Щоразу, коли ми налаштовуємо таргет у Instagram, перед нами постає питання: «Який має бути розмір аудиторії для запуску реклами?».
Можна було б просто відповісти, що потрібно тестувати. Це правда. Тільки практично можна зрозуміти, який розмір аудиторії ідеальний нашого проекту.
Однак проводити тести все одно необхідно з розумінням, від чого відштовхуватись. Розглянемо деякі рекомендації.
Содержание статьи
Який має бути розмір аудиторії?
Якщо вибрати всю Україну та не обмежувати аудиторію за віком та місцями розміщення, ми отримаємо від 17 до 20 мільйонів осіб:
Чи багато це чи мало для запуску рекламної кампанії? Все залежить від таких факторів:
- продукт, що рекламуємо;
- бюджет;
- рекламна мета.
Рекламований товар чи послуга
Для запуску таргету на товари широкого попиту (одяг, взуття, аксесуари, косметика тощо) бажаний розмір аудиторії – від 1 мільйона чоловік.
Для реклами інших продуктів не завжди вдається зібрати стільки користувачів. Особливо, якщо бізнес обмежений одним містом чи регіоном.
У будь-якому випадку намагайтеся, щоб розмір аудиторії був не менше ніж 30 тисяч осіб. А краще – від 100 тисяч користувачів. Тому що чим уже аудиторія – тим дорожче зазвичай виходить ціна за 1000 показів (CPM). Отже, і кінцевий результат – ціна кліку, заявки, ліда чи покупки – теж будуть дорогі.
Якщо спочатку аудиторія менше 1 мільйона, обов’язково поставте галочку в Ads Manager «Розширення детального націлення»:
Це означає, що ви дозволяєте системі захоплювати людей, які не входять до вибраної вами аудиторії, але за даними алгоритмів Instagram теж можуть зацікавитися вашою пропозицією. Таким чином, ви фактично збільшуєте потенційний розмір аудиторії.
Однак цей спосіб не підійде, якщо потрібно рекламувати локальний бізнес у невеликому місті. Адже нам справді потрібні лише ті, хто проживає у цьому конкретному місті. Що робити у такому разі? Є два способи.
По-перше, змінюйте креативи та оффери якнайчастіше. Коли аудиторія маленька, вона швидко «вигоряє» – їй часто показуються ваші креативи, і вона перестає на них реагувати. Тому їх слід якнайчастіше міняти. До того ж різні оффери зачіпають різних людей. Наприклад, знижки можуть залучити середній клас, а тригери ексклюзивності та авторитету — більш забезпечені слова населення. Таким чином, що більше пропозицій ми придумаємо, то більше людей зацікавимо.
Цей спосіб допоможе вичавити максимум із маленької аудиторії. Це особливо актуально для салонів краси, фітнес-студій, ресторанів, кафе, автоматичних, медичних клінік, майстерень з ремонту техніки тощо. Нелегко просувати бізнес, коли невеликий обсяг трафіку. Конкуренція за кожного клієнта вища. І ще складніше, якщо в ніші вже є гравці з розкрученим ім’ям та багаторічною історією.
І ось другий спосіб, який допоможе: використовуйте різні рекламні цілі. При запуску націлу в додатку Instagram через кнопку «Просувати» їх всього 3:
А в Ads Manager – цілих 6 рекламних цілей:
Кожна мета налаштована на певних користувачів: наприклад, ціль «Трафік» шукає людей, які схильні кликати по рекламі; а мета «Продажі» – тих, хто переходить за посиланнями в рекламі та робить покупки на сайтах.
Тобто навіть якщо наша аудиторія складається з 1 мільйона користувачів, реклама показуватиметься далеко не всім цим людям, а лише тим, хто відповідає критеріям мети. Отже, змінюючи цілі, ми охоплюємо різних людей цієї аудиторії.
Найчастіше для таргетированной реклами не рекомендують використовувати цілі «Впізнаваність» і «Вовлеченность», оскільки де вони орієнтовані продажу. Однак локальному бізнесу варто до них придивитися – вони дозволяють охопити максимум людей з аудиторії.
