Як вибрати інтереси для таргету в Instagram?

Время чтения: 7 мин.

Питання підбору інтересів аудиторії постає перед усіма, хто запускає або планує запускати таргетовану рекламу в Instagram: блогерами, магазинами, брендами, компаніями, таргетологами та smm-менеджерами. І в цій статті ми розповімо, як дізнатися інтереси своєї аудиторії, яке значення вони мають при настроюванні реклами та як їх обирати у рекламному кабінеті.

Огляд інтересів для налаштування реклами, що таргетує

У рекламному кабінеті інтереси вибираються у розділі «Детальний таргетинг»:

Усі доступні інтереси поділяються на:

• демографічні інтереси;
• інтереси;
• поведінка.

У демографічних інтересах можна знайти людей за:

• рівнем освіти;
• фінансового стану;
• сімейного статусу;
• дню народження;
• друзям;
• професії.

Наступна категорія – «Інтереси» – найуживаніша. Усі інтереси у ньому поділяються на такі категорії:

• бізнес та індустрія;
• їжа та напої;
• покупки та мода;
• розваги;
• сім’я та стосунки;
• спорт та заняття на свіжому повітрі;
• технології;
• фітнес та здоровий спосіб життя;
• хобі та захоплення.

«Поведінка» – це «точна» категорія, оскільки вона ґрунтується на реальних діях користувачів, а не на тому, яким контентом вони коли-небудь цікавилися. Тут ми можемо знайти:

• футболістів;
• тих, у кого незабаром річниця;
• активних користувачів соцмереж;
• любителів подорожувати;
• експатів;
• активних покупців онлайн;
• власників певних моделей мобільних пристроїв;
• тих, хто має малий бізнес, і багатьох інших.

Ця категорія особлива тим, що ми шукаємо людей не тому, чим вони цікавляться, а за їх поведінковими характеристиками. Наприклад, якщо ми хочемо відібрати аудиторію з мешканців котеджних селищ та власників заміської нерухомості, можна вибрати «Поведінка» – «Подорожі» – «Ті, що їдуть на роботу з передмість»:

Як система вирішує, що варто віднести користувача до цієї категорії? Якщо людина регулярно вранці з понеділка по п’ятницю їздить з області до міста, і щовечора повертається, вона робить висновок, що вона їздить на роботу, а мешкає у передмісті.

За такою ж логікою збирається аудиторія «Тих, хто повернувся з подорожі 1 тиждень тому»:

Якщо система бачить, що користувач постійно знаходиться в одному місці, але раптом різко поїхав за 1000 км на нетривалий термін, а потім повернувся, вона робить висновок, що він з’їздив у подорож.

До речі, якщо ви не можете знайти якийсь інтерес, спробуйте ввести його не російською, а англійською: база інтересів англійською значно ширша, ніж іншими мовами.

До того ж, спробуйте запровадити будь-який інтерес самостійно та натиснути на «Рекомендації»:

Це дозволить побачити інші доступні схожі інтереси.

6 способів підбору аудиторії для таргетингу в Instagram

Прямий підхід

Це найпростіший і найпопулярніший спосіб настроювання аудиторії для рекламної реклами – використовувати ті інтереси, за якими люди шукають ваш продукт для вирішення своєї проблеми. Це те, що користувачі пишуть у пошуку, тобто ключові слова.

Наприклад, якщо у вас салон краси, то вибираємо такі інтереси, як “салони краси”, “манікюр”, “нарощування нігтів”, “нарощування вій” або “педикюр”:

Для суші-бару це можуть бути «суші», «японська кухня» та «сашімі». Для косметолога – “чистка”, “пілінг”, “косметолог” і т.д.

Непрямий підхід

Тут ми орієнтуємося на те, що вирішує головну (справжню) проблему наших клієнтів, але в інший спосіб.

Наприклад, для курсів скорочення такими інтересами є «виховання дітей», «дошкільна освіта» – всі ці інтереси вирішують питання освіти та розвитку дітей.

Вузький підхід

Тут ми вказуємо категорії продуктів нашого бізнесу, якими може цікавитися в основному лише наша цільова аудиторія: використовуємо слова ніші, які зрозумілі невеликій групі людей.

Наприклад, якщо нам потрібні власники бізнесу, то обираємо CRM, податкова декларація, податкове планування і т.д.

Ті, хто продає товари для новонароджених, при налаштуванні детального таргетингу часто обирають інтереси «Батьки дітей віком від 1 до 2 років» та «Батьки з немовлятами (до 12 місяців)»:

Однак ці інтереси далеко не завжди дають добрий результат. Тому що тут є лише ті, хто сам надав інформацію Instagram та Facebook про те, що він є батьком. А таких небагато. Тому спробуйте знайти батьків за тим, що вони самі шукають щодня і постійно цікавляться: дитяча суміш, соска, підгузник і т.д.

Цим цікавляться здебільшого батьки, тому так більше шансів вийти на них при налаштуванні таргету в Instagram.

Широкий підхід

Вибираємо великі інтереси, які, ймовірно, цікавиться наша аудиторія. Наприклад, якщо ви володієте магазином спортивного взуття, то у детальному таргетингу вибираємо «Інтереси» – «Фітнес та здоровий спосіб життя» – «Біг»:

Якщо у нас продукт, пов’язаний із схудненням, то підійде інтерес «Фітнес та здоровий спосіб життя»:

А клієнтки салонів краси швидше за все стежать за собою, а значить можуть цікавитися дорогою косметикою. Отже, ми можемо зібрати аудиторію з користувачів, які цікавляться відомими косметичними брендами:

Однак за широкого підходу важливо враховувати один важливий момент – заклики та смисли у креативах. Оффери для мам, які ходять в салон розслабитися і провести час для себе кардинально відрізнятимуться від офферів для жінок-підприємців, мета яких завжди виглядатиме ідеально. Вони будуть звертати увагу на зовсім різні переваги: ​​якщо для бізнес-леді важливі швидкість роботи, гнучкість графіка, наявність паркування, кавомашини та Wi-Fi, то для домогосподарки буде величезним плюсом присутність няні для дитини. Це слід враховувати під час створення креативів для таргетингу.

