Продвигать бизнес в Интернете желательно всеми доступными способами, коих довольно много. Но таргет – это безусловно один из лучших способов продвижения. Почему?
В этой статье вы узнаете о 7 преимуществах таргетированной рекламы в Facebook и Instagram для развития своего бизнеса.
Содержание статьи
7 преимуществ таргетированной рекламы
Только целевая аудитория
Вы сами решаете, кто увидит вашу рекламу: сколько им лет, где они проживают, чем занимаются, как живут, чем интересуются и т.д. Все это настраивается при запуске каждой рекламной кампании: вы выбираете возраст, местоположение, пол, язык и интересы/поведенческие факторы аудитории.
Для сравнения, когда мы даем рекламу на городских биллбордах, мы не можем проконтролировать, какие конкретно люди ее увидят. То же самое происходит, если мы рекламируемся на телевидении. В таргетированной рекламе все наоборот.
Таргет – это точный инструмент. Нужны девушки от 20 до 40 лет, живущие в конкретном районе Киева и интересующиеся фитнесом, чтобы рассказать им об открытии нового тренажерного зала? Или родители детей от 1 до 3 лет, проживающие по всей Украине, чтобы предложить им развивающие игрушки? Либо мужья и парни, у жен и девушек которых день рождение через неделю, чтобы показать им рекламу необычного подарка? Без проблем, это все можно настроить.
Например, вот примеры интересов, связанных с днем рождения:
Сколько раз вам давали на улице листовки, содержание которых было вам вообще не интересно и вы просто выбрасывали их? Получается, владелец бизнеса потратил деньги зря на нецелевую аудиторию. В случае с таргетом можно исключить тех, кто точно не может быть вашим потенциальным покупателем. Например, исключить из аудитории мужчин, если товар только для женщин, исключить подростков или просто тех, кто уже является вашим постоянным клиентом. В результате мы платим только за показы нужным нам людям.
Более того, есть возможность создавать look-alike (похожие) аудитории: собрать базу людей, которые посещали наш сайт, и алгоритм самостоятельно найдет пользователей соцсетей, которые максимально похожи на посетителей нашего сайта. Мы даже можем настроить процент их «похожести»: от 1% до 10%.
Все под вашим контролем
Речь идет не только про аудитории. Например, если вы набираете подписчиков в блог, можно контролировать количество подписчиков в день. Определив с помощью тестов стоимость одного подписчика, можно увеличивать или уменьшать бюджет на рекламу в зависимости от того, сколько человек нам нужно.
Бюджетом также можно регулировать охваты – то, сколько человек в день увидит ваши объявления. Запустить и остановить рекламу можно в любой момент. То есть, вы сами определяете темпы своего роста.
Таргет подходит для любых мероприятий и потребностей
Таргетированная реклама подходит практически для всех целей: увеличение узнаваемости бренда, набор подписчиков в блог, запуск курсов, продажи через сайт, продвижение приложений и т.д. Для разных задач в рекламном кабинете есть 6 разных рекламных целей:
Кроме того, таргет – это идеальный способ собрать людей на любое мероприятие: онлайн-встречу, конференцию, публичное выступление, выставку, концерт и т.д.
Вы можете настроить показ рекламы не только на страну или город, но даже на конкретную улицу, и выбрать радиус показа объявлений вокруг этой улицы. Это идеально для оффлайн-бизнеса (салон красоты, фитнес-студия, стоматология и т.д.) или для оповещения людей о каком-либо оффлайн-событии.
Также при настройке аудитории можно уточнить, какие люди нам нужны: те, кто живет в выбранном нами месте, просто недавно его посещали или путешественники.
Подходит для любого бизнеса
Таргет подходит как для крупных брендов, которым нужно откручивать многомиллионные бюджеты, так и для начинающих предпринимателей благодаря низкому порогу входа: стартовать можно с нескольких долларов на группу объявлений в день, а потом реинвестировать доход в рекламу и постепенно увеличивать бюджет.
С помощью таргета малый бизнес может продвигаться в Интернете без сайта. На первых порах страница в социальной сети спокойно заменяет сайт, позволяет привлекать клиентов и продавать.
Да, ведение такого профиля требует немало времени, но зато можно протестировать любую идею буквально за несколько дней. Появилась идея – создали и оформили страницу – запустили таргет – анализируем результаты. И все это без вложений в создание сайта. Уверенны, каждый сейчас может вспомнить примеры успешных бизнесов, у которых есть только профиль в Instagram.
К тому же, таргет позволяет создать спрос. Это его главное отличие от контекстной рекламы. В случае с рекламой в поисковой выдаче мы работает с «теплой» аудиторией – с теми, кто уже интересуется нашим товаром или услугой и ввели соответствующий поисковый запрос.
