Як використовувати Reels у Instagram для просування свого бізнесу?

Reels у Instagram – ідеальний інструмент для просування бізнесу. До того ж безкоштовний.

Це короткі відео, які не зникають через 24 години, як Stories, та активно просуваються самим Інстаграм на даний момент. Тому з Reels шанси потрапити у стрічку та рекомендації до нової аудиторії значно вищі, ніж зі звичайними постами. Обов’язково використовуйте цей новий формат контенту для прокручування профілю та швидкого просування свого продукту в Instagram.

8 порад для створення Reels

Розглянемо поради, завдяки яким ваші відео будуть не просто набирати перегляди, але також залучати передплатників та просувати бізнес.

Діліться залаштунком вашого бізнесу

Залаштунки бізнесу – це величезне поле для створення веселих та життєвих відео, якими користувачі охоче діляться. А чим частіше люди репост ваш контент, тим швидше вас просуває Instagram. Тому показуйте вашу команду, робочі процеси, досягнення та провали. Головне – робити ролики динамічними, щоб їх хотілося переглядати.

Створюйте корисний контент

Створюйте відео, які користувачі зберігатимуть. Зазвичай це добірки, які будуть цікаві для вашої цільової аудиторії, розбір питань, які їх турбують, «розвіювання» міфів у вашій ніші, лайфхаки тощо.

Головна перевага корисних відео в тому, що вони залучатимуть цільову аудиторію – тих, кому потенційно цікавий ваш продукт, а не лише любителів розважального контенту. Збереження працюють так само, як і репости – чим частіше користувачі зберігають ваші відео, тим активніше Інстаграм просуває ваш профіль.

Слідкуйте за трендами

Тренди в Reels дуже легко відстежити – досить просто погортати стрічку 20 хвилин, і ви помітите формати, які часто повторюються: реалізація у всіх різна, але ідея та сама. Зверніть увагу на тренди, які набирають найбільше лайків та переглядів. Саме вони нам і потрібні.

Головний секрет успіху при використанні трендів – реалізовувати їх якнайшвидше. Бажано протягом 1-2 днів після того, як помітили. Справа в тому, що вже приблизно через тиждень більшість трендових відео набридають користувачам, оскільки вони знають, що буде далі. Тому необхідно встигнути “вклинитися”, поки тренд свіжий і подобається людям.

Використовуйте Reels як аналог таргету

Знімайте ролики, які зазвичай використовуєте для таргетованої реклами. Наприклад, покажіть асортимент своїх товарів, додатково розповівши про акцію, якщо є.

Таким чином ролики будуть відразу наводити вам клієнтів, а не лише передплатників. Ось приклад Reels магазину одягу:

Робіть чіпляючий вступ

Щоб зачепити увагу користувачів, що скролять стрічку, у нас є лише 1 секунда. Якщо початок не зацікавить, не буде мотивації дивитися далі і людина просто прогорне далі.

Використовуйте тригери у заголовку, пообіцяйте дати якусь корисність наприкінці або викличте wow-реакцію якимось незвичайним монтажем, локацією чи ракурсом. Нижче ми надамо список зачіпних заголовків для Reels, які ви зможете використовувати у своїх роликах.

Не забувайте про сторітлінг

Усі люблять історії. Створіть серіал з роликів, наприклад, про історію створення вашого продукту, ваш шлях до поточної точки розвитку, історії клієнтів і т.д. Такий формат підвищить охоплення та активність у профілі, тому що передплатники чекатимуть виходу кожного нового ролика, начебто це були епідози їхнього улюбленого серіалу. Не забувайте, що в кожній історії має бути зав’язка, кульмінація та рішення.

Будьте унікальними

Додайте в свої Reels те, що виділятиме їх серед усіх інших. Авторський контент пробиває «банерну сліпоту» та запам’ятовується. Ви можете навіть запустити свій тренд, який розлетиться по всьому Інстаграмі та принесе вам тисячі передплатників.

Створюйте контент-воронку

Мабуть, це найважливіша порада, яка дійсно буде просувати ваш бізнес і наводити вам клієнтів. Створюйте відео, які одне за одним будуть прогрівати нових користувачів, що зайшли до вас вперше, щоб вони перейнялися довірою до вас і стали вашими клієнтами. Як це зробити?

