Эффективный запуск таргетированной рекламы с маленьким бюджетом – это довольно частый запрос. Далеко не каждый бизнес может позволить себе тратить тысячи долларов на таргет. Кроме того, работа с маленьким бюджетом, так же как и с большим, подразумевает свои сложности и особенности. Мы раскроем их в этой статье.
Когда у нас средний или большой бюджет, нам легко определить, на что их тратить: мы можем провести полноценные рекламные тесты – протестировать разные креативы, аудитории, цели, плейсменты и гипотезы, а лучшее впоследствии масштабировать. Подробно об этом мы говорили в статье «Как правильно проводить тесты креативов в таргете?». Но с маленьким бюджетом далеко не все так очевидно. Что же делать, если наш бюджет – всего 300-400 долларов в месяц, а то и меньше?
Как правильно запускать таргет с небольшим бюджетом: пошаговый гайд
Анализ конкурентов
Для начала определите минимум 10 ваших конкурентов и понаблюдайте за их рекламой. Это можно сделать через Библиотеку рекламы Meta:
Здесь можно искать конкурентов, введя страну и свою нишу либо продукт. Или даже искать отдельных рекламодателей по названию их профилей.
Есть также платные сервисы по просмотру рекламы конкурентов. Главное их отличие от Библиотеки рекламы в том, что они показывают все объявления, которые когда-либо крутились, а не только активные в данную секунду.
Кроме того, смотреть рекламу конкурентов можно вручную. Для этого необходимо открыть в Instagram нужный профиль и в настройках перейти в раздел «About this account»:
Тут мы увидим данные об аккаунте, среди которых будет «Active ads», где можно посмотреть рекламные объявления, которые запущены пользователем на данный момент:
Зачем это делать?
Если наш бюджет ограничен, мы не можем позволить себе тестировать все гипотезы, которые приходят в голову. У нас есть возможность запустить всего 1-2 рекламные кампании. Особенно, если мы используем такие цели, как «Продажи» или «Лиды».
Посмотрев рекламные объявления конкурентов, мы сможем понять, что работает на данный момент. Это очень важно, так как главная наша задача – использовать рекламный бюджет максимально эффективно.
Смотрите не только своих прямых конкурентов, которые, возможно, только начинают, как и вы, и только тестируют рекламные гипотезы. Обязательно проанализируйте также объявления крупных игроков в вашей нише, которые задают тренды. Скорее всего, они тратят на маркетинг много денег, и уже протестировали немало гипотез.
Особое внимание обращайте на объявления, которые запущены 2-3 месяца назад – никто не будет так долго крутить рекламу, которая не приносит результатов. Подытоживаем: первый шаг заключается в том, чтобы проанализировать рекламу конкурентов и взять от них лучшее.
Как правило, маленький бюджет – не критическая проблема для:
- Товаров высокого спроса (то, что актуально текущему сезону; что всем нужно в данный момент).
- Эмоциональных товаров. В Instagram и Facebook преобладают эмоциональные покупки. Поэтому все, что вызывает wow-эффект, хорошо продается. Тем более, если оно еще и недорогое. Главное, создавать визуально привлекательный контент и быстро отвечать в Direct. Желательно, в течение 10 минут.
- Трендовых продуктов. То, что у всех на слуху и что рекламируют блогеры.
Разработка стратегии
Не стоит запускать таргет интуитивно – стратегия нужна даже при маленьком бюджете. Самое главное – определить цель рекламы. Хотя этот шаг кажется простым, от него зависит практически все, начиная с выбора цели рекламных кампаний до оценки результатов.
Для каждой цели будет своя стратегия: если нужно привлечь подписчиков – одна, продать товары здесь и сейчас – вторая, привлечь трафик на сайт – третья и т.д.
Например, если нужно пустить трафик на сайт, где вы продаете товары или услуги, установите на него Pixel Meta и запустите таргет на цель «Трафик» или «Продажи». Последняя цель обойдется дороже, поэтому ее стоит использовать, если вы уверены в том, что сайт хорошо продает.
Pixel позволит в дальнейшем делать ретаргет и создавать пользовательские и look-alike аудитории. Как правило, при использовании этих инструментов реклама дает наилучшие результаты. Поэтому они помогают нам сэкономить бюджет.
