Масштабирование таргетированной рекламы в Facebook – это увеличение количества целевых действий (клики, переписки, заявки, лиды или продажи) при сохранении их стоимости.
Представим, что вы запустили рекламу, прошло пару недель и стало понятно, какая рекламная связка работает и приносит вам результаты по хорошей цене. Например, заявки, которые хорошо конвертируется в продажи. И теперь вы хотите увеличить количество таких заявок, допустим, с текущих 10 в день до 30, 40 и более, чтобы получать больше прибыли. При этом вы хотите сохранить цену этих заявок – то, во сколько они вам обходятся.
Вопрос масштабирования возникает практически всегда. Ведь на этапе тестов принято ставить небольшой бюджет. Но как только достигается желаемый результат в виде, например, цены лидов и кликабельности объявлений, мы хотим, чтобы теперь нашу рекламу увидело больше людей и, следовательно, получить больше таких лидов. Первая мысль в этой ситуации – просто увеличить бюджет. Однако таргет так не работает: если резко дать Фейсбуку больше денег, цена заявок вырастет в 2-3 раза. Как же тогда быть?
Содержание статьи
8 способов масштабирования рекламы в Facebook
Увеличение бюджета внутри действующей кампании
Чтобы использовать этот способ, мы должны быть уверены, что рекламная кампания успешно прошла этап обучения: набрано не менее 50 целевых действий (кликов, переписок, лидов или конверсий) в течение недели. Только после этого мы можем «вмешаться» в кампанию и увеличивать бюджет. Кампании с уведомлением «Недостаточно результатов», как на скриншоте ниже, не подходят для масштабирования. Лучше подождать, пока они наберут больше результатов и закончится этап обучения.
Увеличивать бюджет необходимо примерно на 20% за раз. То есть, если у нас было 10 долларов в день, увеличиваем до 12 долларов, через пару дней – до 15 долларов и т.д. Сделать это можно в Ads Manager прямо в колонке «Бюджет», нажав на значок редактирования:
Если сразу увеличить бюджет более чем на 20%, кампания снова перейдет в процесс обучения. То есть, можно считать, что мы запустили ее заново, и не факт, что алгоритм будет показывать наши объявления тем же пользователям, что прежде. Поэтому и цена за результат в таком случае часто сильно меняется.
Также можно увеличивать бюджет не вручную, а через автоправило. Для этого выбираем нужную рекламную кампанию в Ads Manager и нажимаем «Правила», а далее – «Создать новое правило».
Даем название автоправилу и выбираем действие «Увеличить дневной бюджет на 20%».
Мы можем даже указать, что бюджет будет повышаться только в том случае, если цена за лид (заявку или продажу) не превышает нужную нам сумму. Для этого в условиях выбираем «Цена за результат меньше, чем» и указываем цену лида. В диапазоне времени оставляем «Максимум», а в графике – «Ежедневно». Нажимаем «Создать».
Теперь каждый день в полночь система будет проверять цену лида в нашей рекламной кампании, и если она не превышает установленный нами порог, автоматически повышать бюджет на 20%. Facebook более лояльно относится к вмешательствам, которые делаются автоматически, чем к изменениям, вносимым вручную.
Расширение аудитории
В этом случае мы предоставляем алгоритму больший объем аудитории. Например, в группе объявлений ниже мы видим, что показ рекламы настроен на конкретное местоположение во Львове + 15 км от этой точки:
Мы можем расширить радиус до + 30 км. Также можно расширить возрастной диапазон, охватив таким образом больше людей.
Если в детальном таргетинге были указаны интересы или поведенческие факторы, их можно удалить, ведь они тоже сужают аудиторию. Так как данная кампания уже «обучена», даже без этих интересов она продолжит показывать рекламу тем пользователям, которые похожи на существующих лидов.
Также, если до этого вы запускали кампанию только на города-миллионики, можно добавить все города с населением от 500 тысяч. Таким образом мы тоже значительно увеличим размер аудитории.
Дублирование рекламных кампаний
Этот способ актуален, если нужно получить много заявок за короткий период времени, например, перед проведением какого-либо вебинара или мероприятия, когда за неделю нужно получить большое количество регистраций, покупок билетов и т.д.
Берем работающую рекламную кампанию, которая показала хорошие результаты, и дублируем ее несколько раз в зависимости от нашего бюджета. Для этого выбираем кампанию в Ads Manager и нажимаем «Дублировать».
Выбираем «Создать новую кампанию» и указываем количество копий:
Так как при этом способе происходит сильное пересечение аудиторий, он хорош только для краткосрочных целей, например, когда нужно быстро собрать много заявок. Если мы будем использовать его месяц или более, произойдет выгорание аудитории, потому что ей будут постоянно показываться одни и те же наши объявления.
Спустя 1-3 дня после запуска дублей можно отключить те, где результат нас не устраивает. Поэтому изначально лучше делать их больше, чем требуется.
Дублирование групп объявлений
Этот способ подойдет, если вы запускаете таргет на широкую аудиторию (от 1 миллиона пользователей), особенно для товарного бизнеса.
