Масштабування таргетованої реклами у Facebook – це збільшення кількості цільових дій (кліки, листування, заявки, ліди чи продажу) за збереження їх вартості.
Припустимо, що ви запустили рекламу, пройшло пару тижнів і стало зрозуміло, яка рекламна зв’язка працює і приносить вам результати за гарною ціною. Наприклад, заявки, які добре конвертуються у продажу. І тепер ви хочете збільшити кількість таких заявок, скажімо, з поточних 10 на день до 30, 40 і більше, щоб отримувати більше прибутку. При цьому ви хочете зберегти ціну цих заявок – те, скільки вони вам обходяться.
Питання масштабування виникає майже завжди. Адже на етапі тестів заведено ставити невеликий бюджет. Але щойно досягається бажаний результат у вигляді, наприклад, ціни лідів та клікабельності оголошень, ми хочемо, щоб тепер нашу рекламу побачило більше людей і, отже, отримати більше таких лідів. Перша думка у цій ситуації – просто збільшити бюджет. Однак таргет так не працює: якщо різко дати Фейсбуку більше грошей, ціна заявок зросте у 2-3 рази. Як тоді бути?
Содержание статьи
8 способів масштабування реклами у Facebook
Збільшення бюджету в межах чинної кампанії
Щоб використати цей спосіб, ми повинні бути впевнені, що рекламна кампанія успішно пройшла етап навчання: набрано щонайменше 50 цільових дій (кліків, листування, лідів чи конверсій) протягом тижня. Тільки після цього ми можемо «втрутитися» у кампанію та збільшувати бюджет. Кампанії з повідомленням “Недостатньо результатів”, як на скріншоті нижче, не підходять для масштабування. Краще почекати, поки вони наберуть більше результатів та закінчиться етап навчання.
Збільшувати бюджет потрібно приблизно на 20% за раз. Тобто якщо у нас було 10 доларів на день, збільшуємо до 12 доларів, через пару днів – до 15 доларів і т.д. Зробити це можна в Ads Manager прямо в колонці «Бюджет», натиснувши на значок редагування:
Якщо одразу збільшити бюджет більш ніж на 20%, кампанія знову перейде до процесу навчання. Тобто, можна вважати, що ми запустили її заново, і не факт, що алгоритм показуватиме наші оголошення тим самим користувачам, що раніше. Тому і ціна за результат у такому разі часто сильно змінюється.
Також можна збільшувати бюджет не вручну, а через автоправило. Для цього вибираємо потрібну рекламну кампанію в Ads Manager і натискаємо Правила, а далі – Створити нове правило.
Даємо назву автоправилу та обираємо дію «Збільшити денний бюджет на 20%».
Ми можемо навіть зазначити, що бюджет підвищуватиметься лише в тому випадку, якщо ціна за лід (заявку чи продаж) не перевищує потрібну нам суму. Для цього в умовах вибираємо «Ціна за результат менше, ніж» та вказуємо ціну ліда. У діапазоні часу залишаємо «Максимум», а у графіку – «Щодня». Натискаємо “Створити”.
Тепер щодня опівночі система перевірятиме ціну ліда у нашій рекламній кампанії, і якщо вона не перевищує встановлений нами поріг, автоматично підвищуватиме бюджет на 20%. Facebook більш лояльно ставиться до втручань, які робляться автоматично, ніж до змін, які вносяться вручну.
Розширення аудиторії
І тут ми надаємо алгоритму більший обсяг аудиторії. Наприклад, у групі оголошень нижче ми бачимо, що показ реклами налаштований на конкретне розташування у Львові + 15 км від цієї точки:
Ми можемо розширити радіус до +30 км. Також можна розширити віковий діапазон, охопивши таким чином більше людей.
Якщо у детальному націленні були вказані інтереси чи поведінкові чинники, їх можна видалити, адже вони також звужують аудиторію. Так як ця кампанія вже «навчена», навіть без цих інтересів вона продовжуватиме показувати рекламу тим користувачам, які схожі на існуючих лідів.
Також, якщо раніше ви запускали кампанію тільки на міста-мільйоники, можна додати всі міста з населенням від 500 тисяч. Таким чином, ми теж значно збільшимо розмір аудиторії.
Дублювання рекламних кампаній
Цей спосіб є актуальним, якщо потрібно отримати багато заявок за короткий період часу, наприклад, перед проведенням будь-якого вебінару або заходу, коли за тиждень потрібно отримати велику кількість реєстрацій, покупок квитків тощо.
Беремо працюючу рекламну кампанію, яка показала хороші результати, і дублюємо її кілька разів, залежно від нашого бюджету. Для цього вибираємо кампанію в Ads Manager і натискаємо “Дублювати”.
Вибираємо «Створити нову кампанію» та вказуємо кількість копій:
Так як при цьому способі відбувається сильне перетин аудиторій, він гарний тільки для короткострокових цілей, наприклад, коли потрібно швидко зібрати багато заявок. Якщо ми будемо використовувати його місяць або більше, буде вигоряння аудиторії, тому що їй постійно показуватимуться ті самі оголошення.
Через 1-3 дні після запуску дублів можна відключити ті, де нас не влаштовує результат. Тому спочатку краще робити їх більше, ніж потрібно.
Дублювання груп оголошень
Цей спосіб підійде, якщо ви запускаєте таргет на широку аудиторію (від 1 мільйон користувачів), особливо для товарного бізнесу.
