У цій статті ми розглянемо два способи пошуку та показу оголошень лише аудиторії на Facebook, яка може дозволити собі наш продукт або послугу.
Відразу варто відзначити, що хоча мова піде про таргетинг на Facebook, все одно відноситься і до Instagram, так як налаштування реклами для обох соціальних мереж здійснюється через один інструмент – Ads Manager.
Як налаштувати рекламу у Facebook для платної аудиторії?
Содержание статьи
Перший спосіб – це інтереси
Люди, які цікавляться предметами розкоші
Існує навіть інтерес до детального тартеінгу з такою назвою під назвою "Предмети розкоші". Як бачите, в Києві, наприклад, налічується 1 300 000 – 1 500 000 любителів предметів розкоші:
Також ви можете вибрати такі інтереси, як «Яхти», «Гольф», «Вітрильний спорт» і т.д.
Сюди входять ті, хто цікавиться «Розкішними автомобілями». Тільки потрібно враховувати, що той факт, що людина цікавиться розкішними автомобілями або дорогими видами спорту, не означає, що він може собі це дозволити.
Шанувальники брендів одягу преміум-класу
Ми вибираємо такі інтереси, як "Gucci", "Louis Vuitton", "Dolce & Gabbana", "Chanel", "Prada" та ін.
Як і в попередньому випадку, ми усвідомлюємо, що фірмовими сумками можуть зацікавитися ті, хто ще тільки мріє про них.
Власники iPhone останніх моделей
Facebook може визначити, з якого пристрою користувачі отримують доступ до соціальної мережі. Це дозволяє нам показувати рекламу власникам певних моделей телефонів. Так, багато людей купують айфони в кредит або за останні гроші, але все ж можна розраховувати на те, що деякі з цих людей є платоспроможною аудиторією, так як не кожен може дозволити собі останні моделі iPhone.
Але налаштовуючи ціль для власників iPhone, потрібно враховувати один момент: цей критерій вибирають досить багато рекламодавців, тому вартість кліка тут практично завжди висока за замовчуванням. Але ви можете рекламувати на власників інших дорогих гаджетів.
Співробітники топових компаній
Співробітники великих компаній зазвичай отримують хорошу зарплату, тому ми також будемо відносити їх до фінансово забезпеченої аудиторії. Виберіть «Демографічні інтереси – Робочі місця – роботодавці» та вкажіть назви провідних підприємств країни, яка нам потрібна. Наприклад, "Яндекс", "Газпром", "Гугл", "Тінькофф" та ін.
Регулярні поїздки за кордон
Часто виїжджати за кордон, як правило, можуть дозволити людям з хорошим заробітком. Facebook присвоює статус «звичайних мандрівників» тим, хто за останні півроку зайшов в соціальну мережу з різних країн (це визначається IP-адресами і даними GPS).
Виберіть "Поведінка – Подорожі – Регулярні поїздки за кордон".
Зверніть увагу, що також є можливість вибрати "Часті мандрівники". Але цей критерій зазвичай дає гірші результати, тому ми його не чіпаємо.
Жителі елітних районів і котеджних селищ
У кожному великому місті є райони, де проживають в основному фінансово заможні люди: елітні житлові комплекси, котеджні селища. Наприклад, якщо нам потрібні заможні люди в Києві, то в "Локації" вибираємо "Конча-Заспа" і вказуємо, що нам потрібні "Люди, які тут живуть".
Ми навіть можемо вказати конкретні адреси потрібного нам житлового комплексу або поставити позначки на карті і вибрати відповідний радіус.
Власники малого бізнесу
В даному випадку ми налаштовуємо рекламу для людей, які вказали, що володіють малим бізнесом, або у них є бізнес-сторінка в соціальній мережі, яку система вважала за необхідне віднести до об'єкта малого бізнесу.
Виберіть "Поведінка – онлайн-дії – власники малого бізнесу". Ми бачимо, що нам також пропонують обрати «генеральних директорів», «ФОПів» тощо.
Ті, хто зацікавлений в інвестиціях
Зазвичай інвестиції цікавлять тих, кому є в що інвестувати. Для того, щоб знайти таких людей, підійдуть такі інтереси: «Інвестиції», «Інвестиційна стратегія», «Банківські інвестиції» і «Приватні інвестиції».
Залучені покупці
Це ті, хто активно проявляє інтерес до реклами в соціальних мережах і часто заходить в інтернет-магазини. Виберіть "Поведінка – купівельна поведінка – залучені покупці".
