Найшвидший спосіб розкрутити Instagram – запустити рекламу, що таргетує. Але цей спосіб доступний не всім. Особливо складно бізнес-початківцю, коли бюджет обмежений. У такому разі можна почати з безкоштовних методів, щоб заробити перші гроші, а потім уже вкладати їх у рекламу. Більш того, безкоштовні способи просування можна поєднувати з платними для більш швидкого зростання.
Содержание статьи
Як безкоштовно просуватися в Instagram
Упаковка профілю
Перший і найважливіший крок – визначити свою цільову аудиторію та запакувати під неї профіль. Просувати невпакований профіль просто безглуздо, як платними, так і безкоштовними методами.
Якщо ми не визначилися, кого хочемо залучати, ми просто витратимо час даремно. А всі безкоштовні методи просування дуже тривалі.
Як перевірити упаковку профілю:
- Чи запам’ятовується ваша аватарка? Яскраві аватарки, де добре видно людину, завжди краще чіпляють увагу.
- Чи продає шапка профілю? Вона повинна відповідати на три запитання: хто ви, чим займаєтесь і чим буде корисним ваш блог. Бажано також показати, чим ви є унікальними.
- Чи упаковані збережені сторіс? Чи є там вся інформація про вас, ваші послуги та продукти, відгуки?
- Мінімум 15 публікацій, де демонструється ваш досвід, результати, цінності, життя, а також закриваються сумніви, які можуть виникнути в аудиторії щодо вашого продукту.
- Чи відповідає візуал сучасним трендам? Instagram – це візуальний майданчик: користі мало, має бути ще й красиво.
Якщо профіль не упакований під цільову аудиторію, всі дії із залучення передплатників будуть марними.
Корисні пости
Визначте приховані потреби та біль своєї аудиторії та напишіть пости/зробіть відео, де пояснюєте вирішення цих проблем. Головне, не просто поділитися інформацією, а подати її через свій досвід, торкнувшись емоцій передплатників.
Такі публікації найбільше привертають увагу аудиторії, набирають багато лайків та коментарів. Instagram вважає їх цікавими, і просуває далі в розділ «Рекомендації», де їх бачать інші користувачі, які поки не є вашими передплатниками. Якщо їх торкнеться те, що ви написали, вони перейдуть у ваш профіль та підпишуться, щоб стежити за подальшим контентом.
Якщо хочете дати багато інформації, оформіть піст у вигляді каруселі. У 2022 році каруселі набирають найбільшого охоплення та активно просуваються самою системою.
Також у «Рекомендації» часто потрапляють пости з корисними списками та різні туторіали, оскільки користувачі часто зберігають їх. Можна ділитися будь-чим, починаючи від списку своїх улюблених книг і до переліку своїх найбільших помилок у кар’єрі тощо.
Регулярні сторіс
Може здатися, що сторіси не мають відношення до просування – вони ж показуються лише існуючим передплатникам. Але річ у тому, що якими б способами ми не приваблювали нову аудиторію, якщо на момент їх переходу у профіль там не буде сторіс, шанси на передплату знижуються на 70%! Зі сторіс профіль виглядає «живим» та активним.
У 2022 році вже не потрібно публікувати по 10-15 сторіс на день, як це радили робити раніше. Важлива якість, а чи не кількість. Однак вони все одно мають бути.
Важливий момент: найкраще залучають сторіс, де використовується сторітлінг. Тобто, коли ми щось публікуємо, важливо розповісти, чому ми це робимо, і дійти якогось висновку. Є різні схеми сторителлінга, але суть одна: зачепити користувачів з першої сторіс і викликати інтерес до наступних. Сторіс, де блогери просто діляться фактами зі свого життя (просто публікація факту, що кудись сходив, щось купив і т.д.), уже минулого – вони не приваблюють.