Прогрів у контент-воронці складається з п’яти етапів:

1. Знайомство та демонстрація експертності.
2. «Розкриття» потреб цільової аудиторії.
3. Відбудова свого шляху вирішення проблем аудиторії конкурентів.
4. Відбудова власного продукту.
5. Закриття сумнівів та заперечень.

Розглянемо кожний етап. Для першого етапу необхідно створити відео, яке буде:

• Транслювати ваші цінності, щоб залучати людей зі схожими поглядами та пріоритетами. Саме такі користувачі стануть згодом вашими найлояльнішими клієнтами.
• Показувати свою експертність – ділитися користю.
• Розповідати про результати ваших клієнтів – демонструвати ваш досвід.
• Розкривати історії з вашого життя – ті, які зробили вас тим, хто є зараз.
• Дати відповіді на популярні запитання клієнтів.

На другому етапі необхідно розкрити «болі» своєї цільової аудиторії. Подумайте, чому насправді люди купують продукт? Чого вони хочуть цим досягти? Відповіді на ці запитання не лежать на поверхні – необхідно добре проаналізувати потреби та бажання своїх покупців. А ще краще поспілкуватися з ними і дізнатися, за якими критеріями вони обирали ваш продукт. До того ж, люди можуть не розуміти, що їм потрібен ваш продукт, доки ви не покажете їм це.

На третьому етапі необхідно пояснити, чим ваш шлях вирішення проблем клієнтів кращий, ніж те, що пропонують конкуренти. Наприклад, люди, які хочуть прибрати зморшки, мають як мінімум три шляхи вирішення проблеми: апаратні процедури, масаж обличчя у косметолога та самомасаж з відео експертів, які цьому навчають. Якщо ви косметолог, потрібно пояснити у своїх відео чому аудиторії варто вибрати саме ваш спосіб. Для цього можна порівняти його з іншими, виділивши переваги, а також розповісти історії клієнтів, які обрали продукт. Висока ймовірність, що та частина аудиторії, якою ці історії виявляться близькими та зрозумілими, звернеться за вирішенням проблеми саме до вас.

На четвертому етапі ми відбудовуємо власний продукт. Візьмемо вищезгаданий приклад із косметологом. Багато хто з косметологів робить масаж. Чим ваш найкращий? Чому людям варто піти по цю послугу саме до вас, а не до іншого косметолога?

Якщо ви просуваєте свої курси, поясніть, чим вони відрізняються від усіх інших. Якщо ваш курс має якусь особливість (наприклад, можливість роботи з реальними проектами, стажування в міжнародних компаніях, незвичайна просунута онлайн-платформа для навчання тощо), робіть акцент на ній.

Остання задача – розвіяти сумніви клієнтів. Зазвичай сюди входять заперечення щодо ціни, якості та доставки. Якщо ви продаєте товари, розкажіть, з яких матеріалів вони виготовлені і чим вони особливі. Якщо послуга – детально опишіть, що вона входить, щоб люди розуміли, за що вони платять.

Поставте собі за мету, щоб у вашому профілі в Instagram були відео по кожному з етапів прогріву в контент-воронці. Тільки після цього профіль наводитиме вам клієнтів щодня навіть без витрат на рекламу.

10 шаблонів заголовків для Reels для експертних блогів

Якщо ви надаєте будь-які послуги в Instagram, використовуйте ці шаблони заголовків, щоб залучати за допомогою відео клієнтів у свій блог:

• «П’ять секретів, які дали мені такий результат (додайте ваш результат у цифрах і фактах)»
• «Припини робити це (коротко позначте що)»
• «Про що мовчать (сюди поставте колег по ніші)»
• “4 кроки до результату (поставте сюди свій кейс)”
• «5 причин, чому ти ще не досяг результату (у вашій ніші)»
• «Простий лайфхак (який дасть результат чи полегшить життя/роботу)»
• “Страшна помилка всіх (підставте свою цільову аудиторію)”
• «Як перевірити (підставте те, що цікаво вашій цільовій аудиторії: «свій рівень англійської», «чи хороший психолог/репетитор», «чи здорові у вас стосунки» тощо)»
• “Чому шкідливо / неправильно … і що робити замість цього”. “Шкідливо” можуть використовувати психологи, лікарі, фітнес-тренери. Решті більше підійде «неправильно». Звичайно, краще розповісти не про щось банальне, що й так усі вважають шкідливим чи неправильним.
• “Коли кажуть, що (додайте переконання, з яким ви не згодні)”. Наприклад, «Коли кажуть, що не можна запустити свій курс, якщо в тебе немає команди» або «Коли кажуть, що не можна отримати високооплачувану посаду без англійської». Обов’язково додайте пояснення до опису.