Бюджет
Оптимальний розмір аудиторії для націлення також залежить від бюджету. Якщо він дозволяє нам охопити багато людей, то можна використовувати аудиторії розміром більше 2 мільйонів користувачів або навіть більше.
Але якщо бюджет обмежений (до 50 доларів на день), то в мільйонних аудиторіях немає сенсу. Адже ми не охопимо навіть 10% користувачів.
Висновок: що більший бюджет, то ширшою має бути аудиторія.
Рекламна мета
Як ми вже сказали вище, кожна мета охоплює певних людей. Як це впливає те, який ставити розмір аудиторії?
Якщо ми вибираємо мету «Впізнаваність» або «Залученість», нашу рекламу побачать більшість людей із зазначеної аудиторії. Чому? Тому що користувачів, які просто дивляться та кликають по рекламі багато. Можна навіть сказати, що вони становлять більшість.
А от людей, які роблять покупки на сайтах або залишають свої контактні дані у формах лідогенерації, не так багато. Тобто навіть якщо наша аудиторія складається з 1 мільйона користувачів, за фактом рекламу побачать у середньому 15-30% з цієї цифри.
Тому для цілей «Продажі», «Просування програми» та «Ліди» краще робити максимально широку аудиторію – чим більше, тим краще. Тому що все одно з цих мільйонів рекламу побачать далі не всі. А от для цілей «Залучення» чи «Трафік» обсяг аудиторії не такий важливий. На невеликих аудиторіях до 1 мільйона вони теж добре працюватимуть.
Чим менше, тим дорожче
Разом з усім вищесказаним варто враховувати, що чим уже аудиторія і чим більше використовується налаштувань (інтереси, вік, місце розташування, стать, мова, місця розміщення), тим дорожче виходить CPM та ліди.
Instagram любить, коли йому є десь розгулятися. І що більше ми його обмежуємо, то дорожче коштуватиме реклама. Звичайно, бувають винятки, але здебільшого таргет працює саме так.
Проте ціна кінцевого результату має бути головним критерієм. Орієнтуватися варто на окупність інвестицій. Тобто, якщо ліди коштують дорого через певні налаштування в рекламному кабінеті, але при цьому вони всі цільові і приносять нам дохід, який окупає рекламу в кілька разів, залиште ці налаштування. Є ніші, де просто не вийти на потрібних людей без використання певних інтересів та плейсментів під час запуску реклами.
Більше інтересів – не означає краще
Іноді бажаючи збільшити аудиторію, рекламодавці додають до однієї аудиторії більше інтересів. Наприклад, настроюючи рекламу для фітнес-студій, рекламодавці часто поєднують в одній аудиторії такі інтереси:
Однак навіть у гонитві за розміром аудиторії так не варто робити. Інтереси «Ресторани», «Фітнес та здоровий спосіб життя» та «Косметика» досить різнопланові. Найкраще протестувати їх у різних групах оголошень. Інакше надалі ми не зможемо зрозуміти, який саме інтерес спрацював краще.
Використовуйте для однієї аудиторії не більше 2-4 схожих між собою інтересів. Наприклад, для фітнес-студії це може бути такий набір:
А гіпотези про те, чим можуть цікавитися відвідувачі фітнес-студій, краще протестувати в іншій групі оголошень.
Маленька основа клієнтів: що робити?
Що якщо ви хочете запустити рекламу на існуючих відвідувачів, але початкова база клієнтів зовсім невелика? Наприклад, лише 1000 контактів. Або лише кілька тисяч відвідувачів профілю в Instagram.
Створіть look-alike аудиторію на основі цих користувачів, після чого з’єднайте разом існуючу аудиторію користувача і створену look-alike. Про те, як робити схожі аудиторії, ми розповіли у статті «Як створити аудиторію для реклами в Instagram».
При створенні схожої аудиторії можна вибрати відсоток схожості – 1%, 2%, 3% і далі до 10%. Чим більший відсоток, тим більше виходить аудиторія. Таким чином, у вас вже буде не тільки 1000 користувачів з бази контактів, але і інші люди, які максимально схожі на цих користувачів на думку Instagram.
Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:
- Look-alike аудитории для рекламы в Instagram: полный гайд
- Як вибрати інтереси для таргету в Instagram?
- Как выбрать интересы для таргета в Instagram?