Взаємні піари
Цей спосіб підходить тим, хто в блозі вже має якусь живу аудиторію. Для проведення взаємного піару необхідно знайти блогера, чиї передплатники максимально схожі на вашу цільову аудиторію, і домовитися з ним про взаємні позначки у сторіс або пост. Зазвичай взаємний піар проводиться безкоштовно, якщо охоплення з обох боків приблизно однакові. Таким чином, ви «обмінюєтеся» аудиторією і кожен залишається у плюсі.
Як знайти блогерів для взаємного піару? Можна шукати вручну через пошук в Instagram в потрібному вам місті або в ніші, а можна анонсувати у себе в сторіс, що ви знаходитесь в пошуку блогерів для взаємної реклами.
Важливо переконатися, що профіль блогера не накручений, і підготувати цікаву подачу: продумати, як розповісти один про одного цікаво, щоб аудиторія мала мотивацію перейти за позначкою.
Спільні прямі ефіри
Спільні прямі ефіри – це недооцінений безкоштовний спосіб. Зазвичай після них до вас у профіль переходять дуже зацікавлені вами та вашим продуктом передплатники. Тобто “гаряча” аудиторія. Якщо вони підписалися на вас, то ви змогли переконати їх у своїй експертності на ефірі, і високі шанси, що вони готові купити ваш продукт.
Як і в попередньому способі, необхідно знайти експерта з відповідною аудиторією, і домовитися провести прямий ефір на тему, яка близька вам обом. Звичайно ж, у сторіс бажано заздалегідь розповісти про спікера, з яким ви проведете ефір, щоб мотивувати аудиторію послухати його.
Повідомлення про прямий ефір прийде як вашим передплатникам, так і передплатникам другого спікера. І після ефіру до вас прийде нова лояльна аудиторія, яку ви змогли зачепити своїми знаннями та поданням інформації.
Наприклад, фітнес-тренер може провести спільний ефір з масажистом, що спеціалізується на болях у спині, або дієтологом; агенції з ремонтних робіт можуть зробити ефір з дизайнерами інтер’єрів; копірайтер – з таргетологом чи веб-дизайнером тощо.
Спікерство
Цей формат безкоштовного просування схожий на попередній. Він підійде тим, хто готовий ділитися своїми знаннями та впевнено почувається перед камерою.
Необхідно знайти авторів курсів та організаторів заходів, які відповідають вашій ніші, та запропонувати їм свою кандидатуру у якість спікера. Виграють обидва: ви отримуєте нову аудиторію, а організатори безкоштовно роблять свій курс чи програму заходу кориснішою, цікавішою та глибшою.
Як правило, тих, хто ділиться своїми знаннями на курсах, сприймають як експертів у своїй ніші. Тому до вас прийде аудиторія, яка вам довіряє. Звичайно, продавати таким передплатникам простіше.
Колаборації
Взаємний піар, спільні прямі ефіри, спікерство – це теж певною мірою колаборації. Але можна йти далі – створити спільний продукт (наприклад, курс). Або самостійно розробити продукт і запропонувати блогерам продавати його. Таким чином, будь-яка реклама такого продукту просуватиме не лише вашого партнера, а й вас.
Щоб блогери захотіли продавати ваш інтенсивність або курс, він повинен доповнювати великий продукт, який вони вже мають. Наприклад, відомі блогери часто додають у свої курси з фотографії, кулінарії, малювання та інших професій міні-курси з упаковки та продажу в соцмережах. Адже всім їхнім учням згодом буде потрібна ця інформація.
Таким чином, продумайте, чим ви можете доповнити існуючі продукти великих блогерів/експертів. Це дозволить безкоштовно одразу вийти на широку аудиторію та завоювати впізнаваність.
Хештеги
Всупереч поширеній думці, хештеги все ще працюють. Навіть сам Адам Моссери – глава Instagram – рекомендує користувачам для просування у 2022 році використовувати хештеги.
Секрет у тому, які ми використовуємо хештеги. Всі вони повинні відповідати нашій ніші та інтересам нашої аудиторії.
