В этой статье мы рассмотрим два способа, как найти и показывать рекламу только той аудитории в Фейсбук, которая может позволить себе наш товар или услугу.
Сразу стоит отметить, что хотя мы будет говорить про таргет в Фейсбуке, все то же самое применимо к Инстаграму, так как настройка рекламы для обеих соцсетей осуществляется через один инструмент – Ads Manager.
Как настроить рекламу в Фейсбуке на платежеспособную аудиторию?
Содержание статьи
Первый способ – по интересам
Люди, интересующиеся предметами роскоши
В «Детальном тартетинге» даже есть интерес с таким названием «Предметы роскоши». Как видим, в Киеве, например, насчитывается 1 300 000 – 1 500 000 фанатов предметов роскоши:
Также можно выбрать такие интересы, как «Яхты», «Гольф», «Парусный спорт» и т.д.
Сюда относятся и те, кто интересуется “Автомобилями класса люкс”. Только нужно учитывать, что тот факт, что человек интересуется люксовыми авто или дорогими видами спорта, еще не значит, что он может себе это позволить.
Любители премиальных брендов одежды
Выбираем такие интересы, как «Gucci», «Louis Vuitton», «Dolce & Gabbana», «Chanel», «Prada» и т.д.
Как и в предыдущем случае, даем себе отчет, что брендовыми сумками могут интересоваться и те, кто пока о них только мечтает.
Владельцы iPhone последних моделей
Facebook может определять, с кого устройства пользователи заходят в соцсеть. Благодаря этому мы можем показывать рекламу владельцам определенных моделей телефонов. Да, многие покупают айфоны в кредит или на последние деньги, но все же мы можем рассчитывать на то, что какая-то часть этих людей является платежеспособной аудиторией, так как последние модели iPhone могут позволить себе не все.
Но настраивая таргет на владельцев айфонов нужно учесть один момент: этот критерий выбирает довольно много рекламодателей, поэтому стоимость клика здесь практически всегда по умолчанию высокая. Но вы можете рекламироваться на владельцев других дорогих гаджетов.
Сотрудники топовых компаний
Сотрудников крупных компаний обычно получают неплохую заработную плату, поэтому мы тоже отнесем их к финансово обеспеченной аудитории. Выбираем «Демографические интересы – Работа – Работодатели» и указываем названия ведущих предприятий в нужной нам стране. Например, «Яндекс», «Газпром», «Google», «Тинькофф» и т.д.
Регулярно путешествующие за границу
Часто ездить за границу, как правило, могут позволить люди с хорошим заработком. Фейсбук присваивает статус «регулярно путешествующих» тем, кто заходил в соцсеть с разных стран за последние полгода (он определяет это по IP-адресам и данным GPS).
Выбираем “Поведение – Путешествия – Регулярно путешествующие за границу”.
Заметьте, что есть также возможность выбрать “Часто путешествующих”. Но этот критерий обычно дает худшие результаты, поэтому его не трогаем.
Жители элитных районов и коттеджных поселков
В каждом крупном городе есть районы, где живут в основном финансово обеспеченные люди: элитные жилые комплексы, коттеджные поселки. Например, если нам нужны состоятельные люди Киева, в “Местоположении” выбираем “Конча-Заспа” и указываем, что нам нужны “Люди, живущие здесь”.
Мы можем даже указывать конкретные адреса нужного нам жилого комплекса или ставить метки на карте и выбирать подходящий радиус.
Владельцы малого бизнеса
В этом случае мы настраиваем рекламу на людей, которые указали, что владеют небольшим предприятием, либо у них есть бизнес-страница в соцсети, которую система посчитала нужным отнести к объекту малого бизнеса.
Выбираем “Поведение – Действия онлайн – Владельцы малых предприятий”. Видим, что нам предлагают также выбрать “Генеральных директоров”, “Индивидуальных предпринимателей” и т.д.
Те, кто интересуется инвестициями
Обычно инвестициями интересуются те, у кого есть что инвестировать. Для того, чтобы найти таких людей, подойдут следующие интересы: “Инвестиции”, “Инвестиционная стратегия”, “Банковские инвестиции” и “Частные капиталовложения”.
Вовлеченные покупатели
Это те, кто активно проявляет интерес к рекламе в соцсетях и часто переходит в интернет-магазины. Выбираем “Поведение – Покупательское поведение – Вовлеченные покупатели”.