Если сайта нет или он нуждается в обновлении, используйте цель «Лиды». Она позволяет создавать мини-лендинги в самом Facebook и Instagram, где мы можем разместить короткую информацию, задать людям вопросы и собрать их данные. Подробнее о том, как работать с этой целью, мы рассказывали в статье «Как настроить лид-форму для таргета в Facebook Ads?». Полученные данные тоже можно использовать для создания похожих аудиторий.
Сразу стоит отметить, что цель «Лиды» зачастую не подходит для недорогих товаров (до 20 долларов США), так как затраты на рекламу могут не окупаться. Поэтому убедитесь, что цена за одного лида, которую вы получаете, вам подходит.
Также можно вести пользователей в ваш профиль в Instagram или Facebook, если они содержат всю необходимую информацию. Для этого подойдет цель «Трафик».
При небольшом бюджете есть смысл использовать стратегии ставок при настройке кампании в рекламном кабинете:
Например, можно поставить предельную ставку – указать максимальную сумму, которую вы готовы платить за клик, лида или продажу. Однако для этого, конечно же, необходимо знать среднюю цену за результат в своей нише на местном рынке. Например, можно сначала запустить на 3 дня обычную рекламную кампанию, посмотреть, сколько стоит клик, и исходя из этого поставить желаемую стоимость в новой рекламной кампании (например, на 30% дешевле). Но при этом стоит учитывать, что чем больше мы ограничиваем систему (в том числе с помощью предельных ставок), тем медленнее будет откручиваться реклама.
Кроме того, используйте кнопку «Исключить» при настройке рекламных кампаний. Она позволяет не показывать объявления тем людям, кто уже взаимодействовал с нашей рекламой или совершил покупку. Так мы увеличиваем охват уникальных пользователей и не тратим деньги на тех, кто уже является нашим клиентом.
Оформление профиля
При маленьком бюджете оформление профиля в Instagram или Facebook приобретает еще большее значение. Даже если реклама ведет на сайт, часть пользователей будут все равно переходить в ваш профиль и исходя из него решать, хотят ли становиться вашими клиентами.
Вот несколько советов, которые помогут в подготовке профиля к рекламе:
- Определите свое позиционирование: кто вы, о чем вы будете рассказывать, с кем хотите работать и т.д. От этого сильно зависит весь контент в профиле.
- Социальные сети – это про системность. Поэтому обязательно создайте контент-план постов, чтобы публиковать их регулярно. В статье «Как написать идеальный пост в Instagram?» мы рассказывали, как создавать контент, который будет приводить клиентов.
- Не забывайте про сторис. Хотя их необязательно публиковать каждый день (сегодня их частично заменяют Reels), все же аккаунты, которые публикуют сторис большую часть недели, выглядят более «живыми» и активными.
- Оценивайте эффективность приложенных усилий не по лайкам и подпискам, а по более важным показателям: сообщениям в Direct, переходам на сайт, покупкам и т.д.
- Если есть возможность, делегируйте работу с профилем smm-специалисту. Если нет – пройдите самостоятельно бесплатное или платное обучение, так как в соцсетях высокая конкуренция и все быстро меняется.
Работа с отделом продаж
Когда мы располагаем большим бюджетом на рекламу, можно позволить себе обрабатывать приоритетно только те заявки, которые нам наиболее интересны. Но при маленьком бюджете необходимо как можно активнее окупать инвестиции, поэтому нельзя терять ни одного клиента.
Для этого следует обучить свой отдел продаж навыкам общения с разными типами клиентов и подготовить скрипты, которые будут хорошо закрывать различные возражения потенциальных покупателей. Менеджеры должны уметь выявлять потребности клиентов, работать с их переживаниями, быть готовыми предложить альтернативу и т.д. При небольшом бюджете мы не сможем получать много лидов, поэтому важно хорошо поработать с каждым из тех, кто заинтересуется нашим товаром или услугой.
Если халатно обрабатывать поступающий трафик, деньги, влитые в рекламу, будут потрачены зря. Поэтому этому пункту необходимо уделить особое внимание. О том, как в целом правильно рассчитать бюджет на таргет, вы можете прочитать в нашей статье «Какой нужен бюджет для рекламы в Instagram?».
Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:
- Як правильно проводити тести креативів у таргеті?
- Как правильно проводить тесты креативов в таргете?
- Топ-5 ошибок в рекламных кампаниях в Instagram и Facebook