Просувати бізнес в Інтернеті бажано всіма доступними способами, яких досить багато. Але таргет – це безумовно один із найкращих способів просування. Чому?
У цій статті ви дізнаєтесь про 7 переваг таргетованої реклами у Facebook та Instagram для розвитку свого бізнесу.
Содержание статьи
7 переваг таргетованої реклами
Тільки цільова аудиторія
Ви самі вирішуєте, хто побачить вашу рекламу: скільки років, де вони проживають, чим займаються, як живуть, чим цікавляться і т.д. Все це налаштовується під час запуску кожної рекламної кампанії: ви вибираєте вік, місце розташування, стать, мову та інтереси/поведінкові фактори аудиторії.
Для порівняння, коли ми даємо рекламу на міських білбордах, ми не можемо проконтролювати, які саме люди її побачать. Те саме відбувається, якщо ми рекламуємося на телебаченні. У таргетованій рекламі все навпаки.
Таргет – це влучний інструмент. Потрібні дівчата віком від 20 до 40 років, які живуть у конкретному районі Києва та цікавляться фітнесом, щоб розповісти їм про відкриття нового тренажерного залу? Чи батьки дітей віком від 1 до 3 років, які проживають по всій Україні, щоб запропонувати їм розвиваючі іграшки? Або чоловіки та хлопці, у дружин та дівчат яких день народження через тиждень, щоб показати їм рекламу незвичайного подарунка? Без проблем це все можна налаштувати.
Наприклад, ось приклади інтересів, пов’язаних із днем народження:
Скільки разів вам давали на вулиці листівки, зміст яких був вам взагалі не цікавий і ви просто викидали їх? Виходить, власник бізнесу витратив гроші на нецільову аудиторію. У випадку таргету можна виключити тих, хто точно не може бути вашим потенційним покупцем. Наприклад, виключити з аудиторії чоловіків, якщо товар тільки для жінок, виключити підлітків або просто тих, хто є вашим постійним клієнтом. У результаті ми платимо лише за покази потрібним нам людям.
Більше того, є можливість створювати look-alike (схожі) аудиторії: зібрати базу людей, які відвідували наш сайт, та алгоритм самостійно знайде користувачів соцмереж, які максимально схожі на відвідувачів нашого сайту. Ми навіть можемо налаштувати відсоток їхньої схожості: від 1% до 10%.
Все під вашим контролем
Йдеться не лише про аудиторію. Наприклад, якщо ви набираєте передплатників у блог, можна контролювати кількість передплатників на день. Визначивши за допомогою тестів вартість одного передплатника, можна збільшувати чи зменшувати бюджет на рекламу залежно від того, скільки людей потрібно.
Бюджетом також можна регулювати охоплення – те, скільки людей щодня побачить ваші оголошення. Запустити та зупинити рекламу можна у будь-який момент. Тобто ви самі визначаєте темпи свого зростання.
Таргет підходить для будь-яких заходів та потреб
Таргетована реклама підходить практично для всіх цілей: збільшення впізнаваності бренду, набір передплатників у блог, запуск курсів, продаж через сайт, просування додатків і т.д. Для різних завдань у рекламному кабінеті є 6 різних рекламних цілей:
Крім того, таргет – це ідеальний спосіб зібрати людей на будь-який захід: онлайн-зустріч, конференцію, публічний виступ, виставку, концерт тощо.
Ви можете налаштувати показ реклами не тільки на країну або місто, але навіть на конкретну вулицю, а також вибрати радіус показу оголошень навколо цієї вулиці. Це ідеально для офлайн-бізнесу (салон краси, фітнес-студія, стоматологія тощо) або для сповіщення людей про будь-яку оффлайн-подію.
Також при настроюванні аудиторії можна уточнити, які люди нам потрібні: ті, хто живе у вибраному нами місці, нещодавно його відвідували або мандрівники.
Підходить для будь-якого бізнесу
Таргет підходить як для великих брендів, яким потрібно відкручувати багатомільйонні бюджети, так і для підприємців-початківців завдяки низькому порогу входу: стартувати можна з кількох доларів на групу оголошень на день, а потім реінвестувати дохід в рекламу і поступово збільшувати бюджет.
За допомогою націлення малий бізнес може просуватися в Інтернеті без сайту. Спочатку сторінка в соціальній мережі спокійно замінює сайт, дозволяє залучати клієнтів і продавати.
Так, ведення такого профілю вимагає чимало часу, проте можна протестувати будь-яку ідею буквально за кілька днів. З’явилася ідея – створили та оформили сторінку – запустили таргет – аналізуємо результати. І все це без вкладень у створення сайту. Впевнені, кожен зараз може згадати приклади успішних бізнесів, які мають тільки профіль в Instagram.
До того ж, таргет дає змогу створити попит. Це його головна відмінність від контекстної реклами. У випадку з рекламою в пошуковій видачі ми працюємо з «теплою» аудиторією – з тими, хто вже цікавиться нашим товаром чи послугою та запровадив відповідний пошуковий запит.
