SMM

Как использовать Reels в Instagram для продвижения своего бизнеса?

Время чтения: 6 мин.

Reels в Instagram – идеальный инструмент для продвижения бизнеса. К тому же, бесплатный.

Это короткие видео, которые не исчезают через 24 часа, как Stories, и активно продвигаются самим Инстаграмом на данный момент. Поэтому с Reels шансы попасть в ленту и рекомендации к новой аудитории значительно выше, чем с обычными постами. Обязательно используйте этот новый формат контента для раскрутки профиля и быстрого продвижения своего продукта в Instagram.

8 советов для создания Reels

Рассмотрим советы, благодаря которым ваши видео будут не просто набирать просмотры, но также привлекать подписчиков и продвигать бизнес.

Делитесь закулисьем вашего бизнеса

Закулисье бизнеса – это огромное поле для создания веселых и жизненных видео, которыми пользователи охотно делятся. А чем чаще люди репостят ваш контент, тем быстрее вас продвигает Instagram. Поэтому показывайте вашу команду, рабочие процессы, достижения и провалы. Главное – делать ролики динамичными, чтобы их хотелось пересматривать.

Создавайте полезный контент

Создавайте видео, которые пользователи будут сохранять. Обычно это подборки, которые будут интересны вашей целевой аудитории, разбор вопросов, которые их беспокоят, «развеивание» мифов в вашей нише, лайфхаки и т.д.

Главное преимущество полезных видео в том, что они будут привлекать целевую аудиторию – тех, кому потенциально интересен ваш продукт, а не только любителей развлекательного контента. Сохранения работают так же, как и репосты – чем чаще пользователи сохраняют ваши видео, тем активней Инстаграм продвигает ваш профиль.

Отслеживайте тренды

Тренды в Reels очень легко отследить – достаточно просто полистать ленту 20 минут, и вы заметите форматы, которые часто повторяются: реализация у всех разная, но идея одна и та же. Обратите внимание на тренды, которые набирают больше всего лайков и просмотров. Именно они нам и нужны.

Главный секрет успеха при использовании трендов – реализовывать их как можно скорее. Желательно, в течение 1-2 дней после того, как заметили. Дело в том, что уже примерно через неделю большинство трендовых видео надоедают пользователям, так как что они знают, что будет дальше. Поэтому необходимо успеть «вклиниться», пока тренд свежий и нравится людям.

Используйте Reels как аналог таргету

Снимайте продающие ролики, которые обычно используете для таргетированной рекламы. Например, покажите ассортимент своих товаров, дополнительно рассказав об акции, если есть.

Таким образом ролики будут сразу приводить вам клиентов, а не только подписчиков. Вот пример Reels магазина одежды:

Делайте цепляющее вступление

Чтобы зацепить внимание пользователей, скролящих ленту, у нас есть всего 1 секунда. Если начало не заинтересует, не будет мотивации смотреть дальше и человек просто пролистнет дальше.

Используйте триггеры в заголовке, пообещайте дать какую-то полезность в конце или вызовите wow-реакцию каким-то необычным монтажом, локацией или ракурсом. Ниже мы предоставим список цепляющих заголовков для Reels, которые вы сможете использовать в своих роликах.

Не забывайте про сторителлинг

Все любят истории. Создайте «сериал» из роликов, например, про историю создания вашего продукта, ваш путь к текущей точке развития, истории клиентов и т.д. Такой формат повысит охваты и активность в профиле, потому что подписчики будут ждать выхода каждого нового ролика, как если бы это были эпидозы их любимого сериала. Не забывайте, что в каждой истории должна быть завязка, кульминация и решение.

Будьте уникальными

Добавьте в свои Reels то, что будет выделять их среди всех остальных. Авторский контент пробивает «баннерную слепоту» и запоминается. Вы можете даже запустить свой тренд, который разлетится по всему Инстаграму и принесет вам тысячи подписчиков.

Создавайте контент-воронку

Пожалуй, это самый важный совет, который действительно будет продвигать ваш бизнес и приводить вам клиентов. Создавайте видео, которые одно за другим будут прогревать новых пользователей, зашедших к вам впервые, к тому, чтобы они прониклись доверием к вам и стали вашими клиентами. Как это сделать?