Як ефективно орієнтуватися на інтереси аудиторії на Facebook
Інтереси, які можуть вказувати на платоспроможну аудиторію, ми перерахували. Але як їх правильно поєднувати? По-перше, ми рекомендуємо не ставити більше 2-3 інтересів на одну аудиторію. Замість цього зробіть кілька наборів оголошень і перевірте потрібні інтереси окремо. Таким чином, ви зрозумієте, який з інтересів працює краще.
По-друге, не бійтеся використовувати кнопку «Вузький». Наприклад, якщо ви продаєте дорогі фітнес-продукти, ви можете вибрати інтерес «Фітнес» і звузити його з поведінковими характеристиками «Зайняті клієнти». Що це нам дасть? У нас з'являться люди, які обидва цікавляться фітнесом і при цьому є активними покупцями в інтернет-магазинах.
Другий спосіб – за допомогою тексту про креативи
Після оновлення операційної системи iOS в 2021 році користувачі iPhone змогли відмовитися від відстеження і збору даних для відображення персоналізованої реклами. Відповідно, зараз, коли ми вибираємо інтереси, ми можемо «втратити» таких людей – є велика ймовірність, що вони не побачать нашу рекламу.
Тому в минулому році метод запуску таргетованої реклами «на широку аудиторію» став популярним – без вибору інтересів в «Детальному таргетингу». Ми залишаємо тільки країну, вік, мову і стать. Але як же тоді дістатися до потрібних людей? Використовуючи текст на своїх рекламних макетах.
На які дзвінки багаті люди частіше реагують? По-перше, часто знижки не для них (звичайно, мова не йде про знижки на квартири в житлових комплексах і т.д.). Для такої аудиторії краще спрацьовують тригери унікальності і ексклюзивності, які дозволяють відчути себе «обраними». По-друге, заможні люди люблять вирішувати деякі завдання перед ними. Бажано відразу розповісти в рекламі, для чого призначений ваш товар і які його переваги.
Згадаймо, як алгоритм Facebook дізнається відразу після запуску реклами. У перші дні він показує, які люди натискають ваші оголошення, аналізує їх і починає показувати ваші оголошення подібним людям. Хороший спосіб потрапити в потрібну нам аудиторію – відразу вказати ціну продукту на креатив. Так що, швидше за все, на нього натискають тільки ті, хто може собі це дозволити. Так, кліків буде менше і вони будуть дорожче, але алгоритм навчиться у потрібних людей і ви потрапите до своєї цільової аудиторії.
Секрет успіху креативщиків полягає в глибокому розумінні психології своєї аудиторії. Чим краще ви знаєте їх потреби і бажання, тим більша ймовірність того, що ви відобразите це в своїй рекламі і «зачепите» їх.
І не забувайте про інше правило – чим платоспроможніше аудиторія нам потрібна, тим «дорожче» повинні виглядати наші креативщики. Прості рекламні макети зазвичай не працюють добре, якщо ви рекламуєте дорогі продукти або послуги.
Важливі тонкощі налаштування реклами для платоспроможної аудиторії ФБ
Якщо ви хочете запустити рекламу на заможних людях, вам потрібно буде враховувати кілька моментів:
- Реклама для платоспроможної аудиторії обійдеться дорожче. Алгоритм Facebook розумний і знає, кому показувати рекламу за копійки, а кому бігти за 20 доларів за 1000 переглядів.
- Ваш профіль та / або веб-сайт повинні бути добре розроблені та відображати, з якою аудиторією ви хочете взаємодіяти. Рівень обслуговування також повинен показувати, на яких клієнтів ви орієнтуєтеся.
- Слід мати на увазі, що ця аудиторія вже захоплена деякими брендами і компаніями, користується їх послугами і купує їх продукцію. Тому потрібно відразу задуматися про те, як ви будете «заманювати» їх до себе.
Пам'ятайте, що мета – це тест, аналіз результатів і знову тест. Щоб знайти «свою» платоспроможну аудиторію, можливо, доведеться протестувати більше десятка інтересів і креативщиків. Але пізніше це окупиться помстою.
Крім того, скористайтеся додатковими функціями націлювання на Facebook – створіть «Lookalike Audiences» на основі тих, хто вже підписався на ваш профіль або купив щось на вашому сайті. Таким чином, ви можете охопити людей, які максимально схожі за інтересами та поведінкою на ваших існуючих клієнтів.
Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:
- Как выбрать платежеспособную аудиторию на таргет в Facebook?
- Платоспроможна аудиторія для реклами у Instagram
- Платежеспособная аудитория для рекламы в Instagram