Таргет дозволяє працювати ще й із «холодною» аудиторією. Поки користувач не побачив нашу рекламу, він міг взагалі не думати про те, що ми пропонуємо.
Спосіб, який можна використовувати безперервно
Таргет можна використовувати для просування на постійній основі. І для цього не потрібно щодня вигадувати нові оголошення: хороші креативи можуть тижнями, а то й місяцями стабільно наводити нових передплатників та клієнтів.
Ретаргет
Ретаргет – це можливість показати рекламу тим, хто чомусь «вилетів» із вирви продажів. Припустимо, наш сайт відвідала 1 000 людей, але здійснили покупку тільки 100. Що робити з 900, що залишилися? Просто забути про них?
Можна і так, але тоді ми втратимо величезну кількість продажів і нераціонально витрачатимемо рекламний бюджет. Адже завжди простіше продати тому, хто вже знає наш бренд, аніж залучати нових клієнтів.
Причин того, чому користувач зайшов на сайт і просто пішов з нього, – маса. Випадково зачинив вікно, відволікали телефонним дзвінком, сторінки довго вантажилися, не переконало опис товарів, не сподобалася ціна, вирішив повернутися до питання покупки пізніше, захотів піти порівняти пропозиції конкурентів тощо. Тобто той факт, що клієнт пішов із сайту, далеко не завжди означає, що йому не підходить ваша пропозиція або не потрібен ваш товар.
Ми ніколи не дізнаємося про всі причини, але ми можемо спробувати повернути користувача. Як це зробити? Створити аудиторію користувача з тих, хто відвідував сайт, виключити з неї тих, хто вже здійснив покупку, і запустити на них рекламу зі спеціальною пропозицією, яка спонукає повернутися на сайт.
Хтось просто показує людині той товар, який дивився. Але ця стратегія більше підходить маркетплейс. У більшості випадків краще розробити пропозицію, вигода від якої перекриє всі сумніви, які могли залишитись у користувача. І це необов’язково має бути знижка. Можливо, користувачу складно вибрати серед безлічі аналогічних пропозицій. Нагадайте, чим ви відрізняється від інших, чому вигідно купити саме у вас.
Щоб створити аудиторію користувача, у своєму Business Manager зайдіть у розділ «Аудиторії».
Натисніть на кнопку «Створити аудиторію» та виберіть пункт «Користувачська аудиторія».
Тут нам запропонують вибрати джерело, тобто місце, звідки ми збиратимемо людей. Як бачите, тут представлений широкий вибір джерел:
Відразу варто зазначити, що якщо ми хочемо зібрати відвідувачів сайту, то попередньо на ньому має бути встановлений Meta Pixel. Більш докладно процес створення різних користувачів аудиторій ми розглядали в статті «Як створити користувальницьку аудиторію для націлення в Facebook Ads».
Ретаргетом можна не лише повертати відвідувачів сайту. Ще одна потужна стратегія ретаргету – це запуск реклами на тих, хто переглянув ваші відео. Для цього спочатку вибираємо в рекламному кабінеті мету «Впізнаваність» та запускаємо динамічне відео про наш бренд/товар/спікера. Воно буде показуватись максимально великою кількістю різних користувачів. Наша мета – зібрати потім аудиторію з людей, які переглянули відео хоча б на 50% (це означає, що воно їх зацікавило), і вже показати їм конкретну пропозицію. Користувачі, які переглянули відео, з більшою ймовірністю відгукнуться на рекламу. До того ж це дешевий спосіб відразу зібрати аудиторію тих, кому цікавий наш продукт.
Як ми знаємо, щоб стати нашим клієнтом, людині потрібно зробити кілька «доторкань». Ретаргет дозволяє нам зробити ці торкання. Можливо, коли людина побачила наш бренд вперше, їй не вистачило довіри, щоби щось придбати. Але з кожним наступним «стосуванням» шанси дедалі вищі.
Ретаргет можливий навіть якщо у вас оффлайн-бізнес. Для цього достатньо завантажити до рекламного кабінету список номерів та електронних адрес існуючих клієнтів. Алгоритм знайде цих користувачів у Instagram та Facebook, а також створить на їх основі look-alike аудиторію – ви отримаєте готову аудиторію користувачів, які максимально схожі на ваших клієнтів.
Таргет – це цікаво
При створенні рекламних оголошень ми вкладаємо у них усі свої знання та креативність. А потім аналізуємо, що зачепило нашу аудиторію найбільше. З кожним разом ми все краще розуміємо психологію продажу та свою аудиторію. Це цікавий та незамінний досвід, який дозволяє нашому бізнесу зростати.
Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:
- Динамический ремаркетинг в Meta Ads: полная инструкция
- Як працює таргет у Facebook?
- Как работает таргет в Facebook?