Запуск таргетированной рекламы на блог в Instagram: краткая инструкция

Таргетированная реклама – идеальный способ для продвижения блога в Instagram. Как минимум потому, что вы можете контролировать весь процесс: что показывать, кому и сколько денег тратить.

В этой статье мы поделимся инструкцией по запуску таргета на блог, которая поможет избежать блокировок со стороны Instagram и максимально быстро набрать целевую аудиторию, которая будет покупать ваши услуги или товары.

Упаковка блога и позиционирование

Для начала необходимо понять, что таргетированная реклама – это всего лишь мост, по которому к вам приходят люди. Останутся они с вами или нет – зависит от упаковки блога:

• Соответствует ли блог тому, что люди увидели в рекламном объявлении?
• Насколько интересны и полезны публикации?
• Понятно ли по биографии профиля, о чем блог?
• Насколько современный визуал профиля?

Все это играет ключевую роль. Потому что какие бы крутые макеты мы не придумали для рекламы, какой бы высокой ни была их кликабельность (CTR), все это не имеет значения, если люди будут приходить и тут же уходить. В рекламном кабинете мы можем видеть супер дешевый клик по ссылке, но при этом иметь супер дорогую цену за подписчика. Такое часто бывает, если рекламные креативы содержат кликбейт или образы и тезисы, которые на самом деле не соответствуют блогу.

Чтобы правильно выстроить свое позиционирование, задайте себе следующие вопросы:

• Кто я и в чем заключается моя основная деятельность?
• О чем мой блог? Что я хочу донести до своей аудитории?
• В чем моя уникальность? Что может выделить меня среди коллег?

Изучение целевой аудитории

Анализ целевой аудитории – второй важнейший шаг на пути к продвижению блога в Instagtam. Определитесь, для кого вы ведете блог. От этого зависит буквально все: от тем постов и визуала до смыслов в креативах и настроек в рекламном кабинете.

Важно понимать, кто ваши читатели, какого они пола и возраста, чем интересуются, какой у них уровень дохода, где они живут, есть ли у них дети и т.д. Подумайте, почему эти люди должны на вас подписаться, что они от этого получат.

Есть множество способов изучения целевой аудитории. Один из самых простых – метод 5W Марка Шеррингтона. Необходимо ответить на 5 вопросов, которые помогут поделить аудиторию на сегменты и понять, как и что продавать каждому из них:

• What? (Что продаем?)
• Who? (Кто покупатель?)
• Why? (Почему покупает?)
• When? (Когда покупает?)
• Where? (Где покупает?)

Разберем этот метод на примере блога по обучению английскому языку:

• Что? Индивидуальные занятия по английскому языку.
• Кто? Подростки 14-17 лет и их родители.
• Почему? Для учебы в иностранных учебных заведениях.
• Когда? Перед окончанием школы.
• Где? Онлайн.

Вот так мы разобрали только один сегмент. Но есть же еще люди, которые:

• хотят работать на иностранные компании;
• планируют переехать жить в другую страну;
• желают чувствовать себя уверенно во время путешествий и т.д.

Под каждый сегмент нам нужно будет разработать свое предложение:

• английский для поступления в ВУЗы США, Европы и ОАЭ;
• бизнес-английский;
• разговорный бытовой английский;
• английский для путешествий и т.д.

Чем более детально мы ответим на вышеперечисленные 5 вопросов, тем проще нам будет продвигать блог, так как мы будем знать, какой контент будет интересен нашей целевой аудитории.

Подготовка к запуску таргета

Подготовьтесь к продвижению:

1. Создайте бизнес-страницу в Facebook, если у вас ее еще нет. Она необходима для запуска рекламы через Meta Ads Manager. Подробно об этом можно узнать в статье «Как создать бизнес-страницу в Facebook: пошаговая инструкция».
2. Если вы только создали бизнес-страницу, то с нее нельзя сразу запускать рекламу – система заблокирует вас за подозрительную активность. Сначала страницу нужно «прогреть» – максимально заполнить и дублировать туда публикации из Instagram (либо создавать отдельные посты для Facebook на тему вашей деятельности).
3. После «прогрева» создаем рекламный кабинет в Meta Business Manager (если он не был создан вместе с бизнес-страницей). Это минимальный набор для продвижения блога. Если у вас есть бизнес и свой сайт – перечень необходимых инструментов увеличивается: необходимо также создать и настроить Meta Pixel (для сбора данных с сайта) и подтвердить домен.
4. Переведите профиль в Instagram в бизнес-статус и свяжите с ранее созданной бизнес-страницей в Facebook. Детально об этом можно прочитать в статье «Как привязать бизнес-аккаунт Instagram к Facebook: пошаговая инструкция».
5. Поставьте везде двухфакторную аутентификацию. Во-первых, этого требует Meta. Во-вторых, это безопасность ваших данных.
6. Подвяжите карту для оплаты рекламы в разделе «Биллинг» и убедитесь, что на ней есть деньги. Каждый раз, когда система будет пытаться списать с вас деньги за таргет, но не сможет это сделать, доверие к вашему аккаунту будет снижаться и увеличится риск блокировки. Даже цена за показы (CPM) может искусственно вырасти.
7. Изучите рекламные цели и определите, какие вам подходят больше всего. В рекламном кабинете Meta Ads Manager – это «Узнаваемость», «Трафик», «Вовлеченность», «Продажи», «Лиды» и «Продвижение приложения». Через кнопку «Продвигать» в самом приложении – «Посещения профиля», «Посещения сайта» и «Больше сообщений». Например, для набора подписчиков подойдет цель «Трафик». Если нужны заявки на услуги – цель «Лиды» или «Вовлеченность» на сообщения в Direct. Если покупки на сайте – цель «Продажи».

Подготовка креативов

Какими могут быть креативы для рекламы блога:

• Общие тезисы о вашем блоге. Сделайте коллаж из фото или видео и коротко напишите, о чем ваш блог. Однако не стоит пытаться поместить всю информацию в один макет. Помните, что текст должен занимать не более 20% всей площади креатива. Поэтому лучше сделать несколько разных макетов, чем вместить все в один.
• Креатив, который ведет на конкретный пост в вашем блоге. Выберите пост, который вызвал наибольший интерес у вашей аудитории. Поместите на макет вопрос, затрагивающей одну из болей ваших клиентов, и покажите, в каком посте можно узнать ответ.
• Креатив, который ведет на один из ваших хайлайтов. Принцип тот же, что и с постами.
• Ведите рекламу на лид-магнит. Уверены, вы не раз видели в Instagram рекламу, когда эксперт обещает дать ответ на интригующий вопрос в своем руководстве или чек-листе. Для того чтобы получить его, нужно подписаться и написать какое-то кодовое слово в Директ. Смело используйте этот способ, если уверены, что можете сделать крутой лид-магнит с реальной пользой. В противном случае люди просто будут отписываться после получения файла, и вся работа будет проделана зря. Последний год в качестве лид-магнита активно используется ссылка на канал в Telegram с полезной авторской информацией.
• Если вы не делитесь какой-то экспертной информацией, то показывайте в макетах атмосферу и эстетику своего блога.

Пример макета с эстетикой блога:

Макет с общими тезисами:

Макет, который ведет на полезный хайлайт:

Макет с лид-магнитом:

По возможности попробуйте сделать все варианты креативов, чтобы понять, какие работают лучше всего в вашем случае. Запуская макеты, ведущие на посты или хайлайтс, убедитесь, что они являются одними из первых в ленте, чтобы людям не приходилось долго их искать.

Тестирование макетов

Теперь нужно протестировать макеты, которые мы создали, а также аудитории. Кроме того, нужно протестировать плейсменты (сторис, лента, reels), чтобы понять, откуда приходит больше всего целевых подписчиков/клиентов.

Минимальный бюджет для тестов – 2-3 доллара в сутки на каждый креатив. Этап тестирования мы подробно обсуждали в статье «Как правильно проводить тесты креативов в таргете?».

Отдельно стоит упомянуть про обучение рекламы в Instagram. У таргета есть так называемый период обучения – этап, когда система ищет пользователей, которые с наибольшей вероятностью выполнять нужное нам действие (например, клик по ссылке).

Запуская рекламу на набор подписчиков с целью «Трафик», нам нужно собрать минимум 50 кликов по ссылке в течение недели (для каждой группы объявлений). Считаются именно клики по ссылке, а не все клики, куда входят также переходы по аватарке:

Как видите, на скриншоте в данной рекламной кампании всего 144 клика, но кликов по ссылке только 55.

