Вы решили заказать рекламу у инфлюэнсера и даже выбрали претендентов. Но форматы сотрудничества есть разные. Какой подойдет именно вам?
В этой статье вы найдете детальное руководство по выбору форматов рекламы при работе с блогерами исходя из вашего бюджета и целей.
Содержание статьи
Форматы рекламы у блогеров
Product placement
Формат скрытой рекламы, когда продукт напрямую не рекламируется, а используется блогером в видео или просто присутствует на фото. Главное, чтобы было отчетливо видно бренд.
Так можно рекламировать не только товары, но и услуги. Например, рестораны, салоны красоты, сервисы заказа такси, отели и т.д.
Главный нюанс – блогер должен быть довольно известным и с активной аудиторией, которая желает ему подражать. Только тогда такая реклама повысит посещаемость заведения или увеличит продажи магазина.
Пост-рекомендация
Самый старый и распространенный формат рекламы у инфлюэнсеров. Но это не делает его менее эффективным.
Блогер делает публикацию (фото или видео) с демонстрацией и рекомендацией вашего товара и услуги. Она должна гармонично вписываться в его контент, не быть откровенно рекламной. Только тогда публикация будет воспринята фолловерами как искренняя рекомендация, а не проплаченная реклама, даже если они и понимают, что инфлюэнсеру заплатили за эту отметку.
Главное преимущество такого формата – его просто реализовать: вы рассказываете блогеру, что и как хотите прорекламировать (возможно, присылаете товар), а он думает, как это воплотить в жизнь. В большинстве случаев, инфлюэнсеры самостоятельно прописывают текст и придумывают идею для публикации.
Минус такого формата – как и в предыдущем случае, сложно оценить результативность. Возможно, после выхода публикации в аккаунте рекламодателя увеличатся охваты и прибавится подписчиков. Но трудно проследить, сколько клиентов пришло от блогера.
Пост-рекомендация – это формат рекламы, который подойдет практически всем. Это может быть даже просто отметка аккаунта рекламодателя в тексте. Вот пример:
А вот полноценный пост-рекомендация:
Новые профили в Instagram могут таким образом набирать аудиторию и знакомить ее со своими продуктами. Известные бренды – лишний раз напомнить пользователям о себе.
Бренды-гиганты могут позволить себе договариваться об отметках со знаменитостями и выделять на это огромные бюджеты. А маленьким компаниям или начинающим экспертам лучше искать инфлюэнсеров с небольшой, но активной аудиторией. Главное, чтобы у блогера в профиле была нужная вам аудитория.
Например, производители спортивной одежды могут заказывать рекомендации у фитнес-тренеров или молодых мам, которые продвигают здоровый образ жизни и демонстрируют, как работают над своей фигурой.
Сторителлинг
Этот формат похож на предыдущий, но добавляется какая-то личная история или рассказ о ком-то, чья жизнь изменилась благодаря продукту. Упоминание о нем в большинстве случаев появляется в конце текста и гармонично вписывается в историю.
Так публикация не выглядит слишком рекламной. К тому же, больше подписчиков дочитают текст до конца и «прогреются» к покупке.
Этот формат идеально подходит для продажи услуг или инфопродуктов. Блогер выкладывает фото или видео с места оказания услуги, а в тексте рассказывает историю о том, какая у него была проблема и как она решилась. Естественно, сторителлинг должен быть сделан в стиле, присущем инфлюэнсеру, и соответствовать ценностям, которые он уже транслировал в блоге. Например, если в прошлых публикациях он заявлял, что отказался от сладкого, а теперь рекламирует кондитерскую, доверия к такой рекламе не будет.
Кстати, сторителлинг можно сделать также с помощью серии сторис. Это необязательно должен быть пост.
Промокод
Использование промокода позволяет отследить, сколько клиентов принесла рекомендация инфлюэнсера. К тому же, он сам по себе стимулирует продажи, особенно если это промокод на скидку, подарок к заказу или бесплатную доставку.
Главная задача этого рекламоного формата – побудить аудиторию перейти на сайт или в аккаунт рекламодателя и совершить покупку. Блогер выставляет пост или серию сторис, куда добавляет уникальный промокод. При заказе напрямую в магазине или через Директ покупатель вводит этот промокод и получает бонус.
Промокоды подходят не только для продажи товаров. Вот пример с бронированием жилья:
Стоит учитывать, что иногда на сайтах случаются ошибки, из-за которых промокоды не считываются. Чтобы не получить недовольных клиентов, лучше заранее убедиться, что все корректно работает.
