Без рубрики

Який потрібний бюджет для реклами в Instagram?

Время чтения: 5 мин.

Існує думка, що потрібно інвестувати щонайменше 100 доларів, щоб реклама оптимізувалася і приносила добрий результат. Чи це так насправді? Давайте розумітися.

Як розрахувати бюджет на рекламні тести у Instagram?

Почнемо з того, що таргет в Instagram і Facebook – це алгоритм, що самонавчається. І щоб він міг навчитися, йому потрібно 50 цільових дій.

Тобто, якщо ми запустили рекламну кампанію на мету «Трафік», необхідно отримати на кожну групу оголошень щонайменше 50 кліків, на мету «Ліди» – 50 лідів, на мету «Продажі» – 50 конверсій. Тільки після цього можна стверджувати, що кампанія пройшла етап навчання та оцінювати її результати. Це перший чинник, з якого формується бюджет реклами.

Другий фактор – це вартість однієї такої цільової дії. Як її дізнатися? Є два способи:

  1. Якщо ви раніше вже запускали таргет, візьміть дані зі своїх старих кампаній і додайте зверху щонайменше 20% (бо згодом реклама дорожчає).
  2. Якщо ми запускаємо рекламу вперше, то можна дізнатися про вартість цільової дії у таргетолога або подивитися аналогічні кейси у своїй ніші. Однак, якщо ви орієнтуєтесь на кейси, враховуйте, що в них вказується кінцевий ідеальний результат, до якого могли йти не один місяць. Більше того, це можуть бути кейси дворічної давності, коли реклама коштувала дешевше. Тому для перестрахування ціну кліка, ліда чи конверсії з кейсу множимо мінімум на 2.

Тепер множимо вартість однієї цільової дії на 50. Це буде необхідний бюджет на тестування однієї групи оголошень. Суму, що вийшла, можна розтягнути на 2-7 днів.

Запускати рекламу на один день безглуздо, тому що результати спочатку можуть дуже сильно коливатися день у день. Щоб оцінювати успішність рекламної кампанії, результати мають стабілізуватися. Як правило, це відбувається на 3-5-й день.

В ідеалі бажано виділяти на тести максимум, який ми можемо собі дозволити: чим вищий бюджет, тим більше можна протестувати аудиторій, креативів і швидше знайти робочі зв’язки.

Принадність таргету в Instagram в тому, що він працює за авансом: спочатку крутиш рекламу, а платиш потім. І часто ми платимо з того, що вже заробили за рахунок реклами. При цьому поріг довіри з кожною оплатою підвищується: є рекламодавці, які настільки завоювали довіру, що система дозволяє їм йти в мінус на 50 000 гривень і більше, і тільки потім знімає оплату.

Для того, щоб перевірити свій поріг оплати, необхідно в Ads Manager перейти до розділу «Біллінг» та вибрати «Параметри платежів».

Тут ви побачите свій поріг оплати та дату виставлення рахунку.

Також тут можна встановити ліміт витрат облікового запису – суму, при досягненні якої показ реклами припиниться.

Це необхідно для того, щоб не втратити гроші через випадкову помилку. Якщо навіть просто через неуважність додати у полі бюджету зайвий нулик, сума вийде зовсім інша. І коли ви помітите це, можливо пізно. Тому краще перестрахуватися та ввести максимальну суму витрат на обліковий запис. За потребою її можна буде збільшувати або взагалі обнулити.

Скільки виділяти на таргет на місяць?

Після тестів ми дізнаємося, скільки коштує один клієнт у нашому конкретному випадку. Все, що залишається тепер – це помножити вартість однієї цільової дії на потрібну кількість. Наприклад, якщо вартість однієї заявки становить 3 долари і ми хочемо отримувати 200 таких заявок на місяць, то як місячний бюджет необхідно виділити мінімум 600 доларів.

Так, формувати бюджетний план варто саме після тестового періоду, тому що з самого початку невідомо, як аудиторія відреагує на вашу рекламу і скільки коштуватиме один клієнт саме у вашому конкретному випадку.

Якщо ви запустили рекламну кампанію та відкрутилося вже 3 ціни вашого клієнта, але ніхто ще не написав чи не залишив заявку, необхідно розуміти, що працює не так. Не завжди проблема саме в налаштуваннях таргету чи креативах: часто буває так, що люди переходять в обліковий запис реклами, але не підписуються і не пишуть у Direct, тому що профіль їх не чіпляє. Тому іноді потрібно доопрацювати контент та візуал профілю, щоб він викликав більше довіри, а не змінювати рекламні креативи.