Что будет, если группа объявлений не успеет обучиться за 7 дней (такое бывает при слишком маленьком бюджете)? В рекламном кабинете появится метка «Недостаточно результатов». Это означает, что система не смогла окончательно сформировать для себя портрет вашей целевой аудитории, поэтому рекламу нужно запускать заново.

Анализ результатов рекламы

Мы запустили таргет, прошла неделя, получили достаточно данных. Как теперь понять, хорошо сработала реклама или нет?

При анализе рекламы на блог в Instagram мы смотрим как минимум на 8 показателей:

• количество кликов;
• цена за клик;
• цена за 1000 показов (CPM);
• кликабельность креативов (CTR);
• частота показов;
• оценка качества;
• оценка коэффициента вовлеченности;
• оценка коэффициента конверсии;
• количество сообщений в Direct, если вели рекламу на лид-магнит.

Все эти метрики удобней всего смотреть с мобильного устройства в приложении «Meta Ads Manager» или в рекламном кабинете с компьютера. В настройках столбцов переключите со стандартного «Результативность» на «Эффективность и клики»:

При анализе таргета смотреть нужно не на цену за клик по ссылке (CPC), а на колонку «Цена за клик (все)». В первом случае, как мы уже упомянули выше, учитываются только переходы в блог по ссылке в рекламе. Но люди часто нажимают не на ссылку внизу, а на аватарку. Кликов по аватарке может быть даже в 2-3 раза больше, чем по ссылке. Поэтому оценивать нужно именно этот показатель. С кликабельностью так же история – смотрим на «CTR (все)».

Итак, как же анализировать результаты? Если вы видите высокую цену за клик и низкую кликабельность – креативы не зашли аудитории. Выхода два:

1. Изменить смыслы на макетах для данной аудитории. Подробно о работе с рекламными объявлениями мы рассказывали в статье «Как повысить CTR креативов в Instagram?».
2. Попробовать запустить эти же макеты на другую аудиторию.

Если клики дешевые и высокая кликабельность, но мало подписок – блог не упакован или не соответствует тому, что мы транслируем в рекламе. Что делать:

• Если запускали макеты на посты, проверьте, легко ли их найти в блоге. Они должны быть одними из самых первых. Если все так, то насколько хорошо они раскрывают затронутую тему? Прочитайте нашу статью «Как написать идеальный пост в Instagram?».
• Посмотрите еще раз, соответствуют ли тезисы и визуал из креативов тому, что транслируется в блоге. Сколько всего публикаций у вас в профиле? Чтобы он выглядел упакованным, их должно быть не менее 12. Активно ли ведутся сторис в период рекламы? Когда люди переходят в профиль, где вокруг аватарки нет кружочка текущих сторис, он выглядит заброшенным. Следовательно, конверсия в подписку будет невысокой. Поэтому, когда запускаете таргет, не уходите в отпуск от сторис больше, чем на 1-2 дня.

Если показатели сначала были привлекательные, но потом начали резко ухудшаться (количество кликов и кликабельность стали уменьшаться, а частота и цена за клик – расти) – это означает, что аудитория выгорает. Увеличение частоты говорит о том, что система больше не знает, кому еще будет интересна ваша реклама, и показывает ее по кругу одним и тем же людям. Что можно сделать:

1. Перезапустите рекламную кампанию, но исключите при этом тех, кто уже взаимодействовал с вашим профилем. Теперь макеты будут показываться только новым пользователям, которые еще не посещали ваш блог.
2. Протестируйте новые креативы и аудитории.

Бывают случаи, когда CTR макетов низкий (меньше 1%), но при этом цена за клик вас устраивает. В таком случае необязательно отключать рекламу, ведь главное – это конечный результат. Если с этих креативов получается хорошая цена за подписчика, не стоит ничего менять.

Когда вы определили макеты, которые приносят вам больше всего целевых подписчиков, можно увеличить для них бюджет. Однако помните, что повышать бюджет можно не более чем на 20% в сутки. Иначе кампания может отправиться на переобучение, и текущие результаты собьются.

Теперь вы знаете, как правильно запускать таргетированную рекламу на свой блог. Главное – помнить, что оценивать результативность таргета необходимо по конечному результату в виде подписчиков, охотно покупающих ваш продукт.

Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:

• Як працює таргет у Facebook?
• Как работает таргет в Facebook?
• Як правильно проводити тести креативів у таргеті?