Прогрев в контент-воронке состоит из пяти этапов:

  1. Знакомство и демонстрация экспертности.
  2. «Раскрытие» потребностей целевой аудитории.
  3. Отстройка своего пути решения проблем аудитории от конкурентов.
  4. Отстройка своего продукта.
  5. Закрытие сомнений и возражений.

Рассмотрим каждый этап. Для первого этапа необходимо создать видео, которые будут:

  • Транслировать ваши ценности, чтобы привлекать людей с похожими взглядами и приоритетами. Именно такие пользователи станут впоследствии вашими самыми лояльными клиентами.
  • Показывать свою экспертность – делиться пользой.
  • Рассказывать о результатах ваших клиентов – демонстрировать ваш опыт.
  • Раскрывать истории из вашей жизни – те, которые сделали вас тем, кто вы есть сейчас.
  • Давать ответы на популярные вопросы клиентов.

На втором этапе необходимо раскрыть «боли» своей целевой аудитории. Подумайте, почему на самом деле люди покупают ваш продукт? Чего они хотят этим достичь? Ответы на эти вопросы не лежат на поверхности – необходимо хорошо проанализировать потребности и желания своих покупателей. А еще лучше пообщаться с ними, и узнать, по каким критериям они выбирали ваш продукт. К тому же, люди могут не понимать, что им нужен ваш продукт, пока вы не «покажите» им это.

На третьем этапе необходимо объяснить, чем ваш путь решения проблем клиентов лучше, чем то, что предлагают конкуренты. Например, у людей, которые хотят убрать морщины, есть как минимум три пути решения проблемы: аппаратные процедуры, массаж лица у косметолога и самомассаж по видео экспертов, которые этому обучают. Если вы косметолог, нужно объяснить в своих видео, почему аудитории стоит выбрать именно ваш способ. Для этого можно сравнить его с другими, выделив преимущества, а также рассказать истории клиентов, которые выбрали ваш продукт. Высока вероятность, что та часть аудитории, которой эти истории окажутся близки и понятны, обратится за решением проблемы именно к вам.

На четвертом этапе мы отстраиваем свой продукт. Возьмем вышеупомянутый пример с косметологом. Много кто из косметологов делает массаж. Чем ваш лучше? Почему людям стоит пойти за этой услугой именно к вам, а не к другому косметологу?

Если вы продвигаете свои курсы, объясните, чем они отличаются от всех других. Если у вашего курса есть какая-то особенность (например, возможность работы с реальными проектами, стажировка в международных компаниях, необычная продвинутая онлайн-платформа для обучения и т.д.), делайте акцент на ней.

Последняя задача – развеять сомнения клиентов. Обычно сюда входят возражения, касающиеся цены, качества и доставки. Если вы продаете товары, расскажите, из каких материалов они сделаны и чем они особенны. Если услуга – детально опишите, что в нее входит, чтобы люди понимали, за что они платят.

Поставьте себе цель, чтобы в вашем профиле в Instagram были видео по каждому из этапов прогрева в контент-воронке. Только после этого профиль будет приводить вам клиентов каждый день даже без затрат на рекламу.

10 шаблонов заголовков для Reels для экспертных блогов

Если вы оказываете какие-либо услуги в Instagram, используйте эти шаблоны заголовков, чтобы привлекать с помощью видео клиентов в свой блог:

  • «Пять секретов, которые дали мне вот такой результат (добавьте ваш результат в цифрах и фактах)»
  • «Прекрати делать это (коротко обозначьте что)»
  • «О чем молчат (сюда поставьте коллег по нише)»
  • «4 шага к результату (поставьте сюда свой кейс)»
  • «5 причин, почему ты еще не достиг результата (в вашей нише)»
  • «Простой лайфхак (который даст результат или облегчит жизнь/работу)»
  • «Страшная ошибка всех (подставьте свою целевую аудиторию)»
  • «Как проверить (подставьте то, что интересно вашей целевой аудитории: «свой уровень английского», «хороший ли психолог/репетитор», «здоровые ли у вас отношения» и т.д.)»
  • «Почему вредно/неправильно… и что делать вместо этого». «Вредно» могут использовать психологи, врачи, фитнес-тренеры. Остальным больше подойдет «неправильно». Конечно, лучше рассказать не о чем-то банальном, что и так все считают вредным или неправильным.
  • «Когда говорят, что (добавьте убеждение, с которым вы не согласны)». Например, «Когда говорят, что нельзя запустить свой курс, если у тебя нет команды» или «Когда говорят, что нельзя получить высокооплачиваемую должность без знания английского». Обязательно добавьте пояснение в описание.