Ще на етапі створення рекламної кампанії необхідно зробити 3 (або більше) групи оголошень з різними креативами та поставити невеликий денний бюджет. Дублюємо кожну з цих 3 груп і запускаємо кампанію (тобто на момент запуску в кампанії 6 груп оголошень). Для цього вибираємо групу та натискаємо «Дублювати»:
Вибираємо «Оригінальна кампанія» та вказуємо, що нам потрібна 1 копія:
Через добу роботи рекламної кампанії заходимо в Ads Manager і вимикаємо 1-2 групи оголошень, які показали найгірший результат, а 4 із кращими показниками знову дублюємо та запускаємо.
Повторюємо процедуру ще за добу тощо. Таким чином, з кожним днем кількість груп зростатиме, а з ним і бюджет на рівні кампанії зростатиме. Значить і заявок буде більше, але при цьому ціна за заявку буде незмінною, тому що на рівні кожної групи встановлено невеликий бюджет і система намагатиметься знайти нам лідів за відповідною ціною.
Якщо при цьому ми запускаємо рекламу на аудиторію розміром 1 мільйон користувачів та більше, про перетин переживати не варто. Тому що одна група об’яв буде охоплювати максимум кілька тисяч людей на день з цього 1 мільйона. Тому ймовірність перетину мінімальна, але при цьому ми отримуємо низьку ціну за заявку і можемо контролювати її буквально кожну добу, додаючи нові групи та відключаючи неефективні.
Коли зауважимо, що частота показу дуже висока і результати починають погіршуватися, потрібно буде поміняти креативи.
Масштабування цілями оптимізації
Facebook ділить всіх користувачів на категорії по тому, які дії вони схильні робити (активно клікають по оголошеннях, заповнюють форми, переходять на сайти і т.д.). Коли ми налаштовуємо таргет на цілі «Ліди» або «Продажі», то навіть якщо у нас в аудиторії налічується 1 мільйон користувачів, з них рекламу побачать тільки ті, хто схильний заповнювати форми і здійснювати покупки на сайтах. Тобто всього частина з цього 1 мільйона. Але ми попередньо вважаємо весь 1 мільйон своєю цільовою аудиторією, якою може бути цікава наша пропозиція. Як же тоді «дістатись» до інших категорій користувачів?
Можна запустити ті ж креативи на ту саму аудиторію, тільки з іншою метою оптимізації, наприклад, «Трафік». Таким чином, ми охопимо інших людей у цьому 1 мільйоні користувачів.
Але є один важливий момент: з метою «Трафік» немає сенсу працювати без аналітики, тому що в Ads Manager ми бачитимемо лише кліки, а не кількість заявок та продажів. Тому необхідно використовувати CRM-систему та обов’язково робити для всіх оголошень UTM-мітки, щоб зрозуміти, які групи оголошень спрацювали найкраще та як далі оптимізувати рекламу.
Масштабування за допомогою граничних ставок
Цей спосіб, як і попередній, допомагає охопити до аудиторії додаткові категорії користувачів. Коли вже є працююча кампанія і ми знаємо свою ціну ліда чи конверсії, можна використовувати масштабування граничними ставками.
Для цього необхідно дублювати всі існуючі групи об’яв у рекламній кампанії та в усіх копіях встановити граничну ставку – максимальну ціну за результат. Це робиться на рівні групи об’яв у розділі «Оптимізація та показ».
Наприклад, якщо в основних групах оголошень у нас лід виходить по 2 долари, у дубльованих групах ми встановлюємо граничну ставку 1,5 долара. Потім знову дублюємо всі групи, і в нових вказуємо ставку 2,5 долара. Знову дублюємо та ставимо ставку у 3 долари і т.д. Дублюємо стільки разів, скільки можемо дозволити собі за бюджетом. У чому суть такого масштабування?
Всі ці групи показуватимуться різним категоріям аудиторії, тому що розраховані на різні CPM. І там, де ми поставили 3 долари, ліди необов’язково будуть за цією ціною – вони можуть бути і по 2 долари, і по 1,5 долара. 3 долари – це максимальна ціна. Але так ми зможемо охопити більше користувачів та отримати більше лідів чи конверсій.
Використання look-alike аудиторій
Ще один спосіб масштабувати рекламу – зробити look-alike аудиторію на основі тих, хто взаємодіяв з нашими оголошеннями в успішній кампанії, яка приносить нам хороші результати, та запустити на неї ті ж креативи. Можна створити кілька look-alike аудиторій з різним ступенем схожості – 1%, 2% і т.д. Процес створення таких аудиторій ми розглядали у статті «Як створити користувальницьку аудиторію для реклами в Instagram».
Оскільки люди в новій рекламній кампанії, запущеній на look-alike аудиторію, будуть схожі на тих, хто вже приніс нам бажаний результат, висока ймовірність того, що вона також буде успішною.
Масштабування рекламними кабінетами
Бувають ситуації, коли потрібно запускати рекламу на десятки, а то й сотні тисяч гривень на день. У такому разі всіх перерахованих вище способів масштабування не вистачить. По-перше, через обмеження по бюджету на кожен рекламний кабінет, по-друге, через те, що ми не маємо вказувати великий бюджет на кожну кампанію, оскільки результати будуть дорогими.
У такому разі краще розбити бюджет на кілька рекламних кабінетів: запустити з кожного рекламні кампанії на ту саму аудиторію і на той самий товар чи послугу, але лише з різними креативами та текстами.
У цій статті ми розглянули способи масштабування на різні випадки. Використовуйте їх та збільшуйте свій прибуток у кілька разів!
Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:
- Як правильно налаштувати таргет у Facebook?
- Как правильно настроить таргет в Facebook?
- Як працює таргет у Facebook?