Ймовірний підхід

Шукаємо інтереси, які характеризують нашу цільову аудиторію, але не належать до нашого бізнесу. Для цього важливо добре репрезентувати портрет свого клієнта.

Наприклад, якщо нам потрібні учні на уроки гітари, можна спробувати інтерес татуювання і т.д.

До усвідомлення потреби

Припускаємо, чим цікавиться наша аудиторія ще до того, як усвідомила потребу в нашому продукті.

Наприклад, клієнти візажиста можуть опинитися серед таких інтересів, як весілля, випускний вечір тощо. А покупці спортивного взуття – серед таких інтересів, як “біг на надмарафонські дистанції”, “біг на 5000 метрів”, “5K run”, “running club”, “напівмарафон” або “біг підтюпцем”:

Тобто треба відступити на крок назад і зрозуміти, що може відбуватися в житті клієнта до того, як він до нас звернеться.

Що потрібно знати під час настроювання інтересів у таргеті?

Усі вибрані нами інтереси працюють окремо. Щоб краще зрозуміти, розглянемо це з прикладу. Припустимо, нам потрібні любителі кави, які часто відвідують ресторани та кафе. Які інтереси нам підійдуть у цьому випадку? Можна вибрати «каву», «холодну каву», «еспресо», «харчування та ресторани», «кав’ярні»:

Але якщо ми залишимо всі ці інтереси в одному списку, як на скріншоті вище, то алгоритми показуватимуть наші оголошення людям, які мають хоча б один із цих інтересів. Однак якщо людина цікавиться кавою, це ще не означає, що вона має інтерес «кав’ярні». Як бути, якщо ми хочемо охопити тих, хто любить каву, і при цьому відвідує відповідні заклади? Іншими словами, щоб у них був і той, і інший інтерес одночасно?

Для цього необхідно спочатку зробити список із інтересів, пов’язаних з кавою:

А потім звузити аудиторію за допомогою відповідної кнопки інтересами, пов’язаними з ресторанами та кав’ярнями:

Як бачите, між цими двома списками вказано “а також”. Тобто тепер алгоритми шукатимуть користувачів, які одночасно цікавляться і тим, що в першому в списку, і тим, що в другому.

Звужувати аудиторію в такий спосіб можна кілька разів, якщо дозволяє її розмір. Враховуйте, що чим менше буде аудиторія, тим дорожче виходить CPM.

Секрети успіху підбору аудиторії для таргетингу в Instagram

Багато користувачів сприймають інтереси як «чарівну пігулку», отримавши яку вони зможуть одразу запустити ефективну рекламу. Однак просто правильно підібраних інтересів недостатньо для успіху. Їх потрібно протестувати у зв’язці з вашим профілем, бізнесом та містом. Якщо якийсь інтерес добре спрацював у конкурентів, зовсім не означає, що він дасть такий же результат у вас. Тому що кожен бізнес є унікальним.

Секрет успіху роботи з аудиторіями криється не в налаштуваннях рекламного кабінету. Немає жодних секретних кнопок або галочок, які можна просто натиснути, і реклама круто запрацює і стане приносити багато кліків та замовлень.

Насправді більше значення мають не технічні налаштування (зокрема те, які інтереси ми обираємо), а безпосередньо креативи: що на них написано, які відео та фотографії використані, які донесені смисли. А також те, як запакований наш профіль в Інстаграм і наскільки конверсійний наш сайт.

Існують тисячі інтересів. І зрозуміти, які саме допоможуть вам торкнутися своєї аудиторії, можна лише за допомогою практики. Головне, добре розуміти портрет своєї цільової аудиторії, вивчити їх біль, потреби та бажання. Саме від цього залежить успіх реклами у Instagram. А також від упаковки профілю, оформлення сайту, досвіду менеджерів з продажу та багатьох інших факторів.

Аудиторії у Instagram «без інтересів»

Крім аудиторій за інтересами можна використовувати «широкі» аудиторії – коли ви вибираєте лише вік, стать та місце розташування аудиторії та запускаєте рекламу, довіряючись алгоритмам Instagram. Ці алгоритми стають розумнішими з кожним роком. Вони аналізують перших користувачів, які відреагували на ваші креативи і далі показують їх схожим людям.

Широкі аудиторії обов’язково потрібно протестувати, якщо у вас ніша одягу, косметики або інші товари не вузького напрямку. Але щоб алгоритму вистачило ресурсів для навчання, такі аудиторії потрібно трохи більше бюджету і часу, ніж аудиторії за інтересами.

Також обов’язково запускайте таргет на look-alike аудиторії – це користувачі, схожі на тих, хто вже писав вам у Direct, реагував на пости, дивився ваші відео тощо. Про те, як створювати такі аудиторії, ми розповідали у статті «Яку аудиторію обрати у таргеті?».

Також не можна не зважати на користувальницькі аудиторії. Наприклад, якщо у вас давно працює салон краси, завантажте існуючу базу клієнтів (номери телефонів та електронні адреси) в Ads Manager і запускайте ретаргет. Крім того, створіть та протестуйте look-alike аудиторію на основі своєї бази клієнтів.

Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:

• Как выбрать интересы для таргета в Instagram?
• Як підвищити CTR креативів у Instagram?
• Как повысить CTR креативов в Instagram?