Для пошуку хештегов необхідно розуміти, за якими запитами люди вас шукають. Можна скористатися сервісом Google Trends – досить просто вбити ключове слово, і сервіс видасть нам інформацію щодо його популярності та схожих запитів. Можна навіть побачити сезонність – коли люди найчастіше роблять цей запит. Ось, наприклад, динаміка популярності запиту «Підписувачі»:
Опустившись трохи нижче, ми також побачимо найчастіші схожі запити, які вбивають користувачі:
Подібні хештеги можна подивитися і в самому Instagram. Достатньо просто вбити потрібне слово у пошуку і нам автоматично з’являться додаткові запити:
Також можна скористатися ботами в Telegram. Наприклад, генератором ідей @smmgenabot, де теж можна шукати хештеги за словом і навіть фото. При цьому всі хештеги одразу будуть поділені на низькочастотні, середньочастотні та високочастотні. Молодим блогам краще використовувати перші дві категорії – за цими хештега більше шансів потрапити в топ по видачі. Більше того, з них зазвичай приходить цільова аудиторія, ніж з мільйонних хештегов.
Наприклад, за хештегом «фітнес тренер» на даний момент у Instagram є понад 1,6 мільйона публікацій. Тому шанси просунутися ним у нового блогу мінімальні. А ось хештег «фітнес тренер Київ» буде більш доречним та цільовим.
Бажано використовувати не лише прямі, а й суміжні хештеги – те, що теж цікаво вашій цільовій аудиторії. Наприклад, якщо прямий хештег – салон краси, то суміжними хештегами будуть косметолог, спа центр, нарощування вій і т.д. Якщо ж ми просуваємо послуги з дизайну інтер’єрів, то суміжними хештегами будуть усі запити на тему ремонту – «будматеріали», «кухня на замовлення», «тепла підлога» тощо. Тобто все те, що також цікаве нашій аудиторії.
Варто враховувати, що підібрати працюючі хештеги саме у вашій ситуації з першого разу дуже складно. Але, аналізуючи результати кожного попереднього посту, згодом можна буде зрозуміти, які запити наводять найбільше нової аудиторії. У статистиці до кожного посту можна побачити, скільки людей прийшло з хештегов:
На даний момент система дозволяє в одній публікації використовувати не більше 30 хештегів. Однак не варто під усіма постами залишати щоразу 30 однакових хештегов – можна отримати бан від Інстаграма за спам. Краще підготувати заздалегідь 40-60 хештегов у своїй ніші та чергувати їх у публікаціях, використовуючи за раз не більше 15-20. При цьому додавати хештеги переважно не текст посту, а коментарі під ним. По-перше, так ми не дратуємо підписчиків, а по-друге – заощаджуємо дорогоцінні знаки, адже обсяг тексту, який ми можемо написати в публікації, обмежений 2200 знаками.
Геомітки
Головний секрет просування через геометки – ставити ті локації, де живе цільова аудиторія. Наприклад, якщо салон краси знаходиться на околиці міста, то немає сенсу використати геометки у центрі. Краще вибрати локації, які знаходяться поруч – такий вищий шанс, що наші публікації побачать цільові люди.
Таким чином, перед тим, як ставити якусь геометку, по-перше, необхідно визначити, чи є там наша цільова аудиторія, а по-друге, з’ясувати, чи буде вона схильна переглядати публікації з цієї геометки.
Reels
З появою reels до Instagram повернулася можливість швидкого органічного просування. Адже раніше це можна було робити лише через таргет.
Викладайте хоча б одне відео на день, і ви не дізнаєтесь про свою статистику – щодня приходитиме нова аудиторія. Щоб досягти успіху під час викладання reels, необхідно розуміти, як працюють алгоритми Інстаграма. Для творців соцмережі важливо, щоб користувачі проводили в ній якнайбільше часу та залучали інших людей. Адже що довше користувачі сидять у соцмережі, то більше Моссери заробляє на рекламі.
Звідси випливають критерії, за якими система вирішує, які відео просувати: глибина перегляду, догляд, репости, взаємодії (збереження, коментарі, лайки). Саме те, як на відео реагують ваші поточні передплатники, визначає, чи Інстаграм покаже його далі іншим користувачам.