Сбор лидов
Этот способ подходит молодым брендам, агентствам, оказывающим услуги, или организаторам различных мероприятий, которые желают собрать базу потенциальных клиентов. По такой схеме может быть организована регистрация пользователей на продающий вебинар.
Блогер в сторис рассказывает о возможности бесплатно получить полезную вещь или информацию (пробное занятие, пробник товара, электронную книгу, купон, доступ в закрытое сообщество, обучающее видео и т.д.), объясняет, почему это важно, и оставляет ссылку на форму, где пользователи должны ввести свои контактные данные в обмен на подарок.
Такой способ позволяет пополнить свою базу подписчиков для дальнейшей рассылки. От того, насколько ценным и интересным будет ваш последующий контент, зависит продолжительность и результат отношений с собранными подписчиками.
Амбассадорство
Амбассадор – это лицо бренда, которое разделяет его ценности, филосоцию и миссию. В идеале, амбассадор должен быть ярким представителем вашей целевой аудитории, чтобы привлекать таких же людей.
Договоры на амбассадорство могут заключаться как на несколько месяцев, так и на пару лет. В них прописывается все: права и обязанности сторон, условия сотрудничества, правила коммуникации с публикой и представителями СМИ. Поэтому это наиболее дорогой и сложный формат сотрудничества.
В течение оговоренного срока инфлюэнсер знакомит свою аудиторию с продуктами бренда, его миссией, участвует на фотосессиях и мероприятиях, организованных компанией. Такой способ продвижения идеален для производителей одежды, техники, продуктов питания, косметических брендов, авиакомпаний, банков, ювелирных домов и т.д.
Конечно, блогер не должен рассказывать в своем профиле о бренде каждый день. Иначе это быстро надоест его подписчикам и даже может вызвать негативную реакцию. Поэтому идеальный формат – когда инфлюэнсер открыто рекламирует компанию раз в 1-2 месяца, а в остальное время просто органично внедряет его продукцию в свой контент.
Пресс-тур
На пресс-туры и пресс-завтраки сейчас ходят далеко не только певцы и актеры – блогеры уже давно стали их полноценными участниками. Цель таких мероприятий – «засветить» бренд в публикациях лидеров мнений в Instagram и тем самым повысить его узнаваемость.
Такой формат рекламы больше подходит крупным компаниям, которые располагают ресурсами для организации мероприятий или поездок и готовы тратить на это много денег. Он нацелен больше не на продажи, а на улучшение имиджа бренда. Многие блогеры способны ненавязчиво и оригинально повысить известность бренда.
Пример проведения пресс-завтрака. Бренд приглашает нескольких инфлюэнсеров на мероприятие, где знакомит их со своими новинками, проводит мастер-классы, тестирования продукции и знакомит с ключевыми лицами компании.
Пример пресс-тура. Бренд организовывает поездку для группы travel-инфлюэнсеров на посещение нескольких отелей и экскурсий. Или для группы beauty-блогеров на посещение производства косметики и мастер-классы от экспертов компании.
Советы по работе с инфлюэнсерами
Напоследок оставим несколько советов, которые помогут избежать неприятностей и получить максимум результата от сотрудничества с блогерами:
- Всегда запрашивайте скриншоты статистики и информацию об аудитории (желательно, в формате видео), так как многие блогеры грешат накрутками и участиями в гивах. Из-за чего реальная цифра активных фолловеров может сильно отличаться от заявленного количества подписчиков.
- Грамотное техническое задание – половина успеха. Зачастую блогеры сами пишут текст и снимают рекламные публикации. Поэтому в ТЗ нужно прописать все ваши требования и пожелания. Например, какие эмоции должно вызывать видео и каких слов не должно быть в тексте. Когда и во сколько должна быть опубликована реклама. Также можно приложить референсы, прописать хештеги. И договориться, что во время и в течение 2-х недель после публикации блогер не будет рекламировать ваших конкурентов.
- Самое главное – это соответствие блогера вашей целевой аудитории. Например, не совсем уместно выбирать fashion-инфлюэнсера для рекламы ноутбуков. Или просить прорекламировать спортивное питание блогера, который никогда не транслировал в своем аккаунте здоровый и активный образ жизни. Конечно, иногда можно экспериментировать. Но только для тестирования оригинальной и нестандартной идеи.
- Убедитесь, что геолокация аудитории блогера вам подходит. Если у вас локальный бизнес, то и инфлюэнсеров нужно искать в своем городе.
Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:
- Реклама в соцсетях: как эффективнее работать с блогерами
- Платоспроможна аудиторія для реклами у Instagram
- Платежеспособная аудитория для рекламы в Instagram