На просторах Интернета бытуют споры о том, стоит ли включать расширение детального таргетинга при запуске рекламы из Meta Ads Manager. В этой статье мы поделимся аргументами, когда нужно использовать эту кнопку, а когда ее лучше не трогать.
Содержание статьи
Что такое «расширение детального таргетинга» в Meta Ads Manager?
При настройке аудитории на уровне группы объявления есть возможность поставить галочку «Охватывать людей за пределами критериев детального таргетинга, когда это может повысить результативность»:
Она доступна, когда мы запускаем рекламу, вручную выбирая интересы. При использовании пользовательских аудиторий ее нет.
Зачем нужна эта галочка? Она дает разрешение алгоритмам Meta выходить за рамки выбранных нами интересов. То есть, позволяет увеличить размер аудитории.
Представьте, что при настройке мы выбираем интерес «Малый бизнес» в Украине на аудиторию от 20 до 55 лет и видим, что размер аудитории составляет 4 400 000 – 4 100 000 пользователей:
Но если поставить галочку возле расширения детального таргетинга, размер аудитории увеличится до 12 800 000 – 15 000 000 людей:
То есть, Meta добавила сюда людей, которым не присвоен интерес «Малый бизнес», но по предположениям системы они тоже могут этим интересоваться.
Когда нужно включать расширение детального таргетинга?
Для начала давайте вспомним, как работает показ рекламы в Instagram и Facebook. После того как мы запустили рекламную кампанию, она не просто показывается всем подряд из тех, кого мы выбрали при настройке аудитории. Meta заявляет, что стремится показывать людям только релевантную рекламу – алгоритмы ищут среди всего пирога аудитории только тот кусок, который лучше всего отреагирует на наше объявление и выполнит целевое действие.
Этот кусок выбирается исходя из рекламной цели и способа оптимизации. Всего рекламных целей 6:
И у каждой из них свои варианты оптимизации. Вот пример с целью «Продажи»:
Помня это, разберем причины, когда стоит включать расширение.
Используем возможности системы
Meta любит, когда мы используем все возможности системы. Расширение детального таргетинга – одна из них.
Включение расширения дает алгоритмам больше свободы. Не используя эту функцию, мы неосознанно связываем системе руки.
Возможно, вы не используете эту возможность потому что:
- Кто-то сказал, что он так не делает, и вы тоже решили не включать. Стоит запомнить, что сфера таргетированной рекламы наполнена неопытными специалистами, которые много говорят, но имеют мало практического опыта. Поэтому не стоит никому слепо подражать.
- Пробовали и кажется, что результаты рекламы не улучшились/стали хуже. Скорее всего, причина была не в расширении детального таргетинга. Детально о том, как правильно оценивать результаты, можно узнать в статье «Как анализировать эффективность рекламы в Facebook и Instagram?».
- У вас все и так хорошо работает. Это отлично. Но что, если можно сделать еще лучше?
Расширяем узкие аудитории
Если у нас оффлайн-бизнес, который нужно рекламировать лишь в одном городе, мы можем столкнуться с очень дорогой ценой за 1 000 просмотров (CPM) из-за маленького объема аудитории.
Например, если выбрать Львов и указать интерес «Суши», то мы получим всего 326 200 – 383 800 человека:
30% пользователей сразу отсеиваем – это те, кто редко заходит в соцсети и смотрит рекламу. Потом учтем, что если у нас оптимизация на конверсии, то из оставшейся аудитории наши объявления увидит максимум 50%. Получается совсем небольшая аудитория, и реклама будет обходиться нам не дешево. Подробнее эту взаимосвязь мы обсуждали в статье «Какой оптимальный размер аудитории для таргета в Instagram?».
Поставив галочку возле детального таргетинга у нас есть возможность увеличить аудиторию до 578 400 – 680 500 пользователей:
Таким образом, мы можем охватить больше людей в рамках заданной нами геолокации за те же или даже меньшие деньги.
Используем как вариант масштабирования
Даже если изначально размер нашей аудитории составлял более 1 миллиона пользователей, но мы показываем рекламу этим людям уже не первый раз, они могут реагировать уже совсем не так, как вначале. Это называется «выгорание» аудитории.
Один из вариантов, что можно сделать – просто включить расширение детального таргетинга и увеличить бюджет. Теперь нашу рекламу увидит больше людей, и мы получим больше заявок и продаж. Подробно о способах масштабирования мы рассказывали в статье «Секреты масштабирования рекламы в Facebook».
Когда не стоит включать расширение детального таргетинга?
В расширение нет смысла, если используется минимальный бюджет. Мы просто не увидим какого-либо заметного эффекта.
Например, если мы настроили аудиторию размером 500 000 пользователей, то при средней цене за 1 000 показов (150 грн) и минимальном бюджете в 200 грн мы охватим своей рекламой максимум 6 500 человек в день. В таком случае нет смысла расширять аудиторию.
Вывод
Мы рекомендуем использовать расширение детального таргетинга в большинстве случаев. Если результаты рекламы не удовлетворительны, причину сначала нужно искать в:
- рекламных макетах (заголовки, визуал);
- рекламных текстах;
- посадочных страницах (профиль в Instagram, страница в Facebook, сайт, лендинг, лид-форма).
Если подписчики или заявки есть, но не устраивает их качество, попробуйте:
- сузить аудиторию;
- протестировать другие наборы таргетинга;
- использовать look-alike аудитории на основе текущей базы покупателей.
В конце концов, все нужно тестировать. Если вы сомневаетесь, использовать ли расширение детального таргетинга, запустите две кампании: в одной включите эту функцию, а в другой – выключите. Оцените полученные результаты спустя 3-7 дней и делайте выводы. Опять же, для этого нужно получить достаточно данных. А это невозможно на минимальных бюджетах.
Чтобы узнать о других способах улучшить результаты с таргетированной рекламы, прочитайте статью «Как оптимизировать рекламу в Instagram?».
Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:
- Як правильно налаштувати таргет у Facebook?
- Как правильно настроить таргет в Facebook?
- Як правильно проводити тести креативів у таргеті?