Тому вкрай важливо, щоб відео:
- відповідали інтересам існуючої аудиторії;
- містили інтригуючу заголовок, що спонукає доглянути до кінця (якщо це експертні reels);
- мали чіпляючу обкладинку;
- були короткими (для високого відсотка огляду);
- мали субтитри, якщо це розмовні відео.
Де брати ідеї для reels:
- аналізувати біль своїх клієнтів;
- адаптувати під себе відео конкурентів;
- переносити тренди з TikTok, особливо з англомовних блогів, щоб бути першим (більшість трендів у Reels переходять до Instagram з TikTok);
- дивитися багато контенту та аналізувати, як можна застосувати його у своєму блозі.
Спочатку бажано викладати якнайбільше відео, реалізовувати якнайбільше ідей, щоб потім була можливість проаналізувати, на що аудиторія реагує найкраще, і зрозуміти, як рухатися далі.
Контент користувача
Зауважте у сторіс та постах інших блогерів, чиїми послугами користуєтеся, магазини, де купуєте товари, та місця, які відвідуєте. Завжди є вірогідність, що вашу позначку постануть до себе і про вас дізнається аудиторія цього блогера, магазину чи закладу. Можливо, когось із їхніх передплатників залучить ваше подання контенту і вони перейдуть у ваш профіль.
Також спонукайте своїх існуючих передплатників створювати контент користувача, який буде підвищувати вашу впізнаваність. Наприклад, проведіть конкурс на найкращу фотографію або відео з вашим продуктом. Також публікуйте у себе у профілі контент, створений передплатниками. Це спонукає інших передплатників також публікувати фото чи відео з вашою продукцією, щоб потрапити до вас у профіль.
Коментинг
Старий, але досі чудово працюючий спосіб, якщо його правильно використати. Підпишіться на блоги, які вам цікаві і де живе ваша цільова аудиторія, і намагайтеся одними з перших коментувати їх публікації.
У коментарях не варто робити відкриту саморекламу. По-перше, люди одразу розуміють, навіщо написано такий коментар. По-друге, автор посту швидше за все видалить пряму рекламу, тим паче якщо її написав конкурент. Просто залишати смайли теж немає сенсу.
Виявіть інтерес до того, що написав автор, подякуйте, але при цьому додайте щось від себе. Ідеально, якщо ваш коментар спонукатиме до діалогу. Чим більше відповідей на нього буде, тим вище він буде у видачі. Отже, його побачить більше людей, які можуть перейти до вас у профіль.
Зовнішні джерела
Якщо у вас є сайт, канал на YouTube або інші ресурси, залишайте на них заклики перейти до вашого Instagram. При цьому важливо дати користувачам причину перейти та підписатися. Наприклад, можна розповісти, що на YouTube-каналі ви ділитеся користю, а в Instagram показуєте особисте життя. Або, якщо у відео було порушено певне питання, пояснити, що продовження теми є у збережених сторісах у профілі і т.д. Ще одна робоча стратегія – пропонувати користувачам якийсь бонус за підписку на ваш Instagram: корисний безкоштовний матеріал, знижку, спеціальну пропозицію тощо.
2022 року найцінніший ресурс – це час. Тому необхідно довести, чому користувачеві варто приділити свою увагу саме вам. Це підвищить відсоток переходів у профіль із сайту та збільшить конверсію у передплату.
До речі, ще одним джерелом трафіку у профіль може бути офлайн реклама. Якщо у своєму бізнесі ви використовуєте такі рекламні інструменти, як візитки, листівки, рекламні банери та брошури, розміщуйте на них свій інстаграм. Ще краще, якщо як і у випадку з онлайн-ресурсами, ви одразу обґрунтуєте, навіщо переходити та підписуватись на ваш блог. Не варто упускати цей канал трафіку.
Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:
- Как бесплатно продвигаться в Instagram: полное руководство
- Зачем мониторить упоминания вашего бренда в Интернете?
- Как раскрутить канал в Telegram: обзор самых результативных способов