Таргет позволяет работать еще и с «холодной» аудиторией. Пока пользователь не увидел нашу рекламу, он мог вообще не думать о том, что мы предлагаем.
Способ, который можно использовать беспрерывно
Таргет можно использовать для продвижения на постоянной основе. И для этого не нужно каждый день придумывать новые объявления: хорошие креативы могут неделями, а то и месяцами стабильно приводить новых подписчиков и клиентов.
Ретаргет
Ретаргет – это возможность показать рекламу тем, кто почему-то «вылетел» из воронки продаж. Допустим, наш сайт посетила 1 000 человек, но совершили покупку только 100. Что делать с оставшимися 900? Просто забыть про них?
Можно и так, но тогда мы потеряем огромное количество продаж и будем нерационально расходовать рекламный бюджет. Ведь всегда проще продать тому, кто уже знает наш бренд, чем привлекать новых клиентов.
Причин, почему пользователь зашел на сайт и просто ушел с него, – масса. Случайно закрыл окно, отвлекли телефонным звонком, страницы долго грузились, не убедило описание товаров, не понравилась цена, решил вернуться к вопросу покупки позже, захотел пойти сравнить предложения конкурентов и т.д. То есть, тот факт, что клиент ушел с сайта, далеко не всегда означает, что ему не подходит ваше предложение или не нужен ваш товар.
Мы никогда не узнаем всех причин, но мы можем попытаться вернуть пользователя. Как это сделать? Создать пользовательскую аудиторию из тех, кто посещал сайт, исключить из нее тех, кто уже совершил покупку, и запустить на них рекламу со специальным предложением, которое побудит вернуться на сайт.
Кто-то просто показывает человеку тот товар, который он смотрел. Но эта стратегия больше подходит маркетплейсам. В большинстве случаев лучше разработать предложение, выгода от которого перекроет все сомнения, которые могли остаться у пользователя. И это необязательно должна быть скидка. Возможно пользователю сложно выбрать среди множества аналогичных предложений. Напомните, чем вы отличаетесь от других, почему выгодно купить именно у вас.
Чтобы создать пользовательскую аудиторию, в своем Business Manager зайдите в раздел «Аудитории».
Нажмите на кнопку «Создать аудиторию» и выберите «Пользовательская аудитория».
Здесь нам предложат выбрать источник, то есть место, откуда мы будем собирать людей. Как видите, здесь представлен широкий выбор источников:
Сразу стоит отметить, что если мы хотим собрать посетителей сайта, то предварительно на нем должен быть установлен Meta Pixel. Более подробно процесс создания разных пользовательских аудиторий мы рассматривали в статье «Как создать пользовательскую аудиторию для таргетинга в Facebook Ads».
Ретаргетом можно не только «возвращать» посетителей сайта. Еще одна мощная стратегия ретаргета – это запуск рекламы на тех, кто посмотрел ваши видео. Для этого сначала выбираем в рекламном кабинете цель «Узнаваемость» и запускаем динамичное видео о нашем бренде/товаре/спикере. Оно будет показываться максимально большому количеству разных пользователей. Наша цель – собрать потом аудиторию из людей, которые просмотрели видео хотя бы на 50% (это означает, что оно их заинтересовало), и уже им показать конкретное предложение. Пользователи, которые просмотрели видео, с большей вероятностью откликнутся на рекламу. К тому же, это дешевый способ сразу собрать аудиторию тех, кому интересен наш продукт.
Как мы знаем, чтобы стать нашим клиентом, человеку нужно совершить несколько «касаний». Ретаргет как раз позволяет нам сделать эти касания. Возможно, когда человек увидел наш бренд первый раз, ему не хватило доверия, чтобы что-то приобрести. Но с каждым последующим «касанием» шансы все выше и выше.
Ретаргет возможен, даже если у вас оффлайн-бизнес. Для этого достаточно загрузить в рекламный кабинет список номеров и электронных адресов существующих клиентов. Алгоритм найдет этих пользователей в Instagram и Facebook, а также создаст на их основе look-alike аудиторию – вы получите готовую аудиторию пользователей, максимально похожих на ваших клиентов.
Таргет – это интересно
При создании рекламных объявлений мы вкладываем в них все свои знания и креативность. А после анализируем, что зацепило нашу аудиторию больше всего. С каждым разом мы все лучше пониманием психологию продаж и свою аудиторию. Это интересный и незаменимый опыт, который позволяет нашему бизнесу расти.
Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:
- Динамический ремаркетинг в Meta Ads: полная инструкция
- Як працює таргет у Facebook?
- Как работает таргет в Facebook?