Що необхідно враховувати, виділяючи бюджет на рекламу у Instagram?

Реклама у Instagram працює за принципом аукціону – виграє той, хто дає більше. Тому бажано виділяти максимальну суму, яку можемо собі дозволити. Так система віддаватиме нам пріоритет. До того ж, що вищий бюджет, то більше платоспроможну аудиторію ми можемо отримати. Система відстежує дії користувачів у соцмережі та знає, які з них частіше за інших переходять за рекламними посиланнями та здійснюють покупки. Природно, вартість показу об’яв таким користувачам вища, ніж решта.

Згодом наші рекламні зв’язки «вигорятимуть». До того ж, за масштабування реклами ціна за клієнта, яку ми визначили на тестах, може зрости. Про те, чому це відбувається, ми  говорили у статті «Секрети масштабування реклами у Facebook». Тому бюджет необхідно розраховувати завжди «із запасом».

Також необхідно враховувати сезонність. Наприклад, перед святами, а також перед Чорною п’ятницею різко збільшується кількість рекламодавців, тому CPM та ціна за клік сильно збільшуються. Отже, у ці періоди потрібно виділяти більше грошей через високу конкуренцію.

Якість креативів та рекламних текстів також сильно впливає на вартість реклами. Якщо хочете витрачати менше реклами, робіть креативи з високою клікабельністю (CTR). Про те, як збільшити клікабельність оголошень, ми розповідали у статті «Показник CTR: що це формула розрахунку та використання в маркетингу». Якщо система бачить, що люди активно переходять за вашою рекламою, вона вважає її цікавою та просуває активніше.

Також розмір бюджету залежить від того, скільки гіпотез щомісяця ми плануємо тестувати. Таргет це постійне тестування. Тому, крім бюджету, на основні рекламні кампанії щомісяця необхідно виділяти на додаткові тести нових гіпотез. Чим більше гіпотез планує тестувати, тим більше грошей потрібно.

Місце показу реклами – ще один чинник, що впливає бюджет. Вартість 1000 показів оголошень (CPM) в Україні та, наприклад, Німеччині, сильно відрізняється. Тому при пошуку клієнтів у Європі, Азії чи США бюджет має бути вищим, інакше ми не зможемо конкурувати з місцевими рекламодавцями.

Також потрібно враховувати, що якщо ми хочемо охопити лише одне місто, як часто буває при локальному бізнесі, буде потрібно невелика сума. А от при націленні на кілька міст або навіть країн, потрібен зовсім інший рівень бюджету.

До того ж, у містах-мільйонниках конкуренція у таргетованій рекламі значно вища і серйозніша, ніж у невеликих містах. Тому що за умовчанням вважається, що там проживає більш платоспроможна аудиторія і її увага хоче отримати більшість рекламодавців. Особливо це стосується таких висококонкурентних напрямків, як доставка піци, роли та іншої їжі.

Як бачите, неможливо назвати конкретну суму бюджету, який потрібний на рекламу в Instagram. Все залежить від багатьох факторів, включаючи мету та нішу. Вартість клієнта на купівлю нерухомості та купівлю одягу буде зовсім різною. Якщо магазину одягу один клієнт в середньому коштує 8 доларів, то агентство нерухомості за одного покупця може віддати і 300 доларів залежно.

Бюджет впливає на швидкість відкрутки реклами. Тому якщо потрібно зайти на ринок швидко, та ще й у місті-мільйоннику, множте мінімальний бюджет хоча б у 2-3 рази.

Таргет може бути ефективним і за зовсім невеликого бюджету, але це скоріше виняток із правил. Якщо ви просуваєте новий, унікальний продукт або незвичайну пропозицію, яка сильно виділяє вас серед конкурентів і створює wow-ефект, то реклама коштуватиме недорого.

Так як з кожним роком таргет у Instagram дорожчає, є сенс зосередитись на продажі високомаржинальних товарів. Або продумати, як можна продавати існуючі товари в комплекті. Інакше може вийти, що реклама буде приносити результат, але не окупатиме себе, так як ціна клієнта перевищує маржу від продажу.

Це нормально в нішах із високим LTV (довічною цінністю клієнта). Залучення клієнтів через таргетовану рекламу для салонів краси, майстрів з манікюру, депіляції та перукарів найчастіше окупається лише з другого відвідування. А ось, наприклад, магазинам одягу чи косметики необхідно подбати про окупність клієнта з першого продажу.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:

Оценка статей помогает нам становиться еще лучше и радует авторов материала
[Всего: 0 Средняя оценка: 0]

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.