Как эффективно настраивать интересы аудитории в Facebook
Интересы, которые могут указывать на платежеспособную аудиторию, мы перечислили. Но как их правильно совмещать? Во-первых, рекомендуем не ставить больше 2-3 интересов на одну аудиторию. Лучше сделайте несколько групп объявлений и тестируйте нужные интересы по отдельности. Так вы поймете, какой из интересов работает лучше.
Во-вторых, не бойтесь использовать кнопку “Сузить”. Например, если вы продаете дорогие фитнес-товары, можно выбрать интерес “Фитнес” и сузить его поведенческой характеристикой “Вовлеченные покупатели”. Что это нам даст? Мы получим людей, которые и интересуются фитнесом, и в тоже время являются активными покупателями в онлайн-магазинах.
Второй способ – с помощью текста на креативах
После обновления операционной системы iOS в 2021 году пользователи iPhone получили возможность отказаться от отслеживания и сбора данных для показа персонализированной рекламы. Соответственно, теперь, когда мы выбираем интересы, мы может “терять” таких людей – высока вероятность того, что нашу рекламу они не увидят.
Поэтому в последний год стал популярен способ запуска таргетированной рекламы “на широкую аудиторию” – без выбора интересов в “Детальном таргетинге”. Оставляем только страну, возраст, язык и пол. Но как в таком случае попасть на нужных нам людей? С помощью текста на своих рекламных макетах.
На какие призывы обеспеченные люди среагируют с большей вероятностью? Во-первых, зачастую, скидки – это не для них (конечно, мы не говорим сейчас о скидках на квартиры в жилых комплексах и т.д.). На такую аудиторию лучше срабатывают триггеры уникальности и эксклюзивности, которые позволяют чувствовать себя “избранным”. Во-вторых, состоятельные люди любят, когда решают часть задач за них. Желательно сообщать в рекламе сразу, для чего предназначен ваш продукт и в чем состоят его выгоды.
Вспомним, как обучается алгоритм Фейсбука сразу после запуска рекламы. В первые дни он смотрит на то, какие люди кликают на ваши объявление, анализирует их и начинает показывать вашу рекламу похожим людям. Хороший способ попасть в нужную нам аудиторию – сразу указать цену товара на креативе. Так на нее с большей вероятностью будут нажимать только те, кто может себе это позволить. Да, кликов будет меньше и они будут дороже, но зато алгоритм обучится на нужных людей и вы попадете в свою целевую аудиторию.
Секрет успеха креативов кроется в глубоком понимание психологии своей аудитории. Чем лучше вы знаете их потребности и желания, тем больше шансов, что сможете отразить это в своей рекламе и “зацепить” их.
И не забываем про еще одно правило – чем более платежеспособная аудитория нам нужна, тем более “дорого” должны выглядеть наши креативы. Простые рекламные макеты обычно работают плохо, если вы рекламируете дорогие товары или услуги.
Важные тонкости настройки рекламы на платежеспособную аудиторию FB
Если вы хотите запускать рекламу на состоятельных людей, необходимо будет учесть несколько моментов:
- Реклама на платежеспособную аудиторию будет стоить дороже. Алгоритм Фейсбука умный и знает, кому показывать рекламу за копейки, а кому за 20 долларов за 1000 просмотров.
- Ваш профиль и/или сайт должны быть хорошо оформлены и отражать то, с какой аудиторией вы хотите взаимодействовать. Уровень сервиса тоже должен показывать, на каких клиентов вы ориентируетесь.
- Стоит учитывать, что эта аудитория уже увлечена какими-то брендами и компаниями, пользуется их услугами и покупает их продукты. Поэтому нужно сразу подумать, как вы будете «переманивать» их к себе.
Помните, что таргет – это тест, анализ результатов и еще раз тест. Чтобы найти «свою» платежеспособную аудиторию, возможно придется протестировать не один десяток интересов и креативов. Но впоследствии это окупится с лихвой.
Кроме того, пользуйтесь дополнительными возможностями таргетинга в Фейсбуке – создавайте «Похожие аудитории» на основе тех, кто уже подписан на ваш профиль или покупал что-то у вас на сайте. Так вы сможете охватить людей, которые максимально похожи по интересам и поведению на ваших существующих клиентов.
Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:
- Як вибрати платну аудиторію для цілі Facebook?
- Платоспроможна аудиторія для реклами у Instagram
- Платежеспособная аудитория для рекламы в Instagram