиторию.

Да, секрет в том, чтобы донести ценность своего продукта. Если наш товар или услуга правда крутые и закрывают определенные потребности людей, они найдут на них деньги. Например, подумайте, почему люди покупают последние iPhone и MacBook несмотря на то, что их стоимость необоснованно завышена? Потому что они закрывают потребности касательно качества и статуса.

Кстати, именно изучение портрета своих клиентов поможет понять их хобби и увлечения, что в свою очередь позволит выбрать правильные интересы из вышеперечисленных. А если вы эксперт и ведете блог для привлечения клиентов на свои услуги, развивайте личный бренд. Тогда к вам будут приходить люди, чьи ценности сходятся с вашими.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:

Оценка статей помогает нам становиться еще лучше и радует авторов материала
[Всего: 2 Средняя оценка: 5]

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.