Розмістіть будь-який із цих заголовків на відео, а в описі напишіть розгорнуту відповідь.

Чому ваші Reels дивляться, але не підписуються та не купують?

Буває, що наші відео набирають тисячі переглядів, але практично ніхто з них не підписується і не купує наш продукт. І таке спостерігається досить часто. Ось основні причини:

• Профіль не упакований. Яким би крутим не було відео, якщо людина переходить у профіль і не бачить там схожого контенту або взагалі не розуміє, хто ви і як ви можете йому бути корисними, він не підписуватиметься. Згадуємо про контент-воронку, яку ми розглянули вище.
• Не той контент. Багато хто створює контент виходячи зі своїх відчуттів і того, що їм подобається. Але якщо ми хочемо залучати аудиторію та продавати, то необхідно знімати те, що насамперед сподобається їм, а не нам. Зміст роликів повинен походити від того, що потрібно клієнтам і що їх турбує.
• Немає закликів до дії. Додайте в опис ролика заклик до дії – що ви хочете, щоб він зробив після перегляду відео. Головне правило: одне відео – один заклик. Наприклад, підписатися, перейти у профіль і подивитися певну папку в актуальних сторісах, написати в Direct, щоб отримати подарунок, відправити ролик друзям і т.д.
• Немає позиціонування. Переходячи в профіль, люди не розуміють, чим ви відрізняєтесь від сотень інших експертів/психологів/магазинів. Не бачать, чим особливий ваш контент та послуги.
• Ви не продаєте. Все просто: купують у тих, хто продає. Якщо в контенті ви лише зрідка згадуєте про свої продукти, замість того, щоб відкрито презентувати їх, користувачі будуть купувати в інших. У профілі повинні бути продані публікації.

Так, щоб з Reels підписувалися та купували, необхідно створювати контентні вирви, які прогріватимуть користувачів до покупки. Більше того, ви зможете продовжувати отримувати заявки весь час, поки крутиться ваше відео, навіть якщо у цей день не присутня в Stories.

Ось приклад найлегшої вирви в Reels:

1. Створіть Reels, яке закриватиме одне з питань, що цікавлять вашу цільову аудиторію.
2. В описі до відео переводимо аудиторію в одну із заздалегідь підготовлених папок актуальних сторіс (де далі розкривається та тема, яку ми торкнулися ролика).
3. У сторіс докладно розкриваємо потреби цільової аудиторії та пояснюємо, як їх може вирішити наш продукт. Можна почати як із безкоштовного міні-продукту (щоб дати клієнту «спробувати» наш сервіс), так і відразу з платного, якщо він недорогий. Наприклад, це може бути окремий урок нашого курсу. Для продажу продукту в сторіс залишаємо посилання на форму збору заявок.

Опитування в Reels

Мало хто знає, але в Reels, як і в сторіс, можна додавати опитування, які допоможуть підняти охоплення відео. Ось приклад Reels із опитуванням:

Як можна використовувати опитування:

• опитування + покрокова інструкція в описі з розв’язанням задачі з опитування;
• опитування на тему блогу для залучення нових передплатників (можна розповісти, що відповідь є у ваших збережених сторіс);
• складні завдання з теми вашої експертності та розкриття правильної відповіді в тексті під роликом;
• ланцюжок відео з опитуваннями, де в опитуванні користувач вибирає теми наступних роликів;
• ігри, де користувач вибирає, що ви робитимете протягом дня.

Використовуйте поради цієї статті, щоб почати просувати свій бізнес в Інстаграмі за допомогою Reels вже з завтрашнього дня.

Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:

• 15 неочевидних способів залучити передплатників до Instagram
• 15 неочевидных способов привлечь подписчиков в Instagram
• Как использовать Reels в Instagram для продвижения своего бизнеса?