Разместите любой из этих заголовков на видео, а в описании напишите развернутый ответ.

Почему ваши Reels смотрят, но не подписываются и не покупают?

Бывает, что наши видео набирают тысячи просмотров, но с них практически никто не подписывается и не покупает наш продукт. И такое наблюдается довольно часто. Вот основные причины:

  • Профиль не упакован. Каким бы крутым ни было видео, если человек переходит в профиль и не видит там похожего контента либо вообще не понимает, кто вы и как вы можете ему быть полезны, он не станет подписываться. Воспоминаем про контент-воронку, которую мы рассмотрели выше.
  • Не тот контент. Многие создают контент исходя из своих ощущений и того, что им нравится. Но если мы хотим привлекать аудиторию и продавать, то необходимо снимать то, что в первую очередь понравится им, а не нам. Содержание роликов должно исходить от того, что нужно клиентам и что их беспокоит.
  • Нет призывов к действию. Добавляйте в описание ролика призыв к действию – что вы хотите, чтобы он сделал после просмотра видео. Главное правило: одно видео – один призыв. Например, подписаться, перейти в профиль и посмотреть определенную папку в актуальных сторис, написать в Direct, чтобы получить подарок, отправить ролик друзьям и т.д.
  • Отсутствует позиционирование. Переходя в профиль, люди не понимают, чем вы отличаетесь от сотен других экспертов/психологов/магазинов. Не видят, чем особенен ваш контент и услуги.
  • Вы не продаете. Все просто: покупают у тех, кто продает. Если в контенте вы только изредка упоминаете о своих продуктах, вместо того, чтобы открыто презентовать их, пользователи будут покупать у других. В профиле должны быть продающие публикации.

Да, чтобы с Reels подписывались и покупали, необходимо создавать контентные воронки, которые будут прогревать пользователей к покупке. Более того, вы сможете продолжать получать заявки все время, пока крутится вашего видео, даже если в этот день не присутствуете в Stories.

Вот пример самой легкой воронки в Reels:

  1. Создайте Reels, которое будет закрывать один из вопросов, интересующих вашу целевую аудиторию.
  2. В описании к видео переводим аудиторию в одну из заранее подготовленных папок актуальных сторис (где дальше раскрывается та тема, которую мы затронули в ролике).
  3. В сторис подробно раскрываем потребности целевой аудитории и объясняем, как их может решить наш продукт. Можно начать как с бесплатного мини-продукта (чтобы дать клиенту «попробовать» наш сервис), так и сразу с платного, если он недорогой. Например, это может быть отдельный урок из нашего курса. Для продажи продукта в сторис оставляем ссылку на форму сбора заявок.

Опросы в Reels

Мало кто знает, но в Reels, как и в сторис, можно добавлять опросы, которые помогут поднять охваты видео. Вот пример Reels с опросом:

Как можно использовать опросы:

  • опрос + пошаговая инструкция в описании с решением задачи из опроса;
  • опросы по теме блога для вовлечения новых подписчиков (можно рассказать, что ответ есть в ваших сохраненных сторис);
  • сложные задачи по теме вашей экспертности и раскрытие правильного ответа в тексте под роликом;
  • цепочка видео с опросами, где в опросе пользователь выбирает темы следующих роликов;
  • игры, где пользователь выбирает, что вы будете делать в течение дня.

Используйте советы из этой статьи, чтобы начать продвигать свой бизнес в Инстаграме с помощью Reels уже с завтрашнего дня.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:

Оценка статей помогает нам становиться еще лучше и радует авторов материала
[Всего: 1 Средняя оценка: 5]

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.