Еще на этапе создания рекламной кампании необходимо сделать 3 (или более) группы объявлений с разными креативами и поставить небольшой дневной бюджет. Дублируем каждую из этих 3 групп и запускаем кампанию (то есть, на момент запуска в кампании 6 групп объявлений). Для этого выбираем группу и нажимаем «Дублировать»:
Выбираем «Оригинальная кампания» и указываем, что нам нужна 1 копия:
Спустя сутки работы рекламной кампании заходим в Ads Manager и выключаем 1-2 группы объявлений, которые показали наихудший результат, а 4 с лучшими показателями снова дублируем и запускаем.
Повторяем процедуру еще через сутки и т.д. Таким образом, с каждым днем количество групп будет расти, а с ним и бюджет на уровне кампании будет увеличиваться. Значит и заявок будет больше, но при этом цена за заявку будет прежней, потому что на уровне каждой группы установлен небольшой бюджет и система будет стараться найти нам лидов по соответствующей цене.
Если при этом мы запускаем рекламу на аудиторию размером 1 миллион пользователей и больше, о пересечении переживать не стоит. Потому что одна группа объявлений будет охватывать максимум несколько тысяч человек в день из этого 1 миллиона. Поэтому вероятность пересечения минимальная, но при этом мы получаем низкую цену за заявку и можем контролировать ее буквально каждые сутки, добавляя новые группы и отключая неэффективные.
Когда заметим, что частота показа слишком высокая и результаты начинают ухудшаться, необходимо будет поменять креативы.
Масштабирование целями оптимизации
Facebook делит абсолютно всех пользователей на категории по тому, какие действия они склонны совершать (активно кликают по объявлениям, заполняют формы, переходят на сайты и т.д.). Когда мы настраиваем таргет на цели «Лиды» или «Продажи», то даже если изначально у нас в аудитории насчитывается 1 миллион пользователей, из них рекламу увидят только те, кто склонен заполнять формы и совершать покупки на сайтах. То есть, всего часть из этого 1 миллиона. Но ведь мы предварительно считаем весь 1 миллион своей целевой аудиторией, которой может быть интересно наше предложение. Как же тогда «добраться» до других категорий пользователей?
Можно запустить те же креативы на ту же самую аудиторию, только с другой целью оптимизации, например, «Трафик». Таким образом, мы охватим и других людей в этом 1 миллионе пользователей.
Но есть один важный момент: с целью «Трафик» нет смысла работать без аналитики, потому что в Ads Manager мы будем видеть только клики, а не количество заявок и продаж. Поэтому необходимо использовать CRM-систему и обязательно делать для всех объявлений UTM-метки, чтобы понять, какие группы объявлений сработали лучше всего и как дальше оптимизировать рекламу.
Масштабирование с помощью предельных ставок
Этот способ, как и предыдущий, помогает охватить в аудитории дополнительные категории пользователей. Когда уже есть работающая кампания и мы знаем свою цену лида или конверсии, можно использовать масштабирование предельными ставками.
Для этого необходимо дублировать все существующие группы объявлений в рекламной кампании и во всех копиях установить предельную ставку – максимальную цену за результат. Это делается на уровне группы объявлений в разделе «Оптимизация и показ».
Например, если в основных группах объявлений у нас лид выходит по 2 доллара, в дублированных группах мы устанавливаем предельную ставку 1,5 доллара. Затем снова дублируем все группы, и в новых указываем ставку в 2,5 доллара. Снова дублируем и ставим ставку в 3 доллара и т.д. Дублируем столько раз, сколько можем позволить себе по бюджету. В чем суть такого масштабирования?
Все эти группы будут показываться разным категориям аудитории, потому что рассчитаны на разный CPM. И там, где мы поставили 3 доллара, лиды необязательно будут по этой цене – они могут быть и по 2 доллара, и по 1,5 доллара. 3 доллара – это максимальная цена. Но так мы сможем охватить больше пользователей и получить больше лидов или конверсий.
Использование look-alike аудиторий
Еще один способ масштабировать рекламу – сделать look-alike аудиторию на основе тех, кто взаимодействовал с нашими объявлениями в успешной кампании, которая приносит нам хорошие результаты, и запустить на нее те же креативы. Можно создать несколько look-alike аудиторий с разной степенью «похожести» – 1%, 2% и т.д. Процесс создания таких аудиторий мы рассматривали в статье «Как создать пользовательскую аудиторию для рекламы в Instagram».
Так как люди в новой рекламной кампании, запущенной на look-alike аудиторию, будут похожи на тех, кто уже принес нам желаемый результат, высока вероятность того, что она тоже будет успешной.
Масштабирование рекламными кабинетами
Бывают ситуации, когда необходимо запускать рекламу на десятки, а то и сотни тысяч гривен в день. В таком случае всех вышеперечисленных способов масштабирования не хватит. Во-первых, из-за ограничения по бюджету на каждый рекламный кабинет, во-вторых, из-за того, что мы не можем указывать большой бюджет на каждую кампанию, так как результаты будут дорогие.
В таком случае лучше разбить бюджет на несколько рекламных кабинетов: запустить из каждого рекламные кампании на ту же аудиторию и на тот же товар или услугу, но только с разными креативами и текстами.
В этой статье мы рассмотрели способы масштабирования на самые разные случаи. Используйте их и увеличивайте свою прибыль в несколько раз!
Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:
- Як правильно налаштувати таргет у Facebook?
- Как правильно настроить таргет в Facebook?
- Як працює таргет у Facebook?